得女性者得天下

08-14

得女性者得天下

這些年來，愈發感覺女性市場的崛起，可謂是「得女性者得天下」，現分析如下：

一、遊戲方面

1.1 英雄聯盟的崛起

個人認為《英雄聯盟》可謂是打開了女性遊戲市場的大門。要知道沒有《英雄聯盟》之前，大家都是玩MOBA類遊戲都是選擇《DOTA》。但這個遊戲的受眾群體大部分是哪些人呢？沒錯，就是直男。這款遊戲太注重競技性，對新手十分不友好。用一系列複雜的技術壁壘將一些手殘和休閑玩家拒之門外。而英雄聯盟很好地解決了這些問題，這款遊戲迎合了女性消費市場，極大地降低了女性玩家的遊戲門檻。

英雄聯盟招攬女性玩家顯然不止做好了這一步，精美細緻的女性人物及皮膚徹底擊破了女性玩家理性的最後一道防線。

1.2 《陰陽師》、《戀與製作人》、《旅行青蛙》等遊戲靠女性擠入了APP STORE榜單前五。

絕大部分女性絕不會用遊戲的角度來玩遊戲。

如果說「吃雞」熱潮之後，哪款遊戲再次引爆了各個社交平台和普羅大眾的熱情，那毫無疑問非《戀與製作人》莫屬。而這一現狀，似乎也充分驗證了，自2017年初便一直流傳的「女性向遊戲是未來的風口之一」的觀點。

一群女人可以成就馬雲同樣可以成就一款遊戲

《戀與製作人》用兩周不到的時間，便擠下《王者榮耀》登上AppStore免費遊戲排行榜第二名。同時根據極光大數據發布的最新數據來看，該遊戲日活躍用戶已經超200萬，app安裝量超700萬，月流水數千萬。同時，女性用戶佔比達94.2%，24歲以下用戶超過70%。當然你如果說這樣的一款遊戲，依然是男性玩家主導的話，那我國男性性向確實成謎。

與吃雞類遊戲，或者今年其他大火的MOBA、MMORPG等遊戲都不同的是，這款遊戲的風靡是在沒有任何人氣鋪墊、概念鋪墊、撒錢買量、及大廠標籤作用下產生。那麼它的成功，除了那99%的「運氣」，是否還存在1%的必然因素呢？

《戀與製作人》非品質類遊戲它成功的那1%靠的是什麼？

以排除法來說，這款遊戲絕對不是所謂的高品質類遊戲。很簡單，你想像一下將遊戲的劇情換成一個男人收集各種小怪，然後過著小學6年級就可以寫出來的傻逼奇幻修仙劇情，順便刷刷副本的故事。你覺得這樣的一款遊戲可以火起來嗎？答案肯定是否定的。傻白甜的劇情、又肝又氪的設定、單一的交互和可玩性（抽卡）、我高中時代流行的言情手繪畫風，這些統統決定這個所謂的爆款遊戲，單純從遊戲的角度欣賞，其實是比較糟糕的一款產品！

但是它為什麼會火？因為她們！因為數目龐大的女性玩家！

長久以來，我們都在做以男性需求為主的遊戲。當女性市場開始變得逐漸重要的時候，固化的思維模式讓國內遊戲人認為，二次元、畫風、聲優等等這些零散的元素拼接在一起就可以成就一款所謂的女性向遊戲。然而結果往往是讓他們失望的！《戀與製作人》在我看來甚至不算是一款真正意義上的二次元遊戲，至少在它剛剛上線的時候，畫風、聲優、劇情也都如上所說，非常一般。

它的成功主要來自兩點，第一，目標用戶定位非常準確，就是所有具有少女心的女性，你甚至可以不是遊戲玩家。而且在該遊戲的定位中，我們可以看到它完全沒有想著去兼容少數可能存在的男性玩家；第二，通過人物、劇情、聲優三位一體，營造出了疊紙想要打造的遊戲環境。這裡的遊戲環境從來沒有交互性一說，而是類似小說和電影情景感和沉浸感。要知道這個遊戲本身真的可以當做單機來玩！

總體來說《戀與製作人》給我的總體感覺就是，一部按集收費的電視連續劇，只不過女豬腳是玩家自己而已。

女人的錢在大多數時候比男人的好掙得多

《戀與製作人》、《奇蹟暖暖》、《熹妃傳》，還有大名鼎鼎的橙光遊戲，都是面向女性的，它們都沒有虧本！別說《決戰！平安京》和《王者榮耀》這些純粹因為社交普及帶動，後期被動形成的女性用戶集群的遊戲，放在這裡沒啥代表性。目前在賺錢的女性遊戲，從研發成本和宣傳成本兩個方面來看，其實都非常低。所以說找到女性的痛點後，此類遊戲在與市面上與同樣成本遊戲相比，必然更賺錢。當然，這裡要補一句，當女性遊戲量級變大，女性對遊戲的甄別能力普遍提高後，這種賺錢輕鬆的情況必然會開始改善。

