實操乾貨：如何通過抖音吸粉，你也可以成為網紅！

08-16

來自專欄新媒體營銷運營筆記7 人贊了文章

既然我們要做抖音,首先我們就來對抖音,做一個介紹和分析。可能有的人玩兒了很長時間的抖音,但是有的人壓根兒還不知道抖音是個什麼。

那麼抖音是什麼,抖音是一款今日頭條內部孵化的針對於年輕人的一個十五秒的音樂短視頻社區。抖音生於2016年的九月火於2018年的春節。截止到目前為止都贏得用戶已經超過了七個億。用戶的月活躍量也超過了一個億。一度成為應用下載排行榜的第一名,成為了當下當之無愧的最火的優質流量平台之一。

抖音不僅用戶量廣,而且用戶的粘性也非常大玩兒抖音的人。一旦上癮,就跟吸毒一樣, 很難戒掉空閑的時間基本上全在刷抖音。那麼人人多的地方自然就有錢賺對不對,以至於現在的各大品牌商都盯上了抖音的這塊流量窪地。通過抖音進行引流推廣。那麼我們作為微商更不能放棄抖音這塊蛋糕。要趕緊抓住抖音引流的這波紅利期為我們的引流之路錦上添花。

接下來我們對抖音的商業性做一個分析。抖音的上營銷核心是社區化的運營那麼平台特色是音樂短視頻加直播加社區化。是一個從點到面的一個內容的擴散,比如說某一首歌,或者某一項技能,先從一個人開始玩兒,然後通過挑戰和智能推薦。擴散成一個設計一個挑戰社區都在玩兒。最後擴散到全網都知道。

因此抖音逐漸上升了為帶貨王,捧紅的衍生品不計其數,達到的傳播效果也是超出預計的。有很多網友紛紛表示表示這是我在抖音上想買的第一百件商品。這是我看了抖音,想去的第二百個地方。

說起巴拿馬你可能並不了解,但是對於 C 里 C 里。這樣的旋律,你的熟悉程度可能並不亞於月亮之上,沒看抖音之前。可能很多人想去浪漫的土耳其,然後再去東京和巴黎。看了抖音之後開始對西安的美食和摔碗酒也有著謎之嚮往。這些都是抖音的社區化運營打造出來的爆炸性的宣傳效果。所以只要你的產品或者是作品的創意好吸引力強是很容易通過走音進行全網宣傳的。這也是我們要學習讀音引流的一個重要原因之一。

我們再來對抖音的用戶群體,做一個分析走音平台上幾乎都是年輕用戶。而且年齡主要集中在這個二十歲到三十歲之間。同時都是來自北上廣深以及杭州武漢等一二線城市的用戶。而且女性的用戶數量明顯高於男性用戶。那麼這些彙集了一二線城市的這個年輕用戶群體。都是優質的精準流量,他們不但消費觀念強消費頻率高,而且付費的觀念也極強。所以在後期變現轉化率上也是非常高的。

大家在刷抖音的時候,可能看到過各式各樣各種形式的這個。音樂視頻,那麼我在這裡對待遇的。這個內容進行了一個分類我發到群里大家看一看有沒有符合你的一個類別。

抖音內容分類:

顏值、生活類:

1 曬生活內容:多為旅遊、炫富等和生活相關的內容,一般只有具有一定粉絲基數和名氣的抖音用戶/ 明星推送才會受到大量的點贊和關注。

2 舞蹈類:多為顏值姣好的女性用戶推送的抖音視頻,可能是跳舞機、街舞、鋼管舞等, 主要受關注的點多在於:女性用戶衣著、身材的性感和魅惑或男性用戶的帥氣、身材和氣質。 3 趣聞類:生活中遇到的有趣事件、場景等,像土耳其冰淇凌視頻就屬於這種。 4美妝/裝扮:內容多為教授和展示化妝的神奇技巧,且性別界限不分明,此類網紅用戶多具有百變的特性,性格變化度高,因此很容易受到喜歡新鮮事物的年輕群體崇拜和憧憬。

獵奇、搞笑類:

1 搞怪音樂類/電視劇情重現類:配合搞笑有意思的音樂做出誇張的肢體動作,或是配合一些經典的電視劇情對口型/場景重現,是受大眾歡迎度很高的類別。

2 獵奇類/惡作劇:對他人進行整蠱,或是扮演貞子等讓人覺得獵奇嚇人的內容。

兒童、萌寵類:

