模仿小馬宋老師《一個廣告文案的自白》

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《一個廣告文案的自白》是小馬宋老師成名作，我之前是對小馬宋老師這一個系列做過一個整合，大家加我公眾號feng_chuchu關鍵字回復【小馬宋】就可以看到，我一直做營銷文案的工作，希望寫出像《一個廣告文案的自白》的文案來。

大概2、3年前吧，正好我北京一個閨蜜找我，她是做脫毛行業的，但是她很苦惱，因為她的機器貴，收費自然高，但是市場價格很低，消費者總用幾萬機器的價格去和她幾十萬機器去搞價，她不做吧連個客戶都沒有，做吧，每做一個都是在賠錢，她特別特別痛苦，想讓我寫篇文章普及下好機器和差機器的區別，和脫毛這件大眾看似簡單的事情，其實有很多學問和講究，我當時是寫了一篇放到她公眾號上，不過她公眾號也沒啥人，我就給她放知乎上了，一開始也沒啥人看，後期很多顧客因為這篇文章找到了她，她非常非常的感謝我，現在回過頭來再看曾經自己寫的這篇文章，還是自感自己還是非常有才華的嘛，其實寫稿成文可能就用了不到1個小時，當時腦子裡瞬間聯想到小馬宋老師寫的一篇關於寫面膜的文案。大概內容就是，當你寫不出來的時候就和老闆去聊，聊著聊著就寫出來了，我也是用這種方法抓著閨蜜不停的問，用很快的時間就把文章寫出來了，放上來，供大家批評指導。

閨蜜，白羊座，開了一間脫毛工作室，每日苦惱。

一日，向我吐苦水：「親，為什麼我賺不到錢？」

：「為什麼我幾十萬的機器,這麼專業的技術,價格也超值，她們諮詢完，卻跑去用了幾萬的機器做，可是你知道嗎？一分價一分貨，廉價的機器, 要的價格甚至比我還要高!她們哪怕冒著被灼傷皮膚的風險！甚至越脫越多，後期脫幾年都拖不完的煩惱也要因為價格去?為什麼我這麼好的機器，這麼好的技術，她們偏要糾結幾百的價格？為什麼？為什麼？為什麼？」

我說幫你寫篇文章吧，大家知道你的好才是真的好。

我問：北京市場競爭那麼大，你的核心競爭力是什麼？

她答：我的機器啊，它漂洋過海過來到中國，幾十萬大洋，哪個工作室捨得買？

我問：「咱們機器主要的優勢是什麼？」

她答：「市面上98%的工作室都是國產脫毛機，幾萬一台，脫毛的時候大家統統都帶上墨鏡。而我的是以色列進口機器，幾十萬一台，只有去大型專業醫院脫才能享受我這種機器。你問問我的顧客誰做的時候帶過黑超閉過眼？」

我問：「這玩意有多好？」

她答：「你試一下，不試不知道」

我感嘆道：「爽～好冰涼啊～沒有感覺耶～皮膚變白了耶～。。。。。」

她答：「下來，下來，我的機器不僅能脫毛，同時可以改變橘皮麥粒樣皮膚，同時還能達到緊膚美白的效果，就給你腋下的這幾下，幾百塊沒了。」

我問：：「為什麼你那麼好的機器，客戶沒有那麼多。」

她答：「對啊，這個是我最頭疼的，我幾十萬的機器壽命只有兩三年，好的機器是有小時數，濾芯三個月換一次，一次兩千，進口的機頭髮數十幾萬就得換，一個人每次每個部位就用幾千發，幾次下來就是幾萬，做不了幾個人就得換一個頭，一個機頭就將近兩萬，你說我成本多高，有些SB老跟我用美容院美甲店幾萬塊錢的機器比，一和我說就是人家多少錢，多少錢，它一個頭才3千不到，可以用幾千個人，我的機器掃一遍幾百，她們掃一下幾塊，有可比性嗎？」（省去各種髒話）

我問：「咱們一般多少次，可以脫乾淨。」

她答：「這得根據每個人的情況，我要看毛囊，毛髮輕的一般一個療程或者一個半（一個療程4次，毛髮重的一般兩個療程。」

我問：「我之前一個朋友在工作室，團購去的，我記得去了10多趟去脫毛，還沒脫乾淨。」

她答：「我TM只想呵呵，一般的工作室美容院，不按療程不按時脫，每次偷工減料不夠臨床指標和發數，就是讓你不停的過去跑，給你推銷別的業務，不好的機器無論多少次，不僅脫不幹凈，還會越脫越多，我這邊太多案例了，有的還疼的要死，受罪，脫不幹凈／燙傷／灼傷的人大有人在，花錢又受罪。選擇我這裡，可以享受到最專業的技術，最舒適的機器，最快速達到永久脫毛的目的，價格絕對不是衡量標準，差的機器爛的技術只值便宜的價格，我這裡0差評，按照我的要求去脫毛的，我可以承諾無效退款。」

我問：「每次要脫很久吧？」

她答：「幾下就完事，我的機器脫一次抵他們十次。」

我問：「客戶怎麼知道你是專業的？」

她答：「MD，我三甲醫院6年工作經驗，整形醫院光電2年，多次赴韓進修學習，經常參加國內大型學術交流會，每年國內外進修不下十餘次。。。」

我問：「好了，好了，不就一個脫毛，別的地方不是培訓一天就上崗了」

她答：「你不懂，脫毛嚴格來說屬於醫學美容，你去問外面的工作室人員什麼是冰點激光脫毛？脫毛機是利用什麼原理進行脫毛？什麼是大光斑？什麼是脈衝式？有幾個知道的？千人千面，每個人的毛囊不一樣，也要採用不同的療程處理，（此處忽略1000字）

我說：。。。。。。。。。。。好吧

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