大火或者默默撈金的女性遊戲，都有共通點，這裡我們來一一梳理一下。

遊戲門檻設置低，做遊戲的宗旨肯定是吸引盡量多的新用戶來玩。而對於女性玩家來說，由於該群體的遊戲性較低，所以為了吸引新用戶、降低其流失率，大部分女性向遊戲的入門難度設置都比較低，規則簡明清晰，容易理解。如果遇到稍微複雜些的，一般都需要有趣而細緻的新手引導。

環境搭建很重要，與男性為了變強或炫耀的消費原因不同，女性玩家一般都較為感性，容易被感情左右，因此更加容易為了精神上的滿足衝動消費。基於這種現狀，無論遊戲製作者想通過戀愛、宮斗、或者其他遊戲背景進行設計，都需要搭建一個360度可信的對應環境。這點《戀與製作人》就做的很好，四個賤男人無論是畫風、聲音、事件反應還是台詞都對應了一個「蘇」。你看，女人就是這麼好騙，她們的錢就是這麼好賺！

IP和周邊產出可以為營銷延遲持久的熱度，把這兩個因素放在一起，主要是因為她們並不互斥，基本屬於共生的關係。當一個籍籍無名的遊戲開始出現大量的周邊產物時（實物、同人小說、插畫、漫畫、音樂、視頻甚至段子），它離成為IP就不遠了。名IP的周邊產物同樣可以在社交網站上掀起大規模且長久的討論，吸引更多的新玩家關注和參與，就像滾雪球一樣，越滾越大！

二、追星方面

追星這個話題也是女性的半壁江山。以娛樂八卦為重心的新浪微博中，女性佔據了半壁江山。熱搜話題往往都是明星。鹿晗、吳亦凡、李易峰、TFboys、彭于晏等流量明星的爆紅以及前幾年韓國沒有部署薩德之前，李敏鎬、金秀賢等紅的發紫的韓國明星來中國瘋狂撈金，甚至李敏鎬還上了央視春晚，不得不說他們在某種程度上產生了深遠的影響力。

最近的又火了一個蔡徐坤

三、市場營銷

3.1 VIVO/OPPO的成功

VIVO/OPPO的成功離不開這些流量男明星的效應。

在網上看到一個吐槽：

「我讀博士的時候，我們班裡的一個同學，女博士，想要換手機。問我換什麼合適。

根據她的預算，我推薦了小米、索尼、HTC以及魅族。

過年後，她告訴我他買了OPPO。

我極其不理解的問為什麼

她說，這是李易峰代言的啊。」

另外，2017年1季度安卓手機性別分布統計顯示：

四、綜藝方面

案例：綜藝類節目《中國有嘻哈》冠軍PGOne

前段時間的POone粉絲污衊「紫金閣」使用地溝油的事件更是令人忍俊不禁，2018年1月7日晚，很多網友發現微博上突然出現一條熱搜——「紫光閣地溝油」。

2018年1月7日23時30分，中共中央國家機關工作委員會《紫光閣》雜誌社官方

《紫光閣》官方回應

微博對此作出回應：這種「負面」輿情該怎麼應對？①大規模刪帖？可那隻會導致輿情進一步發酵，自己處於被動地位！②裝作看不見？可是沉默並不會「清者自清」，而是會被認為是「默認」！③趕緊出來澄清？可是根本叫不醒裝睡的人呀！並表示「只能躲在紫光閣飯店裡瑟瑟發抖」。

2018年1月7日晚，交警劉亮辰指出有網友混進PG One的一個粉絲群，截圖為粉絲群聊天記錄。截圖內容顯示，多名粉絲誤以為「紫光閣」是一家「中餐飯店」，並提出「去投訴衛生問題」、「以後誰都不去吃」等方法對該「飯店」進行抵制。大意是，前兩天，紫光閣等官媒點名批評PG One，粉絲誤以為紫光閣是飯店，所以想用「地溝油」來搞垮它。

網路直播：嗨氏，孤影的成功

網路直播可謂是資本炒作找到的又一個新的風口。自從網路直播火了之後，各大平台的炒作和挖牆腳層出不窮，無非是利益二字。

綜上所述，得女性者得天下。