3分鐘賣300萬件！潮破天際的奈及利亞球衣究竟憑什麼燃爆「時尚」？

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2018年世界盃上最火的球衣是哪家？奈及利亞！

稍早之前，耐克在英國時間昨天上午9點開賣奈及利亞的世界盃球衣，僅僅三分鐘便收到300萬訂單，宣告售罄。

這款世界盃球衣售價64.95英鎊（約550人民幣），在耐克官網同步上架，受到全球追捧。

3分鐘300萬件！

Carl Crigslist（推特）

奈及利亞球衣發售現場，隊伍繞了一個街角……

thecacti（Reddit）

太可怕了，還是英國耐克直銷店，我估計售價起碼得70鎊？我喜歡收藏球衣，但我永遠買不起這麼貴的……

echoacm（Reddit）

好奇如果耐克認真設計，不要每個國家用同一模版的話會發生什麼

許多奈及利亞裔人在英國居住，這件球衣大受歡迎。CNN採訪了一位買到球衣的幸運球迷，「這是最好的世界盃球衣，世界盃所有球隊里，他們是最好的。來自其他文化的人們總想模仿我們……我們就是引領潮流，這怪不得我們。」

不管這個球衣的設計

在各人嚴重究竟如何

它確實火爆整個2018世界盃

耐克專賣店裡奈及利亞足球隊的貨架

包括球衣、衛衣、風衣等周邊產品

甚至被一掃而光！！！

業內人士稱：耐克在奈及利亞球衣的設計上進行了大膽的嘗試。 主場球衣採用綠、白、黑三種色彩，衣袖設計靈感源自雄鷹翅膀，配上白色的短褲和淺綠色的球襪，充滿了非洲大陸的律動感和異域風情。

這樣的審美反差立刻讓我想到了上半年流行的奈及利亞風《黑豹》。

時尚界似乎非常為這類設計瘋狂了。

在英國天空體育舉行的「你最喜歡的球衣」投票頁面上，高居榜首的就是奈及利亞。奈及利亞足協在距離世界盃揭幕還有一個月時，就表示球衣已經被訂購了300萬套，而且銷售數字也證實了這股狂熱：在耐克官方開賣之後幾小時，奈及利亞的球衣就售罄了；門店裡排起了長隊來搶購；二手市場上，這套球衣的價格已經翻倍了。

但是，球衣供不應求的情況始終存在。

奈及利亞球衣背後的營銷

奈及利亞球衣還是有特別之處的，首先，它與傳統球衣設計上的差異，奈及利亞球衣誇張鮮明的色彩與英格蘭、法國等傳統的版式形成鮮明的對比，英法的球衣雖然在科技方面採用「灼燒」網孔和激光切割空氣流通科技的組合，但直觀來看去掉logo就是一件白板T恤，球迷看後當然不會買賬。

不可否認吸睛的設計是球衣大賣的一大要素，但這件球衣的熱度能夠如此高漲當然離不開互聯網的炒作。

Twitter作為社交網路將球衣的圖片傳送到世界盃每個角落（國內雖然不能直接瀏覽Twitter但從上面扒內容的大有人在）。耐克邀請知名音樂人Skepta第一個穿上球衣造勢，這些被耐克看上的宣傳者絕非小可，他們個個時尚嗅覺敏銳，從「街頭」走出的時尚黑人形象正好迎合奈及利亞的宣傳主題。

與Skepta同是說唱歌手的A$AP Rocky更是經常成為雜誌封面，他的喜好直接決定了一個品牌能否成為爆款，遭A$AP Rocky炮轟的品牌也會被時尚界打入冷宮（兩人共同錄製的新曲MV-Praise The Lord正在外網暴火影響力超大）。

Skepta正在為球衣造勢耐克馬上出來宣布300萬件球衣已經預訂一空，300萬件是什麼概念？曼聯隊服是世界上最受歡迎的球衣，而它一年的銷量也不到300萬件。

鑒於當時耐克連購買方式都還沒公布，這300萬件的預售數字也只能畫上一個大大的問號。然而在一般網友眼裡，他們並不會去分析數據的真實性，而是會接收數據所傳遞的信息——這件球衣很搶手。這種營銷方式也就是我們通常所說的飢餓營銷，越是稀有越是珍貴就越能激發人們的佔有慾，於是球衣真的開賣的當天，幾小時內所有的存貨都被銷售一空，隨之而來的就是球衣在二手轉賣平台不斷被加價。

每天都有豐富的限量運動鞋和大量街頭品牌的物品會在Grailed或StockX這樣的二手轉賣上來回交易，但球衣幾乎不會在這種平台上出現。現在在Grailed上搜索奈及利亞球衣瞬間就會出現無數個交易選項，而價格相比於球衣發售價的75歐要貴上兩倍甚至三倍。

奈及利亞球衣提供了一個互聯網營銷的經典案例，這些看上去酷酷的產品被無休止的炒作，他的熱度恐怕短時間內不會消散，即使奈及利亞在世界盃的比賽中折戟沉沙，這件球衣依舊是全世界的焦點。

因為在關注者中有很大一批人不是球迷，而是追求時尚潮流的普通人，他們的關注點集中在這件衣服被哪個潮人穿過，僅此而已。足球近些年來與時尚的鏈接越來越緊密，幾年前加拿大說唱歌手德雷克穿著尤文圖斯的粉色客場球衣拍了一組宣傳照，相比於德雷克身後的豪車與脖子上的大金鏈，這件球衣顯然更容易搞到手，在與時尚掛鉤之後這件粉色球衣一度賣到斷貨。

奈及利亞球衣的設計師敏銳的挖掘到了「足球就是時尚」這一真理，在設計上參考了1994年的奈及利亞球衣，既復古又蘊含了街頭氣息。復古的風格帶來距離感，街頭的語言正在風靡全球，這種遙遠又親密的感覺正是這件球衣被潮流圈追捧的原因。

潮流在不斷變化，抓住潮流走向自然就能帶來商機，300萬件球衣意味著這款球衣為耐克帶來了2.25億美金的收益，相信在未來會有越來越多的設計師追求足球與時尚的融合，為廣大球迷們獻上更多佳作。

總之，足球、時尚、營銷缺一不可！

來源：界面新聞、成說體育、烏朝足球、紡友網

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