首席『失敗者」的商業哲學等

文/刊、印

　　這不如說是一部史玉柱的失敗心得。

　　史玉柱是這樣一個人,他自稱為「中國著名的失敗者」。從福布斯「中國大陸富豪排行榜」第8位到名噪一時的「中國首負」,誰能擁有像他那樣的傳奇人生?誰能比他更明白失敗的滋味?整本書里,他坦誠面對曾經的失敗,書中處處體現出他對巨人的憂慮與反省。在急速前進的中國,在這個規模和速度勝過一切的時代,失敗的教訓,的確如他所說,刻骨銘心。

　　失敗過,所以敬畏失敗

　　段永基曾說過一句話,成功的時候總結的經驗是扭曲的,失敗的時候總結的教訓才是真實的。對此,史玉柱深信。就這樣,每一次失敗的總結,每一次更加小心翼翼的前行,造就了今天的史玉柱。

　　正由於曾經的失敗,很多年來,史玉柱堅持一個時期只做一件事情。儘管腦白金在1999年就很成功,史玉柱卻遲遲不肯推出下一個產品。後來,他給巨人定下幾項原則,自己不熟悉的行業堅決不做,不能發揮自己特長的不做,不是朝陽產業不做,沒有足夠的人才不做,沒有資金也不做。因為失敗,他顯得十分「膽小」,因為膽小變得擁有了屬於自己的「失敗哲學」。

　　從低谷反彈的「巨人」

　　巨人大廈讓史玉柱負債2.5億人民幣,他自嘲為中國的首窮。為躲開要債的人,史玉柱離開珠海,帶著團隊住到無錫的一個招待所,每天跑市場,做調研。他向朋友借了50萬元,正式啟動腦白金項目。幾年後,他終於還清了當時巨人所欠下的巨額債務。

　　脫下「首負」重殼,史玉柱回想起這段日子,感慨頗多。

　　巨人為何能走出低谷,重新站起來?

　　第一,不灰心。凡事要看到積極的一面。

　　第二,果斷地放棄。企業陷入困境,很多都是由多產業導致的。所以該放棄的時候,要果斷地將其放棄。

第三,重新起步要選擇自己最熟悉的行業。一定要選自己最熟悉的、能使自己的特長得到充分發揮的項目來做。

第四,聚焦、聚焦、再聚焦。只能做一個項目,而且這一個項目,從科研開發到生產、銷售各個領域還不能平均用力,重點攻克某一個領域。把人力、財力、物力都往真正最有競爭力的那一點去聚焦。

　　第五、在低谷的時候,要及時地總結。趁著低谷的時候,趁著印象深刻的時候,制定規章制度。當復甦之後,也許制定出來的規章制度就流於形式了。

　　史玉柱曾總結:「當巨人一步步成長壯大的時候,我最喜歡看的是有關成功者的書;在巨人跌倒之後,我看的全是有關失敗者的書,希望能從中尋找到爬起來的力量。」而正是這種從失敗中善於總結和學習的能力,使史玉柱如今可以從容開始自己的新生活。他締造的商業奇蹟所產生的巨大社會影響,依然使得許多創業者從中獲得精神鼓勵,這也許就是本書產生銷售熱潮的根本原因。

　　責任編輯:鄧純雅

財富傳承,始自家教

　　文/ 本刊記者 謝丹丹

　　一提到家族財富,人們總是幾乎不加思考地認為,財富!顯然是富人們的事兒!

　　其實不然。

　　每個家庭都擁有或多或少的家族財富。它可能是看得見的金錢,也可能是摸不到的財富。《家族財富》一書的作者比爾·邦納(Bill Banner)認為,家族的真正財富不是金錢,最主要的資產是家族成員及其獨特的才華、知識、經驗。顯然,家族的文化以及烙印在子女身上的獨特品質,才能夠持久地創造和擴大家族的財富。財富的傳承,並非一朝一夕。培養家族財富傳承者,應該從子女的家庭教育開始。

　　零花錢教育

　　洛克菲勒家族打破「富不過三代」的傳說,如今已經神話般地富過六代。其財富傳承的秘密,應追溯到子女的童年時期。許多人都知道,洛克菲勒一世曾在家裡搞了一套「市場經濟」,讓孩子們通過做家務來掙取零花錢。打蒼蠅2分錢,削鉛筆1毛錢,練琴每小時5分錢,修復花瓶則能掙1元錢,一天不吃糖可以得到2分錢,第二天還不吃獎勵1毛錢,每拔出菜地里10根雜草可以掙到1分錢。洛克菲勒還告訴女兒,煤氣用得仔細,可以省很多錢。如果女兒想辦法讓煤氣用得更少,每月從賬單上節約下來的錢都歸她。於是,她就每天晚上四處轉悠,看到沒有人在用的煤氣燈,就去把它關小一點兒。

　　這恰好印證了比爾·邦納寫在書中的一段話,「如果你想讓所有成員都具有金融事務方面的必備能力,就讓他們管理家族財富的一小部分吧。越早犯錯誤,對子女的成長越有利,因為錯誤,尤其是涉及真正錢財的錯誤是最好的老師。」

　　首席情感官

　　很多人通常認為,對家庭財富貢獻最大的應該是那個夜以繼日賺錢的人。錯了!比爾·邦納認為,通常那個「不工作」的人才是非常關鍵的。古諺語說:「推搖籃的手亦能征服世界。」

　　事實上,女性家長在財富傳承上扮演著相當重要的角色。她給予孩子愛和勇氣,教會孩子自信、專註和勤奮等創造財富的必備技能。

　　她能培養出有自信的孩子,確保孩子的情感需求得到滿足,使孩子受到良好的教育,培養孩子對自己以及對家族的責任感。如果說男性家長是財富的管理者,女性家長就是情感的管理者,可以把她稱做另一位CEO——「首席情感官」。

　　有數據顯示,70%的家族財富轉移都失敗了,其中主要的原因就是家族問題,而家族問題的根源在於情感問題。首席情感官能夠幫助解決家族成員之間的爭議,加強家族聯繫,維持家族和諧。所以,女性家長不能建立起強有力的家族往往是大多數財富轉移失敗的根本原因。

　　當有人問起比爾為什麼寫這本書的時候,他的回答是:「因為我是自私的,因為我很想教會我的家人怎麼把財富傳給我的下一代。」

　　責任編輯:鄧純雅

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