做生意這麼久，你知道商業的本質是什麼嗎？ 做生意這麼久，你知道商業的本質是什麼嗎？

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做生意這麼久，你知道商業的本質是什麼嗎？

理解商業的本質對於年輕人來說非常重要，因為我之前曾經以為做生意就是賣好貨，全心全意服務好客戶，就能賺到錢。

結果做了十多年實體店生意，每天早上6點，晚上12點鐘睡覺，颳風下雨去送貨，這麼辛苦地付出，實際上並沒賺到什麼錢；

那麼商業的最核心的本質是什麼呢？最核心的本質是：價值交換。最原始的商業就起碼源於以物易物。不管你經營的是實體產品還是虛擬產品，本質就是相互交換自己所需要要東西。

比如你賣電飯鍋給我，我給錢你。你得到的結果是賺到利潤，我得到結果是可以用電飯鍋煮飯，不用鐵鍋來做飯了。

表面上好你佔了便宜，買方吃了虧。實則不然，即使我手中有錢，但錢並不能幫助我將生米煮成熟飯；

不管你銷售的是物品，還是虛擬知識產品，商品只有在交換與流通中才能產生價值。金錢只是一種用來方便流通的媒介。現在對於我們來說說，更只是計算機里的一些數字元號；

比如你種紅薯，我種大米。你家吃紅薯，我家吃大米；這樣並不能增加財富；只有你用紅薯跟我交換大米，這時個才能產生新的財富。因為你想吃更多大米，我想吃更多紅薯，所以二家都會投入更精力去生產，於是二家都變得富裕了；

為什麼要講這個呢？因為做營銷首先你要認可它的價值，如果你當你銷售產品賺了朋友的錢，賺了熟人的錢，你有負罪感，你的生意是不可能做大的。

當然，你不能欺騙別人，比如別人給你大米，你卻給別人爛掉不能吃紅薯，這就是欺騙了。

至於你是用一斤紅薯換一斤大米，還是用一斤紅薯換十斤大米，這個取決於對方的意願，以及市場的資源配置；

所以，即使你銷售一件商品，賣給不同人群，它的價值是相對的。賣給某些人群，只能賺微薄的利潤，賣給某些人群，可以賺取高額利潤；這沒有對與錯，也沒有黑心不黑心；

比如農夫山泉是賣給普通人喝的，它的價值是解渴；而依雲礦泉水，則是賣結高端人群，它的價值是高品質的生活享受；

所以，不管我們銷售任何產品，只要能帶給對方想要的價值，就應該理直氣壯的跟他交易，千萬不要有愧疚感。但是，前提是要選對目標人群。

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