運營者思維論：什麼是營銷你到底懂不懂

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1、營銷的本質是賺錢

很多人扯各種營銷的種種，但都是在扯淡，並沒有什麼卵用。因為扯營銷的人自己都沒賺到過錢，那何談營銷？

2、營銷的實質是思維

很多人一聽營銷以為是銷售，想了想自己內向的性格，看了看自己所從事的行業，決定放棄。其實他們根本不知道營銷究竟是什麼，營銷即人性。

它的本質是一種思維，一種思考問題的方式，比如戀愛，是在營銷自己的魅力；比如職場，是在營銷自己的能力；比如.....世間無處不營銷。

所以拜天拜地拜父母，如果一個人不會營銷，不講營銷，我絕不拜。

比如：企業營銷

A：企業

B：消費者

即：企業為消費者創造對方想要的價值，建立並維持關係，最終獲得回報。因為大學裡的專業所學基本就是企業營銷了，所以給出——

1、企業營銷步驟

• 找到用戶：

-市場細分（通過用戶調查獲得市場細分）

-目標市場選擇（找出自己最擅長的板塊）

• 滿足需求：

-定位（自己要在消費者的腦洞中佔據「最XXX」或者「第一XXX」的什麼位置）

-產品與價格-渠道-宣傳

• 獲得收益：

掙錢變現

再比如：戀愛營銷

A：男人

B：女人

即：男人為女人創造對方想要的價值，建立並維持關係，最終獲得回報

或：女人為男人創造對方想要的價值，建立並維持關係，最終獲得回報

2、拿撩妹來舉例

• 找到用戶：

-知道女生大概分哪幾類（市場細分：比如有拜金的，有花痴的）

-根據自己的優勢來判定適合搞定哪種（目標市場選擇：比如有錢的搞拜金的）

• 滿足需求：

-選定女生的理想男神是什麼樣子（定位）

-按照定位打造成那個男神的樣子，若即若離的出現（產品）

-想盡一切辦法讓她相信你是那個理想型男神（銷售的過程）

• 獲得收益

-在一起咯：）

戀愛的過程其實就是營銷思維的過程，男女性同理：）

不懂營銷的人怎麼敢說自己會撩漢撩妹？

懂營銷的人往往追求者眾多咯

再比如：職場

A：員工

B：老闆

即：員工為老闆創造對方想要的價值，建立並維持關係，最終獲得回報

• 找到用戶：

-搞清楚老闆有哪幾類

-自己最適合哪個老闆

• 滿足需求：

-定位自己想成為老闆心中「最XX」的什麼

-通過努力達到

-努力讓老闆知道你達到了

• 獲得收益：

老闆被你營銷後離不開你了，就可以升職加薪走上人生巔峰了

so，你以為你上個班沒有營銷嗎。

再比如：新媒體

A：自媒體號

B：網民

即：自媒體號為網民創造對方想要的價值，建立並維持關係，最終獲得回報

-。。。

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框架你來寫，算做作業了：）

用戶分為：

（1）受眾

只傳播不購買，

——例如我公眾號經常放出免費福利，讓你轉發即可得，有很多人一到這個時候才出現，他們雖然無法形成購買，但因為他們的轉發卻形成了很多單

（2）顧客

只購買不傳播，

——比如很多報名撈金課隱身的人，寧願貴點買也不願意幫忙傳播因為知道效果好威力大，希望學到的人越少越好

（3）粉絲

又購買有傳播，

——比如帥氣可愛的你們，Hugo的鐵粉，自然也會把十八般武藝都教給這群人

2、滿足需求

需求分為：

（1）痛點（缺解決方案）

（2）癢點（有解決方案，但可優化）

3、獲得收益

（1）銷售額：立即承擔，收益在當下

（2）品牌效應：長期反覆，收益在未來

總之世間皆營銷，你要用營銷的視角去看世界。

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