職業蛙知乎走心貼 | 靠「關係」找實習找工作公平嗎？ 公平。

來自專欄職業蛙CareerFrog4 人贊了文章

這是職業蛙在知乎專欄的第57篇文章。小蛙之前回答了在美國找工作 networking 有多重要？這個問題，小蛙認為這個答案具有普適性，不僅適合在美國留學找工作的同學，也對中國大學生求職有一定借鑒意義，因此整理髮布在專欄中。希望對於不屑於「靠關係」、不知道怎麼「靠關係」、想要「靠關係」的求職者有所幫助。

很多同學覺得中國是一個靠「關係」的社會，殊不知在美國networking也是求職過程中異常重要的一環。Networking是指與人建立關係，在求職過程多搭建「有效」人脈，就可以幫助自己尋求到更多的工作機會。

今天職業蛙就來聊聊這個很多中國留學生搞不明白的networking到底是個什麼東西，以及我們怎樣利用networking幫助自己求職。

1． 在美國找工作networking重要嗎？職業蛙的回答是：分情況

美國找工作networking的重要程度主要看行業、專業、分學校

如果你求職的行業市場需求量大，就業率高，專業技能要求高，那麼對你來說，學歷、證書、比賽、論文或者項目經驗可能更重要，比如「走遍天下都不怕」的STEM：科學（Science）、技術（Technology），工程（Engineering）、數學（Mathematics）……

而一些市場相對比較飽和的行業對networking的需求就大得多。如果不做networking，可能連第一輪的面試機會都沒有。這是因為某些公司根本不缺候選人，與其發布公開招聘信息接收幾千封簡歷慢慢篩選，不如讓已經入職的同事推薦靠譜的候選人，大大降低招聘成本。

美國的大學和學院都會設立求職相關的career center並組織大量校友活動。在校友活動中，在讀學生可以接觸已就職於名企的學長學姐們。與學長學姐溝通時，在讀學生可以了解公司的職位要求，可以表現自己的能力和個性。校友們也很容易在這些學生中找到適合自己公司職位的人才。尤其是金融圈，大多數崗位通過公司內部同事推薦就可以消化掉。

有的人可能會覺得，這也太不公平吧？在美國求職竟然也要靠「關係」才能得到機會？但你有沒有想過，通過networking找到工作的人身上的優點是什麼？積極主動、溝通能力強、準備充分,這些都是優秀員工的必備素質。

2． 怎麼找到目標人群？

Networking主要有兩大渠道，一是通過線下學校的「Career Center」或者導師找到合適的人選來拓展自己的社交網路。美國大學一般都會有專門的Career Center，他們都有畢業情況登記表，記錄已經畢業的學長和學姐去了什麼公司做了什麼職位。你完全可以通過現成的學校資源拿到校友的聯繫方式。美國人的校友情結都很重，越是名校越是這樣，校友都很願意幫忙推薦。

第二個渠道則是通過網路拓展自己的社交網路，利用知名的社交網路平台LinkedIn。在LinkedIn上搜索目標公司的在職員，TA可能是一個部門的主管，可能是某個剛入行1-2年的新人，也可能是一位HR……然後和對方建立聯繫。（國內的小夥伴也可以通過知乎這樣的專業網站來勾搭行業的大V哦~）

這個階段你搜尋的主要目標是找到儘可能多的對自己求職有幫助的人，拿到對方的聯繫方式（通常是郵箱），對你的聯繫人進行記錄和分類，姓名、公司、職位，做好做一張tracking list方便下一步進行聯繫和跟進。

3．怎麼開展Networking？怎麼和對方進一步交流？

階段不同，交流的策略也不同。

第一種是你在LinkedIn想要和對方建立聯繫時發送的申請消息。

第二種是拿到對方聯繫方式後，寫給對方的郵件。

第三種是對方願意和你出來喝杯咖啡或者對方願意跟你電話聊兩句。

針對三種情況，我們溝通的策略也不同。

第一種cold message階段：主要策略是簡潔明了。

這個階段進行之前要先LinkedIn完善自己的簡歷，給自己一定的「形象包裝」。比如換上一個自信微笑的頭像，將自己相關的實習經歷詳細寫出來，將愛好興趣如數家珍般列出來，參與一定的群組，關注一些行業相關的資訊……最起碼要讓人大致掃一眼你的profile就覺得你是個比較靠譜的人。在「建立聯繫」的時候告訴對方：我是誰（姓名、學校、專業），我想幹什麼（對XX行業/公司/職位很感興趣，想要和您建立聯繫），記得加上禮貌用語。這個階段只有一兩句話，所以坦誠大方地表明自己身份即可。

第二種cold email階段：表明來意，展現優勢

這個階段你已經和對方建立了初步的聯繫，拿到了對方的郵箱，也已經閱覽了對方的履歷，對他有了一個大致的了解。下面你要做的是跟對方建立更深的聯繫，需要讓對方對你也有興趣，那麼可以先寫一封郵件。

郵件可以按照這樣的主體來寫：

• 說明來意：比如是通過XX校友拿到了您的聯繫方式、通過LinkedIn看到了您的郵箱，通過XX場合拿到了您的名片……

如果這個聯繫人正好有一些和你相似的經歷或者有共同的愛好，完全可以提一兩句，藉此拉近雙方的關係，畢竟大家都喜歡志同道合的人。

• 介紹自己：主要介紹自己的硬性條件，沒錯，就是那種擺在桌面上人們就可以看出一定實力的內容。一些soft skills則可以簡略說說，畢竟這個階段對方還是無法體會到這麼深的層面。然後告訴對方你想申請什麼職位，或者告訴對方你正在找XX相關的工作詢問對方是否有相關的工作機會。最後告訴對方你的優勢是什麼，你曾經做過什麼和所申請工作匹配的內容，以及你可以為整個團隊做些什麼。然後問對方是否有時間出來喝杯咖啡，或者是否有興趣和你進一步聊一下。

