開雲珠寶石頭叔從翡翠直播業聊聊直播

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旅遊景點不買珠寶——尼古拉斯·石頭叔

大家好我是石頭叔。

直播，如火如荼的進行中，今天石頭叔也親自體會了一把。說實話，做直播真的是辛苦，但是，做起來了也真的是賺錢！

石頭叔是做珠寶的哈，也沒有很高的格局，就談自己的所見所聞。

直播是從15年開始注意到的，那時候真的沒把這個當回事，主要是一些人展示才藝的，聊天的，展示自己生活的，還有的不可描述的不在討論範圍內。就覺得是幾個吃飽撐的要在電腦面前，手機面前展示自己？約幾個現實中的朋友不好嗎？

那時候的淘寶也有網紅達人，賣衣服的哈，賣的也是很好，推的都是爆款。

到了16年，一些平台都開始做了，而且做的還都比較大了，比如YY，映客直播，鬥魚，鹹蛋家等等（排名不分先後，具體哪天開始做的也不知道）。也沒怎麼關注，直到某天，有同行說，某某平台，開始直播賣翡翠了，大叔心想，這個主意不錯，不過真的有效果？帶著好奇的心情去看了看，發現果然是在賣貨，一看是賣低端貨，而且賣一件，主播只賺個代購費，想想便宜貨，代購費10%，也沒多少，當時就沒在意，因為那時某寶還沒開始全面做，只是邀約了幾個開始試點。

結果就是，到了17年，淘寶開始發力直播，把小平台的流量都給搶了，或者說，其他平台的流量就見頂了，後來者，小玩家根本沒機會了。然後感覺錯過了好幾個億啊。。。

18年更是淘寶直播規範發展的元年，強調內容。

好吧，大致過程就是這樣。

大叔想說的是，自媒體時代，直播很好的彌補了電商的一個短板——就是購物體驗。

直播的形式，讓顧客有了上帝的感覺，「來，試試這件衣服怎麼樣」「換一個顏色，轉一圈看看」「這個戒指跟衣服不搭啊，有沒有搭配的」等等場景出現了。

在過去，微博達人時代，粉絲變現難是一個問題。主要靠接廣告。

在現在，微信公眾號的粉絲變現難也是一個問題，主要是靠騰訊補貼，後來有了打賞。。廣告也是重要的收入來源。

現在，有一種更好的方式，就是直播。直接用商品變現。（涉黃的現金流很大，不在討論範圍哈，打賞的也是，擦邊球而已，不入大叔的眼）。

做的最好的就是撕蔥前女友系列。比如雪梨。3月份的淘寶直播盛典，聯合snoopy推出的主題款，幾天賣了幾萬件，無疑是直播最成功的案例了。

周大福也專門請了一個模特做直播，據說是年薪百萬，每天銷售額有幾千萬。

大牌也向直播靠攏，無疑也是因為直播的購物體驗，方便快捷。

比如各種會所，各種品牌，都發現了直播的優點。

當然了，重點是直播賺不賺錢？答案是肯定的，不然那麼多人做？TB直播，開通的第三方公司也賺了一筆快錢，2017年年初，開通要萬元，到年底，降價了，也要3-4K。翡翠為例，一個普通的直播團隊，4-5個人的，粉絲有幾萬的，一個月的銷售額也可以有幾十萬，平均到每個成員月入都是過萬的。

那直播容易做？答案也是否定的，不容易，又累，又苦。以大叔的直播間為例，早上6點開播，到晚上11點至少，5個人，來做，平均一個人一天的工作時間都要10小時。而且沒有周末的，工作量超大，還不算TB的運營推廣等等工作。。。。

未來，直播不會消亡，將作為電商的一個補充繼續存在，將作為獨特的購物方式繼續存在。

也許某一天VR的普及，VR直播，真的可以不用去實體店了。

當然，一切的前提，都是直播行業的人，把行業維護好。