朋友砍價的背後是用社交關係為廉價買單

「拉朋友砍價就能免費拿商品」是社交電商的一個典型模式。讓人不用花費時間精力和金錢，只需點一點鏈接就能幫朋友的忙，如果和朋友一起參團的話，不僅能夠低價拿到商品，還維護了朋友間的關係。看似一舉兩得的社交電商，如此低廉的價格，是賠本賺吆喝，還是另有賺錢的玄機？

淘寶的參團可以說是電商平台里參團活動的鼻祖，和拼多多的參團活動不同的是，淘寶是面對一些有購買慾望的群體，消費者自願參團，參團人數達到相應的數量開始開團。拼多多走的參團路線和淘寶不同，讓有購買慾望的消費者自己去尋找參團夥伴，分享鏈接給身邊的同事、朋友進行組團。拼多多就這樣不動聲色的擴大了消費群體，消費者也低價拿到心儀的商品，雙方皆大歡喜。

從犧牲自己發起拼團的時間成本，和付出是不是能拼團成功的機會成本，以及放下平日努力經營的朋友圈高級感，被認為貪小便宜的角度來看都是不值得的。在拼多多這個社區環境下，為拼團付出的代價是遠遠大於收益的，不僅如此還免費給商家做了宣傳。

相應的平台，坐擁微信的社交流量紅利，不斷用便宜、免費、返利作為噱頭，引發用戶用這種看似成本極低的社交關係為廉價買單，自發傳播效果絕佳，迅速裂變紅利翻滾，帶來商家更低成本運營。

「天下沒有白吃的午餐」所有的免費、返利不過是羊毛出在羊身上，便宜的背後可能存在質量上的不足，免費也是用社交關係為廉價買單。