小蒜苗為什麼變了？——答知友問。

來自專欄蒜苗地66 人贊了文章

有很多人覺得我從張小凡到小蒜苗，似乎變了，背後是不是有什麼PY？

是的，的確變了，行文風格沒變，但思考的內容變了。我不拒絕PY，但轉變肯定不是因為PY。

小蒜苗就是張小凡，所以喜歡看張小凡文章的朋友，可以關注小蒜苗。小蒜苗也不是張小凡，因為我的思考隨著認識的深入而發生了改變。

我們先思考一個問題：寫作的本質是什麼？

我覺得寫作的本質是思考和表達，表達是皮囊，思考是靈魂。

所以張小凡到小蒜苗的本質改變是思考的轉變，而這種思考轉變的根本在於對這個問題更深入的認識：我們如何認識商業行為，消費者和廠商到底是怎樣一種關係？

曾經，我以為有純粹的消費者視角，不關注商業發展，只關注產品，為產品發聲。

然而，後來我發現，這是錯的。

以產品為例：

小米mix2s是符合我們傳統產品觀的，而小米8則是妥協的結果。然而，小米8能讓小米更好地生存下去，但小米mix2s不行。

廠商和消費者在某種意義上是和諧統一的。

因為只有廠商健康持續發展，才能為消費者源源不斷地提供優質產品；只有源源不斷地為消費者提供優質產品，才能保證市場競爭力，健康持續發展，死掉的廠商，產品再良心又有什麼用？

那麼，怎樣的廠商才能健康持續發展呢？

這是我思考的第一個轉變——盈利是企業健康發展的前提和基礎！

一個很有意思的現象，2018年迄今為止國產三大旗艦手機，P20 pro的相機、NEX和find X的全面屏，真正的創新，出現在了能夠持續盈利的HOV身上。

對於硬體廠商來說，盈利是天經地義的，而且是腰杆子最挺直的方式，所以我曾經所批判的很多東西，如今不再批判了。

我曾經所常說的，消費者需要的是便宜好用的產品，企業盈不盈利關消費者什麼事兒？

我到現在依然覺得這沒問題。

但是，這個標準是評價產品選擇行為的，而不是評價商業經營行為的。

實際上，正是因為這種標準的存在，導致了市場競爭和價格戰。

廠商經營追求利潤是理所當然的，消費者希望用更少的錢獲取更多的產品，這也是理所當然的。而恰好是因為這種矛盾的存在，才讓企業定價有了天然的枷鎖——市場競爭。

正是因為競爭的存在，nova3在2999價位用上了970+6+128，也同樣是因為競爭的存在，ov主打產品重新回到了2699價位（6+128）。

這是我的第二個思維轉變——更低價格和更好的服務是競爭所帶來的福利，不是小米帶來的。

小米以更低的價格提供更優質的服務，這是消費者喜歡的方式，消費者已經用錢包對這種行為給予了最熱烈的回應。

8年，千億銷售額，這是一個很恐怖的成績。這就是性價比的競爭優勢，這也是競爭力帶來的結果。

我們無需再額外給小米定製更多的東西。

實際上，小米也需要盈利，性價比是佔領市場最快的法子，但盈利才是商業行為的本質追求，小米如是。

廣告賺錢的本質是溢價產品的推廣，溢價越高的產品，廣告投入越大，如遊戲交友P2P，而廣告的價值體現在用戶轉化率上，最終掏腰包的依然是小米用戶，這種盈利方式並不比硬體盈利高尚或者有情懷，所以小米p2p爆雷門至今，其公關策略與其他公司別無二致。

情懷和厚道，終於露出了它本來的面貌，這只是手段，不是目的。

這是我思維的第三個轉變——小米與所有的其他廠商並無本質區別區別，雷軍的本質是商人。

這不是罵人的話，這也不是貶低小米。而是說，我們不需要給小米添加額外的光環和情懷。

思考商業行為，必然需要回歸商業運營的基本法則上去，只有這樣，我們才能更加深刻地理解一些事情。

比如為什麼國產四大品牌是hovm而不是小米一加鎚子魅族，比如為什麼知乎上我們所追捧的產品，市場表現總是很糟糕，比如為什麼徠卡三攝是華為做出來的，真全面屏是ov做出來的。

