淺談華為手機營銷策略分析

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一、華為公司介紹

華為技術有限公司成立於1988年，專門從事通信網路技術與產品的研究、開發、生產與銷售，致力於為電信運營商提供固定網、移動網、數據通信網和增值業務領域的網路解決方案，是中國電信市場的主要供應商之一，並己成功進入全球電信市場。目前正專註於3G， NGN、光網路、xDSL，數據通信等幾個領域，希望通過持續投入和努力成為這幾個領域的全球領先者。

從綜合實力看，最近香港一家公司對五家通信公司WCDMA（即3G）的評比： 西門子第一 北電第二 華為第三 阿爾卡特第四 中興第五

華為之所以能取得這樣的地位，它的競爭優勢主要集中在以下三個方面:

（1）以研發推動產品持續創新。華為以「做一個世界級的、領先的電信設備提供商」為發展目標。

（2）強大的營銷能力和良好的服務。在華為龐大的員工隊伍中，技術研究及開發人員佔46%。華為的組織結構研發和市場營銷兩頭大，中間的管理人員和生產人員比例較小。這說明研發和市場營銷在華為的發展中佔據著極為重要的地位。在市場營銷和客戶服務方面華為公司反覆強調，企業要活下去，永遠只有一條途徑，那就是「關注客戶需求」:不僅要考慮到客戶未來的需求變化，也要關注客戶現在的需求;不僅要關注已經實現的客戶需求，還要分析了解客戶潛在的需求。

（3）綜合成本低。華為能在競爭激烈的電信設備市場脫穎而出，與其不斷推出性能更優、綜合成本更低的通信產品有重要關係。華為將自己的競爭對手定位於世界一流的電信設備製造企業，針對跨國企業產品價格高的特點，華為採取了更切合中國電信運營商的實際需要，提供具有先進水平和可靠性能的價廉物美的產品，受到用戶的廣泛歡迎。

二、目前華為網路營銷的現狀

1、智能手機的現狀

自2014年開始，華為智能手機市場投放增長速度開始下降。主要是因為2014年之前4G手機處於高速發展時期，同時帶來手機更新換代較為頻繁。但2014年之後，4G技術沒有質的提升，同時市場也在飽和，競爭力在不斷增加。這種現狀使華為手機在內的各個國產手機品牌更具優良的市場發展。與此同時，華為公司果斷的決策，是華為公司的營銷手段越來越成熟，並且開始逐步取代傳統營銷的方式。

2、華為手機網路營銷策略分析

首先，在產品策略方面，華為公司產品覆蓋率較高但沒有明確標識。其次，價格策略方面仍然以中低端手機為主，適當的發展高端產品，最後，在渠道策略方面，華為公司以電商為主的營銷策略採取了口碑營銷、事件營銷、飢餓營銷、廣告營銷等方面，不同策略滿足不同消費者。

三、swot分析

華為開網路營銷優勢總結起來，主要有以下的優勢:

第一，成本優勢，免去傳統營銷手段的很多中間環節，利用價格取得優勢。

第二，宣傳優勢，在網路營銷前期，利用微博微信等平台進行炒作，能夠大大提升品牌的關注度。而在中後期則可以通過和電子商務平台的合作，直接定位產品的目標，更容易取得宣傳效果。

第三，華為公司本身具有良好媒體關係，跟目前的我國一些主流媒體都有較為深入的合作關係，也就更容易接觸到潛在的消費者，增強產品營銷效果。

雖然華為在移動終端領域內具有一定的優勢，但其劣勢亦十分明顯：

第一，依賴物流，相較於小米，華為的物流發貨速度還有較大的差距

第二，刻意迴避了一些問題。

第三，本身網路營銷就具有一定的弊端

機遇方面手機普及率很高，消費者市場大門打開之後前景開闊，隨著互聯網的發展，華為手機與運營商的合作使其大大促進了消費者的消費。但同時也面臨著極大的威脅，其競爭也來越激烈，在華為本身發展的同時其他行業競爭者也在不斷進步發展。

華為除了商務型消費者的市場外，值得關注的是大學生消費市場，目前大學生消費能力在不斷提升，對手機的品牌、質量等各方面要求越來越高，但如果一味的追求蘋果手機卻不是所有大學生能夠消費得起的水平，這個時候，華為手機的出現剛好解決了這個問題，既可以滿足外觀靚麗、型號眾多等要求，也可以滿足大學生對手機性能追求的問題。

而在產品定位方面商務型既注重功能的同時也保留了造型、外觀方面的水準，比同等等級的其他品牌手機來說綜合水準較高。相較於學生型則是更多的看中外觀因素時尚性和個性化並且價格適中，在保證一定的質量和外觀造型感的情況下達到學生消費者群體的性價比滿意程度。

從產品策略來說，商務消費者手機注重研發GSM產品上，年輕消費者則是移動聯通都要堅固兼顧。

從側銷手段來說，較為經常使用的是降價促銷、贈品促銷、與運營商聯合促銷這三種方式為主。促銷的目的就使用刺激的方式吸引消費者購買產品或改變首次購買的消費者原先在心中考慮的品牌順序，將潛在消費者吸引過來。

挑戰方面目前我國智能手機競爭較為激烈，很多非智能手機企業也參與了競爭，更清楚網路營銷的全過程，使得他們更容易搶走市場份額。其次國產智能手機同質化現象較為嚴重，目前，華為與其他企業沒有太大區別，大多都處於模仿模式。

最後，就目前現狀來說，華為手機有巨大的市場競爭壓力，以及避免自身物流系統建設不完善等問題。但華為智能手機品牌也面臨著更多的機遇，特別是目前消費者逐漸開始接受國產智能手機在接下來發展策劃中，華為公司更加重視網路營銷的，結合資深營銷方式選擇合適的營銷策略，增強營銷效果。

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