裝修行業的「套路」

來自專欄裝修不得不看的那點事兒

我是武漢人。前陣子看到了一個新聞——

這個新聞真的是深深觸動了我。曾幾何時，大大小小的裝修公司橫空出世，拉客戶、和投資商合作，套路層出不窮，為什麼會變成這樣？套路有哪些？怎樣能坦誠相對？裝修之前不得不好好學習一下，謹防掉入陷阱！

裝修公司為什麼總是變著法坑我錢？這是很多人的一個問題。最簡單的兩個情況就是：

1.你討價還價砍價太多，他們表面上答應了，實際上讓你慢慢掏錢。

2.你太爽快，公司覺得你是有錢人，想方設法多讓你吐錢。

出現這種情況的原因呢，一是他們不想放棄你這個客戶，畢竟他們能賺到錢；二是他們待客之道就有問題。下面我講一下裝修公司的幾個套路：

裝修套路1：漏項

裝修是一個很複雜的事情，上百種不同的物品的價格、很多位工人的分工合作等才能敲定這個事情。但是現在武漢大公司的硬裝報價的結果一般在1500-2000，這就意味著一套80平的房子也要10多萬的硬裝，再算上軟裝可能突破20萬。很多業主可能會覺得太貴了，所以裝修公司就來了這一套：漏項。

漏項字面意思就是漏掉了一些項。試想，業主去了裝修公司，他們公司會說自己公司不好的地方嗎？他們一定會給你締造一個完美的形象，想方設法的讓你掏錢。有些公司會做一些活動，比如說：下3000定金可以送價值5000的XXX產品。你放心，大概率是得你裝修好房子才能送你。當天送你，那這個產品一定不值5000。

為什麼想辦法讓你下定金？因為你到公司商量一天了，你也覺得這個公司的規模、材料等方面都覺得至少是個「還不錯（可以考慮）」，但是價格有點高呀？怎麼辦？公司就會在合同上漏掉一些項目，讓你感覺這個價格也還算良心，所以讓你當天就敲定，付了定金簽上合同。你放心，漏項不會少。你如果說回家找懂法律的朋友看看，他們一定不會允許的。「我們是正規公司，這些都是合法的」都是他們坑蒙拐騙的口頭禪。

裝修套路2：增項

裝修公司有的時候會因為給你的報價偏低（事實上也確實如此，因為很多人在公司都會討價還價），他就會在那幾十頁的合同上偷偷寫上了「按實計算」或者類似的詞語。這個詞的意思很簡單了，就是具體的錢怎麼算？按實際情況算。實際情況是業主定的嗎？不，是裝修公司定的。他給你定8萬就是8萬，給你定10萬你也得掏10萬，不掏？不好意思，合同白紙黑字，你不掏錢他不施工。你被坑了就只能自己下咽。

只要公司拿到了主動權，那他們就會說你的家需要個這個，需要裝個那個，還有那個，分別是多少錢。這樣子之前的漏項他們就能合法的增加上去了，並且都是有合同的，你吃虧也沒地方說理去了。

有的大公司的合同也會寫上類似於「簽訂合同後材料漲價也不變合同的價格」，不要天真的以為這就是沒增項了！這只是材料價格沒漲而已，你缺少的東西遲早給你錢扣出來。你問公司簽合同後你不做任何改變，需要加錢嗎？公司一定說不需要。但是事後一定也要讓你吐錢。

裝修套路3：暗中交易

裝修公司會說：業主不要跟裝修工人進行交易，否則出現問題一律不負責。

其實很多時候增項怎麼提出來的？都是工人提出來的。工人說：「你這上面沒有XXX，我怎麼給你裝啊？」業主一臉懵逼：那是什麼東西？不是簽合同了嗎？一般得到的答覆就是合同里沒包這個或者是沒這個會出什麼問題。業主為了安全起見肯定得掏錢買啊。增項不知不覺錢都掏出去了，關鍵是出了問題公司還不負責！他們不僅收齊了全部的錢，而且出了問題還可以撒手不管了。有的業主覺得：早知今日，何必當初！吃悶虧，也沒地兒說理去。

套路4：偷天換日

裝修合同裡面的材料有的都寫的不具體，不清楚。同一款材料有不同的型號（比如說管子，他有不同的厚度。自己想一想，薄的跟厚的哪個好？價格差距很大的），他不寫上。有時候甚至會寫上材料沒貨時用相同型號的材料。這個相同是什麼意思？材料牌子相同，還是價格相同？還是功能相同？那要是功能相同，只要是這個材料，哪怕是八線牌子的也是這個功能吧？

所以為什麼很多團隊報價那麼低也能賺到錢，真的是良心嗎？一分錢一分貨這個道理在哪兒都行得通。

套路5：空頭支票

有的公司為了留住客戶，會說這批材料裝修後會有一部分剩餘，多的材料可以免費幫做一個XX。做夢呢？我今天就要pia pia pia打醒這頭豬。這個一定不會出現在合同上說是一定送你，因為到後面他們會說材料有損耗，沒法做這個了，如果要做，可以啊，加錢。只是材料不夠免費送你這個了而已，沒辦法啊。當時畫的餅再大再圓，也不會掉到你臉上。

知道了這麼多套路，怎麼避免或識破套路呢？

首先，你需要做的是找一家正規的公司。

不要因為貪便宜選擇不靠譜的公司！

不要因為貪便宜選擇不靠譜的公司！

不要因為貪便宜選擇不靠譜的公司！

重要的事情說三遍。無數朋友跟我說被坑，被騙，漏水，漏電，全是朋友、親戚、熟人、私人幫忙做的。裝修只需要幾個月的工期，但是住這個房子你需要住一輩子。這就像是生孩子，你的朋友說他會接生，說不用去醫院花那幾千塊錢，他那兒500搞定。你放心去他那兒嗎？？房子是一個道理，陪伴一輩子的事情，能不出差錯我們就不出差錯。

其次，多搜，多問，多實地觀察。

搜搜公司的背景、曾經的問題；問問他們公司的售後情況，公司規模等；去公司實地考察公司是否靠譜，可以的話也能去工地看。

最後，如果涉及到簽合同，一定要仔細閱讀，抵擋住誘惑。不懂的地方一定要問個明白，最好的話可以帶一位懂法律的朋友。不要因為他們說今天簽的話可以給你抹個零頭、省個稅費、送個禮品就感動的不行，一定要仔細閱讀。如果看不懂合同，可以跟他們商量在合同上加一條：在業主全程不管的情況下，一分錢都不用掏。（據我所知一般公司不敢加這一條，不可能同意，因為大多數公司都是要繼續收你錢的）

希望大家擦亮眼睛，選到靠譜的心儀的好公司！