1 曬娃/網紅寶貝:相當於個人網紅號,推送的基本都是家裡的萌娃寶貝的日常,最受關注的基本是顏值、有趣、家庭條件這幾個方面。

2 曬寵/網紅寵物:相當於微博的網紅萌寵號(如瓜皮、俊介、回憶的小馬甲等),推送的多半是寵物搞笑、有趣的日常,最受關注的是寵物的顏值和可愛、有趣度。

美食/手工製作類:

1 美食製作:一般多為教授美食的製作方法和過程(菜品、蛋糕、甜點等),適合美食商家潛移默化的植入和展示自己的產品,隨著用戶數和關注度的升高,相對於選擇製作,更多的用戶會選擇私信如何購買。

2 手工/DIY:一般多為教授日常小物件的製作、變廢為寶等。

節奏的踩點、分鏡動作技術等,涉及到拍攝的前期/後期規劃。

把以上基本上涵蓋了所有的痘印的內容分類,大家可以去看一看,找一找符合自己的一個分類。

接下來我教給大家待遇如何號兒,也就是抖音如何入門。

可能有的同學,反正我有的同學還沒有玩過待遇。那麼我們就從第一步註冊賬號兒開始首先註冊賬號兒的話。你要有一個準備一個像素高操作流暢的手機,這個手機的話,最好是安卓手機,然後下載最新版本兒的抖音。登錄方式的話,你可以選擇手機號兒微信,QQ 微博登陸。如果你有今日頭條賬號兒的話也可以選擇頭條兒登陸頭條兒的粉絲可以直接平移到抖音上。比如說頭條上有一萬次,那麼相應的待遇上,你也會顯示有一萬粉絲。

登錄上抖音賬號之後,你要進行進行一個實名認證實名認證的入口在設置賬號與安全,裡面有一個實名認證。然後把你的手機號微信號,qq 號,還有微博兒以及頭條號。全部都綁定在抖音上增加這個賬號的權重。然後如果說條件允許的話,大家再去多註冊幾個小號兒留著給主號兒以後打輔助後期打廣告用。當把這些都綁定了之後,然後你就去開始玩兒抖音,多給別人點贊評論轉發互動。然後多關注一些各大主播多打開這個同城的人,總之就是活躍起來,提高這個賬號的活躍度。

前期不管大家是批量的操作抖音號兒還是說單號操作的話,大家一定要記住一個原則,就是一台手機,一張手機卡。一個抖音號兒為了降低風險,這個抖音號兒只在當前的手機登錄,其餘的手機就不要再登陸了,固定使用就是最開始登陸的,這個抖音號,不要登錄其它的東西號。

當你把所有的基礎的內容都做好了之後,那麼我們進入到抖音的第二部就是賬號定位。

如果我們想要通過抖音來引流變現的話,那麼我們必須進行一個精準的定位,一個抖音號指定為一類目標人群只做垂直領域。視頻的風格可以多樣化,但是主題或者是主角,不要變。不然後期很難留住粉絲,做好精準定位,我們操作都引號兒的難度會降低很多倍。

賬號定位的話,大家可以從三個方面去做,第一個是行業領域定位。就是說你從事的是哪個行業領域你就要你就要發布跟自己從事的領域相關的內容。比如咱們做女性私護產品。那你可以定位到健康領域可以定位到女性保養領域。你想回到哪個領域,那麼之後你的作品內容就要貼合這一領域。

第二的話是這個人群定位就是說你想吸引哪個群體的粉絲。你就可以定位到哪個人人群,比如說我想吸引寶,媽的粉絲。那麼我們發的內容就要是寶媽喜歡的內容嗎,寶媽喜歡什麼寶媽可能喜歡育兒早教的內容。可能喜歡產後護理的那種。根據你的人群喜好去做賬號定位。

第三個是個人定位。如果你覺得自己顏值很高,或者是說多才多藝會唱歌,會跳舞,或者說會某項特殊的技能,你也可以去打造一個個人的 IP 定位走這個網紅的路線,先讓自己活起來,然後再去帶貨。

