亞馬遜小賣家怎麼樣的經營狀況是最舒服的?

來自專欄亞馬遜運營4 人贊了文章

其實像我們這些平民賣家要做好亞馬遜，其實不用多。有七八個產品能日出單有個50~100個就足夠了。 如果自己做的話不要說七八個，三四個就能很舒服了，我相信做亞馬遜的都有這個同感。人手不夠完全跟不上節奏，我們自己的店鋪SKU不多也就七八個爆款出單50~100，十幾個一般的出單10~50個。淘汰了不少產品了，也做過很多滯銷賣不動的。

我們做產品的理念很簡單 1、興趣——興趣是最好的老師，這樣你對產品的了解會比較深入，畢竟自己比較感興趣。其實你做亞馬遜天天盯著就一類產品我就不信你就沒任何感覺。 2、深挖——這個是在興趣的前提下，不可能你喜歡男的讓你整天去研究女的，你覺得會崩潰么。像我自己賣的同類型的產品自己都使用過，有哪些優缺點都很清楚，這樣有利於怎麼去改模，前期小賣家沒辦法跟工廠去談改模（自己有工廠資源不談），只能找到自己覺得最優的產品去賣賣試試看。 3、工廠——從一開始做亞馬遜我們也是幾十個去拿，這個跟工廠去談難度很大，別想著去貼牌什麼的，拿個幾十個做好運營的基本工作基本上可以看出客戶對產品的認可度。再去聊貼牌的事情。如果一直做中性的產品，只能淪陷被跟賣被改listing等。

4、我們自己以前上產品的步驟：

一，拿到自己覺得有市場認可度的產品先賣，不管中性還是工廠肯給你貼牌，前期大概數量都是幾十到一百。

二，感覺賣的不錯一定要貼牌，哪怕沒有註冊品牌也要貼牌，第一次貼牌的數量不建議太多，有個幾百個就夠了。

三，如果賣的不錯基本上你跟工廠的關係也好了，再去談產品優化的細節。 記住最重要的一點，我感覺做好亞馬遜最重要的一點就是產品，宗旨就是把產品不斷優化，到最好。相信我只要你的產品OK，有一定的曝光（做好站內描述，PPC等就足夠了）絕對會起來的。 最忌諱的就是拿一些那些賣的很好而且一堆人在賣，並且有些大賣在賣的大路貨（華強北，1688一找一大堆）的產品去賣，一般沒有實力的賣家去做這樣的產品，絕對會出現反效果，最後會死的很慘的。 最後個人一點經驗也分享一下，只能舉例，具體產品就不列舉了。 1，我試過找到好幾款款市場上都沒有在賣的模具，自己用過，確實比亞馬遜上同類產品有優點。也是我們現在的幾款爆款。 2，一直盯著這類型的產品找到過看到別人賣的很不錯的模具，自己改良一下功能，也賣的很好。直接快把它踩下去了。好吧，這個有點壞。（記住，我的改良是直接關係到功能上的，並不是換個模具換個樣子） 3，也做過很大眾化的產品，一些大賣賣的很好而且很多人在賣的，死的很慘，因為我們是完全不會去做站外引流方面的，這一直是我們的弱點。所以我們只能鑽一下空子，賺點小錢。

講的有點邏輯混亂，覺得有用的話就慢慢看下，有問題的話可以在下面留言。

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