服裝市場現狀簡析

08-16

服裝市場現狀簡析

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從事服裝商品企劃接近10年的時間，對服裝整體行業現狀、未來的發展趨勢及商品企劃方面有一些自己的理解。今天嘗試通過文字的形式分享一些心得和體會，不足之處還請各位業內朋友指教。

中國服裝近20年的發展主要經歷3個階段：初創期：90年代中後，當時中國有一大批閩派服裝（七匹狼、勁霸、利郎等）和浙江品牌（美邦、雅戈爾、杉杉、JNBY等）興起。高速成長期：00年-10年左右，國內品牌通過電視廣告、明星代言迅速崛起，國外品牌Esprit、Only、Jack&Jones在中國市場掀起一股歐美時尚浪潮，國內的商場也流行「無凌致、不商場」這種說法，可見當時這些品牌對消費者的影響力。轉型期：10年--至今，國外大批快時尚品牌進駐中國、網路購物及移動互聯網的迅速崛起，消費者進入信息爆炸的時代，獲取信息的方便性、快捷性、多樣性達到了前所未有的新高度。此時，國內服裝品牌帶來了前所未有的壓力：國外品牌的衝擊、電子商務的便捷、消費者需求的升級都要求品牌必須從原來同質化嚴重的模式中走出來，站在了要麼轉型、要麼等死的十字路口。

伴隨著服裝行業的不斷發展和轉型，消費者的自我穿衣風格也在隨著時代的變化而變化。也是經歷三個階段：第一階段10人1形象（90年代），這個年代國內品牌同質化比較嚴重、外國進入中國的品牌較少，幾乎所有人的著裝風格都比較接近。第二階段10人10形象（00年-10年左右），國內品牌迅速發展、國外品牌大批湧入，消費者的選擇更多、也更加想追求自我個性、打造屬於自己的形象，這是千人千面的時代。第三階段1人10形象（10年--至今），消費者的著裝不僅僅是要體現自己的個性，還要根據不同的時間（Time）、不同的地點（Place）、不同的場合（Occasion）來選擇合適的服裝，這是每個人都可以百變的時代。

為了滿足消費者需求的變化、為了能夠在市場中能夠有一席立足之地，服裝市場變得越來越細分化，簡單的分為以下幾個大的模塊：

中國服裝市場規模每年也都是以較快速的趨勢增長，06年服裝市場規模大概在7000億左右，預計17年服裝市場規模將達到2萬億，近10年平均增長率保持在10%

中國的GDP收入在11年之前基本都能保持10%左右的全球最快增速，但12年開始增速逐年下滑，17年預計增速在6.5%。

從以上兩個表格也可以看出服裝市場的份額增速跟GDP整體增速有一定的關聯性，在趨勢上面是比較相近的。

男裝市場在中國整個服裝市場中的佔比大概在30%左右，也就說在17年將會達到6000億的市場規模。女裝市場在整個服裝市場中的佔比大概在50%左右,17年的市場份額將會達到1萬億。童裝、內衣、飾品類的份額為20%，17年將達到4000億。本文將會分別對男女裝市場主要的品牌進行簡單的分析。

男裝市場

男裝市場從最初的正裝和商務休閑裝向多元化方向發生轉變，市場上出現了時尚休閑、個性休閑、運動休閑、高端商務正裝和設計師風格的品牌。滿足消費者對品質、個性化和功能性的需求，不同年齡、不同職業和不同階層的人群都可以挑選到適合自己的品牌。挑選市場中一些主要的品牌進行定位分析，如下圖所示：

1.商務男裝品牌

（1）比較有代表性的品牌是VICUTU，隸屬於北京威克多制衣公司，旗下有「威可多（VICUTU）」和「格羅尼雅（GORNIA）」、「微高（VGO）」三大男裝品牌。VICUTU定位在25-35歲的中高收入人群，品牌前幾年定位比較高，這兩年開始為了獲得更多年輕消費群體，品牌的價位下調了20%左右。GORNIA定位在35-45歲的消費者人群，價格較高，提供量身定製服務。在很多商場裡面VICUTU和GORNIA採用合櫃的形式開店，可以滿足25-45歲的中高端消費群體。在商場的店鋪面積基本都是在200平米左右、電梯口位置及商場的拐角位置。公司在全國店鋪數量大概為500家，年銷售額在22億左右，是國內中高端商務男裝的領導品牌。

（2）Vskonne（威斯康尼）隸屬於上海正迪服裝發展有限公司，產品風格跟VICUTU有點類似，但是價格要比VICUTU高20%左右，這兩個品牌屬於一南一北。跟VICUTU相比，VSKONNE全國的店鋪主要分布在江浙滬，在北方的店鋪數量相對較少。全國目前大概有150家店鋪，銷售額在4億左右。

（3）Canudilo是廣州的上市公司，公司股票簡稱：摩登大道股票代碼：002656。2016年全國店鋪數量為356家，其中直營店鋪235家，代理商121家。其中CANUDILO品牌店為277家， DIRK BIKKEMBERGS品牌店4家，其它國際代理品牌店68家（含01MEN店6家，新增2家）、國內代理品牌店6家、購物中心1家。16年全年收入7.52億，較15年增長4%。

（4）SIEG和ZIOZIA均為韓國品牌，SIEG目前在中國是被卡奴迪路公司代理，店鋪不多，主要集中在江浙滬。品牌最主要的品類就是套西、襯衫、大衣，套西的版型為典型的韓版，比較修身，衣長相對偏短。ZIOZIA和SIEG在韓國市場是在同一樓層，品牌定位和品牌價位基本是一樣的，剛進入中國是兩個品牌的價位也基本持平，但是14年ZIOZIA改為了直營，價格下調40%左右，但是SIEG在中國的價格還是非常高，基本是韓國1.5-2倍。

（5）Lampo藍豹股份有限公司隸屬於江蘇普靈仕集團，總部位於常州。店鋪主要分布在江浙滬、濟南、武漢、重慶、成都、北京、鄭州、天津。西安、廈門、深圳、廣州等地。全國店鋪數量大概在80家左右，年銷售額大概3億。

(未完待續......)