完了,接下來進行的是養號的第三部叫做收集內容收集內容的話是咱們走音十五秒內容的核心。也是我們產出優質內容的關鍵,大家既然要通過走音輸出內容,那麼前期就要整理一個內容的資料庫。以便於我們長期持續的輸出內容。比如一套一整套減肥食譜一整套的養生課程一整套的服裝搭配圖片等等。你前期定位到哪個行業領域,那你就要提前準備好這個行業領域的內容素材。

你把內容整理和收集好了之後,那麼下面就進行視頻的製作。視頻製作的形式是多種多樣, 可以是真人的非真人的可以是圖片的動畫的場景的。結合自己的領域來選擇。

每天製作並發布二到三個視頻就差不多兒,然後視頻與視頻之間的間隔時間在最少在一個小時以上。同時這裡要遵循一個原則就是結合自己目標客戶的時間點。就說你的你的感覺你的客戶什麼時時間有空閑,那你就在什麼時間發布。這個需要大家自己去統計自己去調查。然後結合這兩天來發布作品。

當我們發布完作品之後我們就要進入到養號兒的第五個步驟兒叫做叫做維護粉絲。從我們發布第一個作品之後長了第一個粉絲之後,那麼我們。的第一下面滴工作就是去維護粉絲多去跟粉絲互動認真回復粉絲的評論。維護粉絲的目的其實就是為了把陌生粉絲轉化成我們的忠實粉絲,以後為我們的產品買單,這是我們養好很重要的一個步驟。

抖音養號過程中的第六部叫做數據運營。這個是我們發布作品之後,第二件必須要做的事情就是說必須對我們的粉絲進行分析對視頻進行分析。為下一步,收集內容製作視頻發布視頻。做好一個數據的參考。

其實玩兒抖音,最重要的就是一個養號兒,而且養號的方法也非常簡單,就是上面講到的六個步驟。連沒有操作過的抖音新人都可以獨立,完成這個過程。如果說你學會了養號之後沒幾天就可以打造出一個幾萬甚至十幾萬的粉絲賬號兒。不會養的話,你可能幾個月也造不出來一個幾萬粉絲的都挺好,哪怕你每天發一百個作品也以同樣養不起來。

為什麼我能夠在一個月的時間內做出一個三十萬加粉絲的抖音號,而且都是非常精準的粉絲核心其實就在於我會養號。每一步我都做得非常的到位,很多人做不起來抖音最重要的就是沒有掌握好抖音養號的細節。尤其是新註冊的抖音兒。你稍微一不注意可能就會被降權被限流而被封號兒,哪怕你再養幾個月可能都都無法挽救他。關鍵要怎麼養怎麼能快速縮短點兒的時間快速在養浩的同時進行漲粉引流變現。這個是非常是最關鍵的。

如果大家想要玩兒好抖音就要認真的拍攝和發布每一個作品。作品在於質量,不在於數量。大家多看,多去看精選的作品,然後學習別人家的優點。千萬不要抱著僥倖的心理,或者是碰運氣的心理覺得自己。多發布作品,無論質量好壞,總有一天可以上熱門兒這種想法是絕對錯誤的抖音這個平台,他不是傻子,人家有足夠多的數據來區分你這個作品的好壞。就算你的運氣好有作品上熱門了,吸引了很多粉絲。但是當這些粉絲點開你其他作品的時候發現你其他的作品質量並不好,他也會取消關注的,所以說大家要認真對待你的每一個作品,我們既要引流兒也要存留。

二、關注同行

正所謂知己知彼,百戰不殆,我們知道同行在幹什麼,才知道自己要幹什麼,很多人不知道自己每天該幹什麼,通過關注同行,你就能夠找到自己的定位方向。你就能知道你每天要干什麼,不要幹什麼。其實任何平台都可以這麼做。

通過關注和分析。做的比較厲害的同行,我們可以知道我們跟同行相比,我們。為什麼不如人家我們還欠缺什麼成功一定有原因,失敗一定是哪裡做的不足,或者說哪個哪個細節做的不到位,這些都是我們要向同行學習的。

你說我們要時刻的死盯同行,關注他們每天都在做什麼,他們是怎麼引流怎麼賺錢的,因為我們所有賺錢的秘密都在同行,這裡。當你把抖音平台百分之九十的同行都挖個遍的時候, 然後都去挨個分析的片子之後。那麼接下來你就該知道自己幹什麼了。

