低價競爭正在毀掉中國製造業

長期以價格作為唯一武器去市場拼殺，最終將累死自己、損害同行、破壞市場，甚至毀掉整個行業。

中國發電設備中水電1/2、火電1/3均出自哈爾濱電氣集團（以下簡稱哈電）。哈電由哈爾濱鍋爐廠、哈爾濱汽輪機廠、哈爾濱發電機廠「三大動力」為主體構成，「三大動力」都是我國第一個五年計劃首批蘇聯援建項目。據說，「共和國長子」的說法最早源於哈電。

然而，歷史上有過重大貢獻、曾經極盡榮耀的哈電，如今經營壓力甚大。

2017年，銷售額320億元，利潤2.2億元，利潤率僅為0.69%。這麼低的利潤率，是技術落後？是員工隊伍素質差？還是管理水平低？

不！

看一下哈電的人才結構就知道它的實力了：擁有中國工程院院士2人、「百千萬人才工程」國家級人選4人、「千人計劃」國家特聘專家4人、享受國務院津貼專家103人、有突出貢獻的中青年專家9人、高級工程師1771人（其中研究員級高級工程師60人）、博士及碩士研究生1450人、高級技師等高技能人才4967人。

我國目前最大的發電設備製造基地之一——四川德陽的東方電氣集團完全由哈電援建，「種子」全部來自「三大動力」。

這麼優秀的企業，為何利潤率不到1%？

通過調研分析，主要因為銷售價格過低，而低價源自日趨白熱化的行業競爭。

中國產品的低價，已頻頻引發國際貿易摩擦。近一段時間，「中美貿易戰」成為新聞風暴眼。因把部分工廠搬遷到美國而引發爭議的知名企業家曹德旺說：「中國產品為什麼會賣多了，美國能買到赤字？就是因為中國產品的價格賣得太低了。」

西方企業經常批評、投訴或懲罰中國企業的低價進入或低價傾銷，而且普遍認為背後有政府在做推手。也許，在部分產品或戰略項目上存在某種特別需要，出現了非常規的價格手段和較高的退稅率，但多數中國企業的產品和項目仍然是不得已而為之的競爭策略，低價是為了獲得機會，或者為了進入一個有前景的領域，甚至只是為了保護產能。

曹德旺的福耀玻璃業績就很好：2017年營業額為187億元人民幣，純利潤31億元，利潤率達16.6%。福耀玻璃財務總監陳向明表示，去年美國項目的效益提升，成本亦有所下降，海外業務將成為公司的新增長點。

可是，中國的製造企業（無論民營或國企）有幾家能有福耀玻璃那麼好的日子過？價格戰拼得企業幾乎精疲力竭，拼得每個行業都無法整體上守住最後的防線。製造業利潤率普遍低得不忍直視。

武漢大學質量發展戰略研究院分析指出，2017年中國GDP總額827122億元，其中製造業為242707億元，佔中國經濟總量比例高達 29.34%。但是，中國製造企業的平均利潤率卻令人尷尬：2011年為6.2%，2015年下降到3.3%， 4年下降了46.77%。2015年有25%的企業利潤率接近於零，19.8%的企業虧損。

中商產業研究院的報告顯示，2017年中國製造業中實現凈利潤最多的是汽車製造業，總利潤僅為銀行業的1/12。

本應該很有競爭力的上市公司利潤情況也不妙。國務院國資委研究中心發布的《2017年中國製造業上市公司研究報告》指出：2017年前三季度，A股24家汽車製造企業營業收入超過1萬億，利潤497.1億元，利潤率4.6%。民營上市公司力帆股份稍好，營業收入91億元，利潤1.6億元，利潤率也只有1.8%。

製造業中利潤率最高的汽車行業尚且如此，別的行業就可想而知。根據「中國報告大廳」對2017年其他製造業工業生產者出廠價格指數監測統計顯示，2017年1-12月其他製造業工業生產者出廠價格指數為94.18，同比下跌5.82%。

雖然大家都知道中國各行業（特別是製造業）的低價競爭策略必須叫停，但中國企業因為沒幾張「主牌」，習慣了打價格戰，尤其是部分企業曾以價格戰在市場競爭中獲勝，故而鼓勵了更多的野蠻跟進者。

近幾年價格戰加劇和市場規則變化有一定關係。全面推行招投標模式也使中國製造業陷入一個新的誤區：甲方為了避責或避嫌，必然不顧一切地選擇低價中標；乙方也就顧不上自己的價格底線，勉力應對甲方苛刻的需求。

中國有句耳熟能詳的俗語「物美價廉」，實際上是一個偽命題。雖然高價未必就物美，但價廉絕對不可能物美，至少不可能持續物美。

尤其是整個行業被牽著鼻子走向價格的低谷和深淵，怎麼會有物美的那一天？

長期咬牙切齒地以價格作為唯一武器去市場拼殺，導致員工待遇難以保障，即使想盡辦法勉強留住人才也難以激發其工作熱情和創新積極性；企業研發平台建設能力不足，各類資源投入不足，產品創新升級必然艱難，眾多企業不得不以低質低效產品投放市場，以勉強支撐企業運營。

雖然許多企業在思考轉型，但如果沒有特別的資源和機會，轉型也只是轉換了價格戰的戰場而已。

現在有一句流行的話叫「羊毛出在豬身上」，但事實上，絕大多數的製造企業根本沒有能剪「羊毛」的「豬」。沒有其他來源獲得利潤，即使通過延伸服務獲得一點新增利潤，也無法支撐如此殘酷的價格戰。

新時代，國家適時提倡「高質量發展」，從本質上對低價競爭提出了嚴重警告。中國製造企業的「習慣性流產」式低價競爭，是對品質的不自信、對技術的不自信、對品牌的不自信。

久而久之，企業就不可能有信心去重振品牌、追求技術創新和高質量發展，甚至連基本的服務都很難維持。最終，累死自己、損害同行、破壞市場，甚至毀掉整個行業。

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