讓名片閃光

名片是一個銷售專業人士最常用（也是最常被忽視）的銷售工具之一。理想的情況下，你想讓名片，1）有助於加強你的消息，2）得以保留，如果潛在客戶碰巧想給你打電話，名片剛好就在手邊。

　　當然，你們中有些人面對著企業名片的困境，因為有些人覺得企業名片如果能體現出一點體面，會比較適當。但是，你們中很多人可能在選擇自己的設計時有些自主權，而且今天的印刷系統使得以低廉的價格打造你自己的卡片成為可能。

　　考慮到這一點，我邀請Staples Print Solutions公司的副總裁傑夫·艾特蘭德向想弄清楚其名片和銷售工具同樣有效的銷售專業人士提供一些建議。以下是和他對話：

問：什麼能讓名片脫穎而出？

答：即使在數字時代，我們仍然看到對此的強烈依賴，即，將列印的名片作為給人留下重要的第一印象的切實方法。各種規模的公司將引人注目的設計和製作真正吸引人的名片結合起來。當他們尋找方法，將其名片從名片包中脫穎而出時，我們看到諸如令人難忘的圖形、不尋常的紙材、質地、壓花等等的使用增加了。為了賦予他們的名片人情味和讓它令人難忘，我們的許多客戶在其名片中增加了個人照片。這種趨勢在房地產代理和財務顧問中尤其普遍。

問：你能否提供幾個不同尋常的名片很有用的例子嗎？

答：我們看到了對將非正統的名片作為與眾不同—這對許多公司越來越重要，尤其是在目前嚴峻的經濟形勢下—的一種方式的更大興趣和依賴。為此，帶磁性的名片在我們的產品中最為暢銷—客戶利用它將知名度最大化。創意加上功能造就了給人記憶深刻的名片。極好的例子包括結合或使用3D圖形，CD-ROM（使用戶可以導入和分享補充的資料）和快閃記憶體。此外，通過普通的到透明的甚至是「可拉伸的」紙材選擇，你會找到讓你的品牌與眾不同的醒目方式。

問：我怎麼知道我是否過猶不及了？

答：非常重要的是引導創造力以確保創意體現了你做的東西，而不是讓成本難以承受。不要只追求「酷的因素」—重要的是你的名片令人難忘，同時仍然考慮到貴公司的標識，而且在專業的範圍之內。例如，圖形藝術家傾向於更具創新性和令人瞠目的設計。醫生往往採用還能作為約會提醒的多用途名片。對於離婚律師而言，能從擁有一張中間打了孔，兩邊都有聯繫信息的名片上受益，這樣雙方都能拿一部分。

問：在客戶中，你看到了有任何其他趨勢嗎？

答：紙的選擇會影響生產成本，我們正看到的一種趨勢是有區別的分配資金—例如，降低所用紙張的檔次，以便有更多的錢能用在顯眼的其他方式上（通過顏色、圖形、不尋常的設計等等）。

問：我應該一定要包括那種類型的信息？

答：包括基本聯繫信息，包括公司名稱、地址、以及每個人的姓名、頭銜、電話、傳真號碼和電子郵件地址。隨著社交媒體跨行業扮演著越來越重要的作用，我們還建議包括社交媒體信息，例如在必要的時候包含推特信息。

問：幾種顏色比較合適？

答：雙色名片仍然是最常見的要求。使用四色印刷會更有活力，體現更多的設計方案，但關鍵是確保你的名片不至於過於凌亂，而且以不影響專業性的有效方式使用顏色。在一般情況下，我們敦促我們的客戶在使用顏色時，更傾向結婚請柬這類比較穩重的風格，而不是隨便那種塗鴉T恤的風格。

問：我還應該考慮哪些其他設計元素？

答：使用熱熔印刷來製作浮雕列印是種既經濟實惠、效果又很好的方法，給你的名片增加了專業性和典雅氣質。在這個過程中，在油墨中加入聚乙烯印刷機，然後被送入熱隧道。塑料融化展開，以低廉的成本給你一種雕刻的效果。重要的是不僅平衡材料的成本，還要平衡產品的成本。

問：我還應該在我的名片背面印東西嗎？

答：背面有空間，人們有時確實會將之作為提供補充和特定行業信息的方式，儘管這樣做增加了總體成本。我們建議，如果你在名片背面列印，請嘗試給手寫信息留出足夠的空間。

問：我如何估算需要訂購名片的合適數量？

答：考慮你一年的使用量，以便相應地確定名片訂單。因為頭銜，電話號碼和其他數據會改變，所以最好不要訂購得太多。一般來說，各公司選擇數量更少，但質量更好的名片，以便用有限在資金使名片給人留下更深刻的印象。

問：你有什麼省錢的秘訣嗎？

答：理解產品成本的驅動因素，並和一位能幫助你找到簡單的省錢之法的印刷供應商結成夥伴。例如，印刷廠通過購買其紙張的主要原料，獲得價格優惠的定價。轉而使用比較家庭化使用的紙張，能幫助你節省生產成本。另外，如果你轉換使用高容量基材，你的印刷供應商可以和你分享生產效率。在某些情況下，你可能需要堅持使用自定義的顏色，因為它們對你的身份很重要。在這些情況下，通過平衡生產量，使用模板樣式，並用自定義顏色是可以省些錢的，然後使用一種顏色的可變膜內漾印。要實際降低可變膜內漾印的成本，請考慮黑色墨水。印刷廠總是有充足的黑色墨水，而且看上去效果不錯，清晰可見。

問：為了讓我的名片和我的公司給人更深刻的印象，還有其他建議或技巧嗎？

答：首先，請確保你的名片看上去很專業，易於閱讀。當選擇和常用的相比，更特殊的設計或簡單的內容時，請考慮讓一群有代表性的人檢驗你的名片以獲得反饋。