比如說怎麼做垂直定位; 比如說怎麼做深度內容; 比如說怎麼做原創視頻; 比如說怎麼做 15 秒內容; 比如說怎麼靠抖音引流; 比如說怎麼加微信廣告; 比如說怎麼在抖音賺錢; 比如說怎麼去收集素材; 比如說怎麼去提煉總結; 比如說怎麼在抖音熱門; 比如說怎麼在抖音漲粉;

同行的話,大家可以分為三個步驟去進行。第一個步驟就是關注同行。雖然很多人懂得分析同行的方法,但是如果你不能夠挖出斗一上那些高手同行的話,你懂得再多也是有力,無處使。那麼我們該如何找到董銀平台上大部分的同行兒呢,這個才是我們關注的重點。因為只有高手同行才是最值得我們花時間去挖掘挖掘和關注的。

在抖音上,我一共測試成功了九種挖掘同行的石頭方法啊,今天那隻給大家分享一種。這個是我們初七在抖音關注同行,最重要的一個方式能夠直接挖掘這個,行業內的同行。

方法的話就是大家都知道的抖音搜索。光靠一個搜索的話,我們就可以挖掘出很多的同行, 直接搜索出行業相關的這個關鍵詞。去關注那些粉絲比較多的同行就可以了,比如說你是從事 a 領域的那麼你。那麼與 a 領域相關的關鍵詞,我們就能找出來幾十個甚至上百上千個。通過這些關這些個辭去挖掘就可以。大家直接搜索就 OK。

搜索同行這一招兒的話,大家一定要用好用到極致。那麼剩下其他八種,這個挖掘同行的方法的話也是非常簡單,時間的關係啊啊,以後在給大家做分享。

其實分析同行就是:

研究競爭對手的習慣;

研究競爭對手的套路;

研究競爭對手的廣告;

研究競爭對手的賺錢方式;

研究競爭對手的引流方法;

研究競爭對手隱藏的商機;

隨時監控競爭對手的數據; 甚至是競爭對手的視頻什麼時候上熱門,每天漲多少粉絲,每天什麼時間發布作品,你都一清二楚,這是我們分析同行的基本功!

你的競爭對手每天什麼時間發布朋友圈發的什麼內容。發這個朋友圈的目的是什麼,你都要做到心中有數,慢慢的這個通過競爭對手的任何一個動作。你都能預測出競爭對手的下一個動作是什麼下一步的計劃是什麼,那麼我們就可以提前下手。

那麼分析同行的話,我們都要分析同行的哪些個東西呢,我先教大家一些初級的方法,我以文字發到群里。

一開始要學會分析:

同行的昵稱怎麼起的;

同行的頭像怎麼選的;

同行的簽名如何設計;

同行的抖音號是否認證;

同行發的作品類型;

每天發布多少個作品; 每個作品的愛心量、評論量、轉發量是多少這些我們都要做到心中有數,有很多思路你可以直接拿過來就用。大家可以先嘗試分析。

分析完同行之後我們就要進入到第三部叫做執行測試。分析只是分析,只能算是一個參考, 而真正行之有效的就是去執行測試。執行測試才是我們最終檢測這個結果的方法。

執行的話,需要毅力,需要堅持。有些結果他不需要測試,馬上就能知曉,比如說等於昵稱頭像簽名兒這些設置完之後馬上就能知道結果。但是有些需要測試一段時間之後才能得到結果。而且還還得看自己是否做到位。比如說發作品不同類型的作品,效果就不同,不同的十五秒的內容效果也不同,這個就得花點兒時間。如果你能夠如果你堅持不下來的話,頭腦一熱就下結論,那最後損失的就是時間,又是精力。

接下來我來給大家講解一下抖音的推薦機制。如果說你想玩兒好抖音增加曝光,你就要必須了解抖音的推薦機制,痘印的最大魅力之一,也是他的推薦演算法。

三、抖音推薦機制:

抖音的推薦演算法的魅力在於讀音的流量分配他是一個去中心化的。在其它的平台上,如果說你沒有粉絲的話,你發的內容是很少有人看到的。但是抖音就不一樣,你可以完全沒有粉絲, 所有抖音印的用戶你拍的任何一個視頻。無論質量好,還是質量會發布了之後一定會有播放量從幾百到上萬都有可能。