這個階段的整體原則是表現出不卑不亢的態度，簡明扼要地表現出自己的優點，語氣要有禮貌，表現出對對方的尊重。

• 表示感謝：最後要表示感謝，感謝對方花時間閱讀你的郵件，也表示期待對方的回應。

第三種見面/電話約談階段：充分準備，展現個人魅力

投遞很多的cold email之後，你可能會收到回復也有可能沒有收到回復，這個時候心態調整好，每個人的時間都是很寶貴的，能不能約到就看你的運氣及個人實力是否吸引人了。如果對方沒有回復，通常可以間隔1-2個星期再郵件提醒一下對方。

如果對方赴約，那麼我們要怎麼準備這大約半小時的聊天呢？

• 個人介紹：對自己的方方面面都做好梳理，給自己的每段經歷匹配上對應展現的能力/素質，雖然這不是面試，但是該做的準備一個都不能少。
• 對方的興趣點：可以提前做好功課，參考記者採訪前所做的準備，儘可能多的了解你要見的人，TA有什麼經歷，興趣愛好是什麼，然後根據對方的實際情況準備一些問題以防冷場。
• 關於職業的問題：準備的問題最好切入點較小，而不是那種上來就很大很泛可以寫一萬字解答的問題。參考領域：工作的具體內容，公司的文化和工作氛圍，公司最近的動態，是否對XX也感興趣，也可以聊聊你自己的故事，學校發生的事，最好可以讓對方多多開口，聊聊Ta感興趣的話題，因為每個人最關心的事情還是和自己切身相關的事情。

有的人還會在見面前特意準備幾個小段子，既可以讓氣氛輕鬆也可以給對方提供情緒價值，讓對方對你產生好感。如果整場對話都在聊找工作，會讓對方感受你有點「自私」。

最後一定給讓對方提問你的機會，因為交談的機會是一個雙方互相觀察的機會。在這個過程中，他們也會觀察你的資質，你的個性，你是否靠譜，再決定是否繼續幫助你。所以展現個人魅力是很重要的。

雖然我們是抱著找工作的目的去networking的，但是在networking的過程中請不要變現得太過於「功利」。一次愉快的聊天的前提一定是雙方互相尊重，有來有回。不要把校友看成你找工作的一種途經，而要像去結識一個新朋友一樣，去了解對方，尊重對方，建立關係。

4. 見面之後還需要做點啥？

見面聊天之後，你以為就結束了嗎？不！還有非常重要的Follow-up環節，極易被人忽略，但又非常重要。

三天之內要給對方發一封感謝郵件。

1感謝對方願意抽時間和你見面幫你解決問題；

2 簡單羅列對談話中非常有收穫的地方，告訴對方這些信息對我很重要，幫助了我很多。至少要讓對方知道ta的時間沒白花，。

3表達希望今後繼續保持聯繫的意願。

5. 如果networking做了很多還是沒找到工作怎麼辦？

Networking如果並沒有在當下切實幫助你找到工作，也不要氣餒，這是一個長期的過程。通過堅持networking，你就可以不斷提升自己的溝通交流能力，也會在這個過程中學到很多，不僅完成了更清晰的自我認知，還知道了很多行業的知識，了解到不同人群的想法和思路。無論有沒有找到工作，都可以持久地堅持networking。在職場中，擴展自己的人脈圈是非常重要的一環，很多高管到最後其實拼的就是人脈和資源。

人的機緣和際遇是非常奇妙的，你也不知道什麼時候做的努力就變成了日後促成美事的契機！小蛙的一個朋友之前就是在乙方工作，一直與服務的客戶保持良好的關係，讓人覺得他是一個很靠譜的人，後來正好有一個契機經過甲方客戶爸爸的介紹進入了美國Google工作。

6. 如何長久地維持關係？

很多知乎的小夥伴問，怎麼才能與他人維持長久的關係？這裡職業蛙提供幾個參考的思路：

• 逢年過節的時候，給他人發一個祝福訊息。除了千篇一律的祝福之外，還可以趁機聊聊自己的近況，聊聊最近行業的發展。
• 時刻關注對方的動態，當對方發表一些文章或者見解的時候，可以給與一定的評論，如果能有自己獨到的見解，對對方來講就是一種價值所在。
• 盡自己所能，為他人提供幫助。雖然你之於對方還是nobody，但是每個人都有自己的價值。在對方可能需要你的時候伸出援手，就是關係繼續推進的關鍵。
• 如果行業有重要的事件發生，可以藉機和TA聊一聊你對事件的觀點，詢問TA對事情的看法，營造一種良性的互動。

小蛙在這裡還想提醒各位同學，networking不僅限於美國，研究調查表明，中國招聘市場依然是一個信息不對稱的市場，多數求職者找工作都是靠「弱關係」（弱關係指和聯繫不頻繁的人的關係）。networking不僅限於工作，讓我們把思維拓寬一些，我們的生活中也需要我們認識各行各業的朋友，在你對某些事物一無所知無從下手的時候指點迷津。

人際交往本質上是一個價值互換的過程，或是情感，或是物質，或是其他的互換。所以想要維持長久的交往需要做的就是給他們提供的價值，networking之外最重要的還是提升自我，把自己打磨成閃閃發光的金子，吸引他人pick你。

最後，小蛙祝各位求職童鞋都能充分理解networking的重要性並且藉此斬獲心儀的offer！