什麼樣的人可以進阿里巴巴？

2014年9月，阿里巴巴集團登陸美國紐交所上市，市值最低時只有1500億美金，2018年6月，市值已超過5000億美金，這樣的體量發展可謂迅猛，在國內外的資本市場引起很大關注。

關於阿里的傳說也非常多：上市產生了多少的億萬富翁、中供鐵軍如何神奇、阿里人出來創業的公司又輪了多少融資、哪個公司又上市了、馬爸爸又出手買買買了……媒體上的各種傳聞，難免令人好奇。

這兩年，我經常被身邊朋友問到：

阿里巴巴是一家什麼樣的公司？外星人馬雲真的那麼神奇嗎？

有個去阿里巴巴的工作機會，該去嗎？前景如何？

阿里巴巴都有什麼崗位？招什麼樣的人？

學歷背景和工作經歷都很普通的人，有機會進阿里嗎？

1、阿里是一家什麼樣的公司？

阿里是一家互聯網公司，之前以電商為主，例如國際站、淘寶和天貓、支付寶等，而現在業務涉及到線上線下，覆蓋商業和日常生活的方方面面，例如阿里雲、釘釘、盒馬、餓了么、淘票票、優酷、高德、阿里健康、阿里影業、螞蟻金服、菜鳥等。

依託淘寶、天貓和支付寶巨大的流量入口，通過收購兼并更多商業和生活應用工具，進行流量互換，為消費者提供覆蓋商業和衣、食、住、行各場景的產品和服務。公司有很多創新，比如支付寶，為保障電子商務交易而生。比如阿里雲，馬總多年前就開始布局；比如新零售的招牌盒馬和企業辦公平台釘釘等。

這是一家體量龐大，業務場景涉及面廣，一直處在不斷變化和快速奔跑，同時又保持創業狀態的公司。有獨特鮮明的企業文化和極為正能量的價值觀，內部提倡吃苦耐勞和為客戶創造價值。

尤其難得的是，阿里巴巴企業文化精髓，即使經過了十八年的發展，還依然能在龐大組織內部保持高度傳承。

2、有了機會，該不該去阿里工作？

年初，我通信行業的一位朋友，有去阿里的工作機會，他來徵求我的意見，想知道該不該去，前景如何？

他的情況很具代表性：年紀已不輕，在國內最大的移動通信公司的互聯網業務部門，做中層管理，待遇雖然無法和互聯網企業比，但也還算不錯，壓力也沒那麼大，可以兼顧家庭和孩子。

去阿里，薪資待遇會高些，但需要去杭州總部工作，背井離鄉不說，他聽說阿里的工作壓力和強度很大，他擔心自己不適應，又怕錯過年幼孩子的成長期。

我和這位朋友，雖然不是特別熟，但曾一起深聊過事業發展、個人成長、創業等話題。能感受得到他內心的衝突和矛盾：不甘於現狀，覺得自己還可以、也應該有更多的可能性。但長年在大型國企，溫水煮青蛙，不敢輕易創業或更換工作，畢竟上有老下有小，要養活妻兒父母，需還房貸養車。

我清楚他雖有顧慮，但骨子裡並不是一個圖安逸的人，我鼓勵他打破現有工作和生活格局，來阿里挑戰一下自己，激發潛能，重獲新生。畢竟，在全球範圍內數得上的互聯網巨頭公司工作，有機會參與國內外大型商業場景改造，無論最後結果如何，至少以後還可以給孩子們吹吹牛。

更重要的是，自己勇敢選擇過、經歷過、拼搏過，就不會有遺憾。

照顧家庭，陪伴孩子成長固然重要，但對於一個中國男性來說，事業似乎更重要。事業是他在這個社會上的立足之本，是給妻兒父母提供良好生活保障的基礎，是無怨無悔、可以回味一生的光榮與夢想。魚和熊掌不可兼得，總得做出取捨，人生中的機會就那麼幾次，尤其到壯年，機會更少，錯過了就不會再有。況且，他愛人本來就全職在家帶孩子，大不了全家遷居杭州。

當然，最終還得看他自己想要什麼，他需要好好傾聽下自己內心的聲音。

最後，他經過充分考慮以及與家人協商，決定參加面試，如果拿到offer，就舉家遷往杭州，老家正好也在江蘇，到時與父母走動也更方便。

針對有機會進阿里工作的同學，我持鼓勵態度，阿里經過十八年的穩步發展，基礎打得很紮實，馬總又極具前瞻性，前些年做的業務布局，逐漸都開始發展壯大。

現在進入阿里，享受阿里從五千億到萬億美金市值的發展紅利只是一方面，最重要的是你在這家體量龐大，又快速奔跑的公司工作，所看所學所感受到的一切，你經受的這些磨練（在阿里工作壓力確實大，強度也不小，但是習慣了也還好）鍛煉你的意志、開闊你的視野、提升你的綜合能力。

未來，無論去其他公司做高管，還是自己創業，都可沉澱更多能力與實力。

3、阿里需要什麼樣的人才？

當前的阿里，隨著業務版圖擴大，需要各行業、各領域的各類人才。但近兩年由於發展迅速，市值高、名氣大，招人門檻也越來越高。

首先，國內外科技行業高精尖人才是阿里很需要的，阿里之前成立了達摩院，在AI、人機交互、量子計算、網路安全甚至基因方面，都做了布局，且投入很大。這類人才進阿里是最容易的。當然，這些人才的選擇餘地也很大。