抖音會根據演算法給每一個作品分配一個流量池。比如一開始給你分配到一個一萬的流量吃。那之後抖音會根據你在這個一萬的流量池裡面滴表現決定是把你的作品推送給更多的人還是說就此打住。

因此抖音的演算法讓每一個有能力產出優質內容的人都得到了跟這個大號兒公平競爭的機會, 那麼我們該如何利用好抖音的這個演算法呢。

前面所講都應給每一個作品都提供了一個流量池,無論你是不是大號兒作品的質量如何。你之後的傳播效果就取決於。你的作品,在這個流量池裡面滴表現。因此我們要珍惜這個流量池想辦法讓我們的作品在這個流量池中有突出的表現。

我因評價你的作品載流量之中的表現的話會參考四個標準。第一次點贊量第二次評論倆第三次轉發量第四試玩播綠。知道了這四個標準之後,我們就要在一開始視頻發出來的時候想辦法發動你所有能發動的力量。去點贊,評論轉發。把它播放完整。

各項指標都達到優秀的時候你會被推進推薦進一個更大的流量池。其餘的那種的推薦量就會衰減下來重複這個過程,通過一輪兒的篩選。積累出一批數據特別好的精品內容形成一個推薦詞也就是所謂的熱門兒。

我們在玩的時候會發現有些視頻拍出來之後沒有火,過了幾天或者是過一個星期過一個月之後。這個視頻就突然火了。所以說這個推薦演算法其實還是很有意思的,他會挖墳就是帶火一些優質的老視頻。所以你比較看好的一些視頻,即使他一開始沒有火,你也要持續的去給他做一些點贊評論。通過微博平台去轉發一下。他有可能這個星期沒有被推薦,但是下個星期就有可能被推薦

那以上的話就是抖音的一個推薦機制啊,下面我再給大家講兩個知識點,一個是抖音的雷區, 規避。一個是新手如何快速的上熱門推薦。

抖音雷區規避:(視頻不得包含)

1. 吸煙、喝酒,或視頻中出現香煙和酒有關的物品

2. 視頻中出現豎中指、罵人等不文明行為

3. 穿著過於暴漏的服裝、裸漏、任何低俗、不雅、色情誘惑性行為 4. 作品中涉及刀具、槍械等器具(模擬玩具也算)

5. 涉政、黃賭毒、血腥暴力行為

6. 盜用他人作品、冒名頂替他人

7. 在他人作品下攻擊、詆毀、謾罵

8. 明顯的營銷、廣告類信息

9. 冒充抖音官方人員散步任何信息

下面再給大家說一下抖音新手如何快速上熱門。這個也是官方給出的建議,

首先第一點必須是個人的原創作品可以是偽原創,但是一定要經過加工。

第二點保證視頻的時長視頻必須超過七秒,並且演繹完整。

第三點的話就是大家可以拉上小夥伴兒一起拍儘可能的拍多人的視頻,

第四點的話就是多參加挑戰等於你不是有這個挑戰話題嗎,大家都參加這個話題挑戰。

第五點就是彈唱舞蹈滑板繪畫運動健身等有關的視頻內容容易上推薦。

第六點的話就是發布視頻的時候可以帶她走一小助手兒。

第七點的話是場景畫面清晰。光線好能讓大家能用這個抖音客戶端拍攝的就盡量去用抖音的客戶端拍攝。

第八點的話就是。大家在發布作品的時候可以同時發布到頭條旗下的其他流量平台,比如說可以發布到火山小視頻,今日頭條客戶端等。獲得更多的曝光。

那麼以上這八點的話,就是說新手如何快速上熱門兒的官方給出的八點

今天的課程就講到這裡,我希望大家通過收聽今天的這節抖音公開課,能夠把抖音引流重視起來,現在是抖音的流量風口,正所謂站在風口上豬都能飛起來,如果現在大家缺少流量, 缺少銷量,那抖音絕對是你現在獲取精準流量的不二之選。

抖音也是草根吸引粉絲,走上網紅之路最快最便捷的通道,抖音現在的優勢和紅利是目前任何短視頻平台都媲美不了的,可謂是一個前無古人,後無來者的優質流量平台。希望大家能夠重視起來。