EC180快上量，EX260占藍海，借《朗讀者》，成就北汽新能源熱銷

08-16

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今年一季度，北汽新能源在國內新能源汽車市場的新車銷量達到12703輛，實現同比增長107%，增速遠高於國內整個新能源汽車市場（同比增長28%）以及國內純電動汽車乘用車市場（同比增長57%）。其中，於今年1月18日推出的國民電動車EC180，2月份就實現銷量2800輛，3月份更是達到3600輛，成功躋身全球電動車銷量排名第六位置。北汽新能源汽車今年一季度的優異表現，引發了業界極大的關注，車業雜談也就此專訪了北京新能源汽車營銷有限公司副總經理陸皓。

在採訪現場，陸皓就北汽新能源汽車今年一季度熱銷的原因以及在產品規劃和渠道建設等方面的情況，與媒體進行了充分的溝通。

陸皓認為，北汽新能源汽車今年一季度的強勁表現有三個原因：其一是國民電動車EC180的快速上量，今年1季度的累計銷量就達到7129輛，佔北汽新能源汽車累計銷量的56%；二是2月份推出了目前新能源汽車市場唯一一款A0級別純電動SUV EX260；三是逐步形成了一個由文化營銷和體育營銷合力打造的、有北汽新能源特色圈子營銷的市場推廣方式。

分析來看，北汽新能源汽車的熱銷一是歸結於產品策略得當。國民車EC180共推出靈動版和靈秀版兩款車型，市場售價分別僅為4.98萬元和5.58萬元，不僅可向下搶佔中高檔低速電動車市場，也可向上搶佔主流微型高速電動車市場。在車業雜談看來，特別是這一定價對於中高檔低速電動車市場的衝擊更為明顯，也可謂是EC180熱銷的重要原因之一，畢竟目前國內低速電動車市場的年產銷規模已經達到百萬級；同時，EC180所搭載的由電動機（最大功率30kW）和三元鋰電池（容量為20.3kWh）組成的純電動系統，配備北汽新能源超級電驅技術e-Motion Drive，在普通模式下綜合續航里程可達180km，也足夠滿足目標消費者的出行需求，緩解里程焦慮問題。

而EX260雖然是純電動車型，但畢竟目前中國消費者對於SUV車型的需求巨大，這款目前新能源汽車市場唯一的一款A0級別純電動SUV，無疑是佔盡了這一細分藍海市場的紅利。

二是歸結於營銷突破。眾所周知，北汽新能源汽車與北汽集團一起贊助的由著名節目主持人董卿主持的《朗讀者》節目，實現了全國熱播引發了社會的廣泛關注，作為贊助商的北汽新能源及其旗下的國民電動車EC180，也因此獲得了很好的知名度和關注度的提升。

當然，北汽新能源汽車一季度的強勢表現，也要歸功於其快速的渠道建設及完備的售後服務。陸皓介紹，在網路渠道方面，2016年底北汽新能源汽車經銷商網路只有90家左右，但截至到今年3月底就已經達到192家，今年底則將進一步增加到300家左右，為北汽新能源旗下國民電動車EC180等車型的全國熱銷奠定了良好基礎；在售後服務方面，北汽新能源汽車能夠在北京、上海、廣州和深圳等地提供智慧管家服務，甚至在某些區域可以提供24小時修車的服務。

從本屆上海車展來看，無論是自主品牌、合資品牌還是豪華品牌，也無論是傳統汽車企業還是新興的新能源汽車企業，都明顯在加大新能源汽車相關產品的投放力度，新能源汽車市場確實已到了要加速突破和發展的臨界階段。在這樣的情況下，誰能規劃好未來，對未來的市場競爭做好充分的產品準備，無疑是搶佔未來新能源汽車市場這塊蛋糕的重要籌碼。在這方面，北汽新能源僅今年內就將向市場推出包括EC180、EX260、EH300、ARCFOX-1、ARCFOX-7等5款新產品，明年甚至還會推出EX400L等更多的新產品，以滿足市場日益提升的新能源汽車需求。