抖音廣告如何投放，抖音達人如何合作

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我來說說我吧。我從2013年開始就在運營微信公眾號，在我看來公眾號的粉絲和閱讀量就是我的命哇~

我們是做母嬰行業的，13年的時候做垂直內容，用一篇篇精緻的原創內容向受眾傳達如何科學育嬰的理念。2013年到2016年粉絲數一直在增長，我們的業績也是噌噌上漲。巔峰時刻，我們一天的訂閱號能增加一千來個用戶。

但是從去年到現在，我們的公眾號運營貌似到了瓶頸期。用戶增長緩慢、轉化率斷崖式下降。我的內心也是一團麻，這時候，我們老闆也在催我...

老闆在微信上給我來了個連環轟炸。當我猶豫不決不知道該怎麼回復的時候，老闆讓我了解一下抖音。於是我淡定地回了個「哦，好的」

頂著被炒魷魚的壓力，我開始投入研究抖音的大潮中。身邊做抖音的朋友也不少，我也在相關群里做了很長時間的潛伏。除了睡覺之外，我似乎每天對著手機刷抖音。後來我總結了一套抖音廣告的方法論。

所以，這個問題，我來回答一下，畢竟是自己實打實研究出來的。

一、你印象中的抖音是什麼樣子的？

1. 目前，抖音日活1.5億，月活3億。龐大的用戶體量讓每個人都想在裡面分一杯羹，搭上抖音的這趟高速列車。
2. 抖音自從上線以來，官方平台就從來沒有正式公開過抖音的玩法和遊戲規則，大家只知道這是個音樂趣味類社區。素人們想在抖音火一把，品牌商想在抖音里打廣告。我們能做的就是先適應平台規則，然後擴大粉絲量，直到走紅。
3. 5月7號，今日頭條CEO張一鳴在朋友圈裡恭喜抖音海外版下載量已經到了世界第一的位置，從此抖音被奉上了神壇。抖音里，舞蹈、段子、才藝、模仿、勵志雞湯、景色、惡搞、交友、炫技是最受歡迎的。

4、無疑，抖音火了，開始和微博、快手懟，後來又開始和微信叫板。有人說抖音自不量力，但是3億的月活，實力擺在那，自身就是個巨大的流量池，當然可以隨便剛隨便懟。

二、關於抖音上的廣告投放

如何在抖音的紅利期做廣告投放，是每個品牌主關心的事情。其實抖音和其他平台是一樣的，關於廣告投放也就是那麼幾個常見的路數。比如信息流廣告、開屏廣告、貼紙廣告、定製挑戰接力的互動、和大V合作等。

下面，我分別說下這幾個廣告投放的細節。

1、信息流廣告：

頻道：推薦首頁

位置：第一刷、第三刷、第五刷、第七刷這四刷中任意一刷的第四個位置

廣告形式：5-30秒視頻

計費方式：CPM

價格：240/CPM

抖音信息流是在抖音用戶好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。這種穿插在內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標籤進行精準投放。、

因此特別是在移動互聯網時代到來後迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平台，當然抖音也不例外。

抖音的信息流廣告可以通過分競價購買和保量購買兩種不同方式。

競價購買的方式可以通過今日頭條的後台直接操作投放，畢竟人家是一大家子。可以選擇不同格式大小的圖或者視頻的不同形式。這種方式是廣告主選擇比較多的一種形式。

保量方式的話是需要和專門的工作人員做對接的，這種形式是按照CPM收費，但是有起投價格，最低8萬起投。

1. 開屏廣告

抖音的開屏廣告有靜態、動態、視頻三種形式，靜態3秒、動態4秒、視頻5秒，按計費方式可分為CPT、CPM兩種方式，CPT方式 280萬/天，CPM 20萬起。這種形式的優點是保證土豪能有錢花的出去，缺點是不支持任何方式定向。

其中投放視頻的是做常見的形式。視頻有三種不同的規格：

1）視頻：640x360，圖片：640x920，圖片自上而下分三塊區域，640X270、640X410、640X240，其中640x410區域不得填充內容;

2）視頻：640x360，圖片：640x760，圖片自上而下分三塊區域，640X190、640X410、640X160，其中640x410區域不得填充內容);

3）視頻：480x270，圖片：480x640，圖片自上而下分三塊區域，480X175、480X315 、480X150，其中480X315 區域不得填充內容;

3、貼紙廣告

說到貼紙廣告，必須要說下我們偉大的阿迪達斯和鄭愷啦~~ 但投。是這個的售價還是比較高的。基本售價是30萬/7天起。利用明星或者素人在抖音上主動使用的場景，達到很高的傳播度。