一旦脫下情懷的外衣，回歸商業本質，我們會發現，小米的問題的確很多。正是因為如此，當你以這種方式去思考的時候，對小米的批判必然多於褒獎。

在hov全面突破高端的時候，在華為p和mate系列年出貨量雙雙破千萬的時候，隱藏在年出貨量9000萬光環下的小米，2017年1999+價位產品出貨量不足700萬台，而這個數字，在2015年是1200萬。

對於這樣一個品牌，作為商業運營者，如果你還是滿篇的褒獎，那麼你需要的就是自我反思了。

既然回歸商業，那我們就必須熟悉商業運行的基本規則——這是我的第四個轉變。

一個簡單的例子，榮耀10和麥芒6，前者被認為良心產品，後者被認為是智商稅。問題在於，這是同一家公司出品的，難道一個公司的良心不一樣嗎？

再比如，小米6和note3同樣是2499，但顯然，note3性價比不足，不夠良心！為什麼？

因為不同的產品，其定位不同，產品策略自然也不同。

一個經典的產品策略模型——波士頓矩陣，它把產品分成了四個類別，不同的類別有不同的定價策略。對於這個矩陣，我已經說過很多次了，這裡就不贅述。

但理解這一點之後，我們就能明白，為什麼麥芒6的定價策略與榮耀10不同，為什麼小米note3的定價策略與小米6不同，為什麼紅米S2的定價策略與紅米note5不同。

價格是營銷的一部分，是服從於營銷需求的，而不是為了感動人心。

第五個轉變——純粹的消費者視角是不存在的。

在商業社會，單純的消費者視角是不存在的，也是狹隘的和無意義的，因為我們每一個人既是消費者，優勢服務的提供者，消費和服務從來就不是相互割裂的。

我有一個朋友，小米粉絲，對小米的性價比和良心極為推崇，鄙視高溢價的hov。然而，在他畢業的時候，他很自然地放棄了小米，選擇了大疆。

理由很簡單，大疆給的工資高，而大疆的高工資，源於高溢價！

我們一面對高溢價深惡痛絕，一面卻又對加入他們趨之若鶩，這本身難道不是畸形的價值觀嗎？

所以，完全割裂消費者和廠商，這本身是無意義的。

實際上，更多的利潤是企業更好地發展的基礎，大疆正是因為高溢價，利潤豐厚，才能花大力氣研發，才能給人才以更好的待遇，才能匯聚頂尖人才，保持技術領先。

2018年，國產機的驚喜是什麼？

不是iPhone-like的小米8，是屠榜DXO的華為p20pro，是顛覆傳統的vivo NEX和美輪美奐的find X。

2018年的hov狂點科技樹，不斷創新，而小米，卻全面轉向了iPhone-like。

如此，繼續無腦吹小米，有何意義？

第六個轉變——知乎創作者的可持續性道路是什麼？

在知乎，最為人鄙視的是PY。

• 你收錢了？
• 不要臉！
• 我管你寫了什麼，說了什麼，收錢了就是不要臉！
• 你不要臉還有理了？

問題在於，我們上知乎，最重要的是什麼？是客觀獨立第三方嗎？

不是，是內容！

我們需要的是內容，而不是所謂的「獨立客觀第三方」，曾經有一哥們，立志做完全不和廠商PY的第三方測評，期望用收費閱讀模式盈利。

然後，寫了兩篇，黃了！

在知乎，如手機圈，有兩點為人所鄙視，第一是收錢PY，第二是無機測評！

然而呢，為什麼無機測評？因為沒有PY。有了PY，幹嘛還無機測評呢？

當然，有很多人不缺錢，他們可以自己買手機免費測評。但是，在這樣一種狀態下，他可能一年出兩篇文章，因為一年換兩台手機，已經很多了。

這夠看嗎？

實際上，我們根本不需要擔心PY，因為衡量一個人創作的水平的標準是內容，而我們，恰好是有獨立思考能力的一群人。

我有一個習慣，從來不匿名，文責自負。實際上，我很歡迎對我的內容的質疑和討論，當然，不要友善度的和杠精除外。

可惜，現在大家都熱衷於站隊和懟人，內容？先看看誰寫的在評論！知乎倡導的「對事兒不對人」是極其有意義的，可惜，很多人忘了。

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