店鋪快速突破5層級，快速引爆手淘首頁流量。

08-14

前期測款是很重要的，我們選擇的產品不能有違規降權，然後添加到直通車計劃裡面，一個計劃或者多個計劃開，可以同時放2-3個產品，對比點擊率、收藏加購轉化率等數據，選擇點擊率高、轉化好的款來推。

如果在測款期間創意圖點擊率不行，就要去多做幾張測試，直接測出高點擊率的創意圖出來，點擊率一旦提升，後面首頁流量也能更快輔助爆發，首頁流量的直接影響因素在於點擊率，所以這個問題一定要解決。

在我們的推廣計劃當中，直通車關鍵詞、人群很重要，第一部分是關鍵詞，我們在選取關鍵詞的時候，關鍵詞盡量選擇與產品屬性、類目相關的精準3-4級長尾詞，其次通過流量解析去分析我們關鍵詞的點擊率轉化等情況，盡量做到高點擊率、高權重，核心關鍵詞這部分不僅僅是為了打開更多的流量入口，更多的是通過精準關鍵詞提升轉化!

直通車優化期間，注意三個核心要點的提升：

1、點擊量的遞增，通過3-5天關鍵詞點擊量情況的累積，將關鍵詞劃分為點擊量多，點擊率高的詞，這部分詞可以做流量詞，其次投產高的詞，這部分轉化詞持續關注優化，保證排名不掉，有利於提升關鍵詞權重，其次無轉化點擊量太少，點擊率低的詞直接刪除，以免影響計劃的整體點擊率。

如果前期處於上分階段，我們保證第1、2、3天點擊量呈1.5倍遞增，穩定提升點擊率；如果關鍵詞已經是全10分，這個時候就需要一定的點擊量保證流量的持續供給，也有利於後期拖價。

2、點擊率的穩定和有效控制：篩選高點擊率地域、人群，通過流量解析分析點擊率穩定、轉化率高的關鍵詞進行投放，在計劃點擊量做遞增的同時，保證地域點擊率最優，人群點擊率最高，以此提升計劃權重。

3、出價優化：標品類目出價卡前三或者4-6條，在於穩定點擊率，且根據關鍵詞花費情況做出價調整且出價能夠在自己承受的範圍內，非標品類目出高於市場均價的1.5倍即可，保證點擊率穩定上升狀態。

一般我操作直通車的步驟是：

前期：優化點擊率,上分提權重，保證整個計劃權重呈現上升的狀態。

中期：在點擊率權重穩定的情況下遞增拖價，降低PPC，同時優化地域、人群、關鍵詞提高投產。

後期：在PPC降低至極限時放大流量，低價引流，帶動自然搜索流量；（注意：如果我們在前期沒有降低PPC的情況下就放大流量花費不是小賣家能承受得了的；土豪隨意!）

下面再重點說下人群；淘寶搜索個性化標籤嚴重，精準人群很重要，前期我們要測試人群，人群全部打開測試，先不要高溢價，否則會造成實際花費很高。

其次，通過生意參謀流量解析分析我們產品的主要成交年齡段、職業佔比。篩選出與我們產品相關的人群進行投放

然後按照性別+年齡段+類目筆單價分層設置，兩兩匹配，持續優化點擊率高、轉化好的人群，暫停刪除低點擊率無轉化的人群。

那麼我們直通車定向拉首頁流量，前期必須做好關鍵詞和人群權重，讓我們匹配的流量更精準，在操作的時候不要在原計劃裡面操作，否則影響原計劃的點擊率。

地域設置：除偏遠地域外全部打開，因為定向和搜索本質區別在於搜索是人在找寶貝，而定向是通過寶貝來找到精準的目標人群，為了找到更多的人，所以地域要多開

訪客定向主要分為：

喜歡我店鋪的訪客，喜歡同類店鋪的訪客。

對於低價店鋪而言，把喜歡我店鋪的訪客溢價拉低，喜歡同類店鋪的訪客溢價提高;

如果是調性店鋪，把喜歡我店鋪的訪客溢價提高，喜歡同類店鋪的訪客溢價拉低

購物意圖定向：裡面每一個關鍵詞都是一個獨立的小魚塘，只要能進來的都是系統判定符合你寶貝的，全部統一溢價，後期再根據情況慢慢調整。

搜索重定向：必須打開，搜索重定向是讓系統幫你統計、分析、計算產品反饋數據，這樣手淘首頁流量的推薦會更有針對性，爆發速度才會更快。智能投放前期出價要在自己承受的範圍內，後面根據溢價和流量情況調整。

展示位置方面猜你喜歡溢價30，後面根據流量情況每次10％上調：在此過程中，如果猜你喜歡位置顯示沒有通過，可以在創意裡面添加一張白底圖，加完後把老創意圖全部刪除，等待一天之後就會變成綠色的勾。流量進來後，後面根據轉化情況猜你喜歡補坑產，具體補單技巧可以和我交流；其次流量入池標準，猜你喜歡單日點擊量達到100以上，且點擊率高於行業優秀。

我們在優化定向計劃的時候，如果猜你喜歡溢價後流量很小，可以提高溢價，如果點擊率一直很低，就要考慮高點擊率創意圖的選擇，其次定向計劃的PPC也是可以根據點擊量的遞增，優化點擊率來持續降低的。