區域自媒體團隊商務IP建設

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2018年已過半，區域自媒體行業的競爭愈發白熱化，整個行業面臨重新洗牌。如今已不再像初進場時隨隨便便做點內容或活動就能做大，現在做新媒體聽的最多的一個詞就是「IP」，不管你是做內容、做運營還是做變現，想要在競爭激烈的區域自媒體市場中脫穎而出就必須要有一個非常明顯的IP。

上周區域自媒體分會就邀請到了重慶全接觸的大軍哥給我們分享了區域自媒體商務團隊IP的建設之道。

一、選人

首先是選人，因為商務可以說是掌握了這個公司大量的客戶機密，如果選人不當的話很容易給公司造成損失，所以在選人這塊有幾個關鍵詞：「安全感」、「意願度」、「慾望」、「走投無路」，其次是看商務的能力，看他是否有和客戶談判促成訂單的能力以及是否有鏈接客戶資源的能力。

二、育人

然後是育人，公司招進員工之後要對其進行培養，實際上就是培養他一個正確的價值觀，當員工的價值觀和公司一致時，無論是個人還是公司能能有更好的發展。在這裡有個小技巧分享給大家：「在一個沒有文化土壤基礎的公司里，想要營造員工的價值觀，可以引導大家共同學習，在這之中逐漸形成公司的文化。」

其次是專業，作為本地區域自媒體公司的商務，不同於一般的銷售，並不是賣廣告的，反而可以說是一個KOL的存在，所以會更加考驗商務的專業能力，比如和客戶談判、促成訂單的能力；鏈接客戶資源的能力；能夠策劃獨立項目的能力以及獨立承擔責任的能力。

三、IP建設

1、價值觀要非常的正向

2、要有思維基因（來自互聯網的開放、流量粉絲思維）

3、出彩的演說寫作能力

4、沉澱出作品

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