其次，競爭對手或同類企業的人才，也是阿里需要的。當前，華為和騰訊是與阿里進行人才流通最多的兩家公司。其他的，比如百度，美團，京東等也有。這類人才流轉的崗位，基本是互聯網公司通用崗位，比如技術、PD、市場和運營、項目經理、UED等。

最後，知名外企和國內政府機關工作的人，也是阿里需要的，比如阿里有業務涉及海關和稅務，各地海關和稅局資深人才，也可以進阿里。還有各個業務線的政府事務崗位，也會從政府機關招人，他們進入阿里後會與政府部門做業務協同，因為互聯網公司和政府部門合作項目越來越多。不過，這些崗位需求不會太大。

近三年「國際化」是阿里的最重要的一大戰略，所以公司從業務相關的知名外企引進人才。英文好、海外留學或者海外工作經歷的人，是加入阿里的加分項。

知名外企引進的人才，基本與行業或業務強相關的，例如採購、供應鏈、運營等業務崗；而四大行、知名諮詢公司、大型律所的財法專業人才，也很受歡迎。引入這些人才，看重的是他們「國際視野」和「體系化」的思維模式。

阿里的人才戰略，近幾年的變化是：校招減少，社招為主。人才專業化、資深化。

從各行業各領域，引入資深人才，可以快速上手，獨當一面。市場變化太快，沒那麼多時間精力，慢慢培養初級人才。有經驗的資深人士，來了就可以有產出，即使錯了，也能快速調整。

看到這裡，還有朋友問，自己的工作經歷是與互聯網沒關係的傳統行業，還有機會進阿里這樣的互聯網公司嗎？

我的答案是，傳統行業出身的資深人士，非常有機會進入互聯網公司。

4、傳統行業人才的機會

阿里業務線布局很廣，馬總提出的新零售戰略，是將零售行業進行線上線下融合的業務模式。此時，傳統零售行業的人才，也是阿里需要的。

盒馬招店長和運營，就需要在傳統零售行業工作經歷的人，干過採購或供應鏈，熟悉門店管理、實體店的營銷。就連PR崗位的招聘，都希望招傳統媒體出身的、有傳統媒體資源的人。

阿里ICBU，跨境B2B業務，需要的人才更廣，在國內外大型企業做過採購、有供應鏈管理經驗，甚至倉儲和物流方面的人才都需要。所以，從國外知名船公司馬士基，到國內大型貨代、供應鏈平台，都有人才加盟到阿里。

當前，不僅阿里，華為、京東、小米，都在做供應鏈，建生態，打通融合線上線下業務，都需要傳統行業經驗的人。即使不能來阿里，也可以看看其他知名互聯網公司工作機會。

也許，你所處的傳統行業，還沒到被互聯網兼并改造的時機，你可以耐心等，說不定過不了多久，也會被互聯網公司收入囊中，進行改造融合，你的機會就來了。

如果你是個畢業不久，還沒什麼工作經歷，或者自己創業失敗，或者之前的工作經歷都是小公司，根本不值得一提，還有機會進阿里嗎？

我的回答是，依然有。

5、草根人才加入阿里的路徑

阿里B2B業務，在全國各地的省會城市，甚至三線城市大概有超過60個銷售駐點，也就是傳說中的地面部隊——中國供應商「鐵軍」。

雖然，鐵軍也面臨收縮與轉型，但是每年有晉陞調崗、轉崗、離職、末位淘汰的空缺，需要補充新生力量，可從這個崗位找突破口。銷售崗算是阿里低門檻的崗位，只要你願意，好好準備，有很大機會可以進來。

自然，也需要你能吃苦，能扛得住壓力，過了半年的考核期，思想和身體都被鍛造結實了，你適應公司的氛圍和工作強度，也就留下來了。繼續干幾年，錢也能賺到些，人也會有脫胎換骨的變化。

如果你實在不喜歡銷售崗位，還有一個途徑，那就是農村淘寶。阿里的三大戰略，除了國際化、雲業務外就是農村淘寶。村淘這幾年發展得也很快，各地需要很多基層運營小二，門檻也算低，比較容易進，只是一樣得能吃苦。

還有零售通和菜鳥的一線小二，和村淘差不多，招人門檻都不高。

再不濟，可以去阿里合作的生態夥伴，比如各地的一拍檔、C拍檔、合伙人等，他們內部的崗位職能與阿里對應業務職能相同，企業文化和工作方式，都照搬阿里，如果你夠優秀，也很容易加入阿里，也有同事從這個路徑進來。

來阿里，能通過磨練，適應並生存，沒有什麼秘訣，就三個字「能吃苦」。這是最基本的，其他的能力強、會來事都靠後。

以上都是圍繞「硬實力」，教育背景、工作經歷來說的，「硬實力」固然重要，但是，「軟實力」也必不可少，阿里的人才觀是：聰明、樂觀、皮實、自省。除了能吃苦外，還得有韌勁、利他、受得了委屈、有要性。

在阿里，人品不好，投機取巧，偷懶耍滑，可以混一時，但是絕對不長久。最終被掃地出門，什麼都得不到，其實很吃虧。

自身教育背景和工作履歷不夠硬氣的同學，又渴望加入阿里，我建議就從上面所說的區域銷售和村淘小二崗位入手，進來磨練，兩年後即可轉崗，如果你夠強，可以去你想去的業務線和崗位。

我看了下，阿里有不少一線崗位，學歷要求並不高，大專即可。

當然，人生的活法很多，有人喜歡阿里，就有人反感阿里。好比華為、京東、騰訊也是如此。除了阿里，還有非常多優秀的公司，互聯網也好，傳統也罷，無論什麼類型的公司，適合你的就是最好的。

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