4、接力挑戰賽：

抖音其實是個很注重UGC的平台，在火爆之初，就有很多自來水小迷妹小迷弟在抖音上接連發起挑戰。這種方式和達人會經常作為組合使用。由達人發起挑戰，然後素人模仿，達到品牌曝光的目的，從而為品牌帶來很高的聲量和勢能。

5、大V合作

和大V合作應該是每個品牌主首先能想到的增加品牌勢能的方式了。

合作流程是首先向抖音官方提出自己的需求，之後，抖音官方會根據您的需求為您匹配合適的達人供選擇。

抖音官方對不同粉絲量的大V劃分了不同的等級，按照品牌主的要求，匹配不同模式的合作套餐。這種模式好像和微博是一樣一樣滴哈哈。

三、關於抖音達人

關於抖音達人方面，抖音銷售團隊的官方報價，名字叫「IDOU計劃」，這是頭條去年就開始大力內部扶持的一個達人計劃，但沒有統一的對外平台，且目前是互選模式，即銷售團隊會根據品牌主的需求來匹配達人，達人決定要不要參與。

但是，抖音一般都不會單獨售賣達人資源，而是綁定了一些曝光資源。抖音官方對待達人，尤其是目前擁有粉絲數量比較大的達人，有非常嚴格的廣告限制。

也就是說，如果你通過非官方渠道和達人合作，廣告植入又比較明顯，被官方限制的可能性非常大。

下面我列舉幾個抖音上的達人報價供大家參考：

1、王小強：

粉絲數：137萬 報價：8萬

2、小諸葛和他的媽媽：

粉絲數：116萬 報價：5萬

3、智博：

粉絲數：105萬 報價：5萬

4、羅飛小哥哥：

粉絲數：143萬 報價：7萬

5、你的男孩皮皮律：

粉絲數：62萬 報價：4萬

6、極限健身海洋：

粉絲數：56萬 報價：3.5萬

7、林周琦：

粉絲數：88萬 報價：4.5萬

8、ArenSs：

粉絲數：88萬 報價：4萬

9、典哥：

粉絲數：20.5萬 報價：1.8萬

10、程皮皮呀

粉絲數：33萬 報價2.5

四、抖音運營要剋制！要剋制！

1. 近日，有網民稱今日頭條旗下的抖音平台在搜索引擎廣告投放中，出現對英烈邱少雲不敬的內容。今日頭條發布致歉聲明稱：未認真審核第三方提供的關鍵詞包，發生嚴重疏漏，推廣團隊總經理和項目負責人作停職處理。

我們就搜索引擎廣告投放中出現對英烈不敬的內容，向公眾和英烈遺屬誠摯致歉。這是非常嚴重的工作失誤，我們對因此引起的社會不良影響，表示深刻的道歉和反省。

該廣告系公司推廣團隊委託北京某廣告公司，在某搜索平台投放關鍵詞競價廣告時出現的嚴重失誤。我們未認真審核第三方提供的關鍵詞包，發生嚴重疏漏，未能過濾相關內容。錯誤完全在我們自己。

目前相關投放已經全部暫停，我們會深刻反省，認真梳理推廣流程中的類似漏洞，嚴肅整改，並對推廣團隊總經理和項目負責人作停職處理。

我們對英烈為共和國做出的貢獻，充滿崇敬和感恩之心。任何調侃褻瀆英烈的行為，都是無法容忍的，也嚴重違背了我們所倡導的價值觀。我們將在全司發起一場英烈教育，感恩教育，從心靈深處，杜絕此類事件的再次發生。——來源：人民網

2、其實早在這個之前，抖音已經遇到了網友反映的售賣假貨的消息：

約談的原因大概是抖音平台涉嫌發布售假視頻，無奈之下，被工商局叫去喝了茶。

至於喝茶的結果嘛，刪除視頻805個，封禁賬號677個，添加違禁關鍵詞67組。死亡名單上抖音算是逃過了一劫，網友大呼：抖音，你可長點心吧！

寫在最後：如果你的抖音賬號還處於萌芽期，粉絲量很少，推薦你去購買一些原始粉絲，以此實現粉絲的原始積累。粉絲是您運營短視頻的基礎，是您玩好抖音的重要條件，是擁有更多粉絲的基礎。因為中國人都有跟風心理，經常受到多數人影響，這種心理也叫「從眾效應」。如果你的粉絲少，即使你的短視頻拍的很好，但大家也不會關注。

抖音漲粉的渠道其實很多，你去百度或者淘寶一搜會出來一大堆。不過你需要好好比價，有些野雞服務商收完錢很可能就聯繫不上了。但你選擇鏢獅網不會被騙，因為鏢獅網是一家網路推廣嚴選網，從全國甄選了500多家工匠型服務商，給中小企業提供優質的、靠譜的營銷服務，我們的報價都是公開透明的，而且如果你對服務不滿意，鏢獅網提供擔保服務，可以在24小時內退款。專業團隊為您服務抖音業務

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