文案拆解：一篇推文，賣貨100多萬元課程，使用了哪些狠招？

問大家一個問題：

以前你們是不是都習慣上淘寶買東西？

但是這幾年，變得越來越常看了一篇公眾號推文就下單了？

為什麼我們被看著一篇文章，一步步就被「勾引」下單呢？

那是因為賣貨文案的作者，從行文邏輯、技巧、細節描寫、配圖都很好地把握讀者心理，設置一個個「鉤子」引導你下單。

如果你想為一個產品或者一個活動做推廣，想通過賣貨文案來吸引用戶下單購買，有沒有簡單又高效方法？答案是：有的。那就是找到好的文案，進行拆解，模仿和套用，再調整優化、反覆練習。

我的一位文案老師曾說過「拆解，模仿，反饋，總結，反覆，這是幫助我們在任何領域從菜鳥到高手的秘密武器」。

那重中之重的第一步拆解，要怎麼拆解呢？

接下來，我來通過一篇賣課案例，和你一起拆解一下：一篇推文是如何一步又一步地「勾引」讀者買單，造就了21000多份銷售量、100多萬元銷售額的。課程如下↓↓↓

注意哦~引用的賣貨推文僅作拆解案例使用，作廣告推薦，所以刪去了平台名啊~

下面，正式進入拆解環節，拆解內容請看帶「?拆解」內容。

01

馬化騰幫她算過賬，美國FBI稱她可以做同行，她說，get這項技能你會很值錢

(?拆解：這是屬於故事型+懸念型+利益型雜糅型標題。使用了大眾熟知的馬雲和FBI這樣的名人和權威機構為她背書，樹立權威性。「這項技能」製造懸疑勾起你的好奇心，「到底是什麼人物能讓馬雲和FBI這樣對她呢」。「讓你很值錢」製造和讀者有關利益的鉤子，吸引點擊標題打開文章。）

「高質量的人脈，能讓你少奮鬥10年」

(?拆解：小標題概括段落大意，讓你知道接下來要講「人脈」這件事。並且點明好人脈能給讀者帶來「少奮鬥10年」的好處，刺激讀者往下讀。）

前段時間的畢業季發生了一件「小事兒」，對我觸動很大：

前段時間的畢業季發生了一件「小事兒」，對我觸動很大：

(?拆解：「一件小事兒」製造懸念。）

我的朋友圈裡有一位學妹，是人大新聞學院的學生，還沒畢業就得到了很多企業邀約，其中不乏網易、阿里這樣的名企。我佩服地說，你還沒畢業就已經這麼優秀了，慚愧慚愧。

(?拆解：用身邊人「我學妹」的故事來開頭，拉近了和讀者的關係，彷彿是作者是讀者的朋友在一對一地進行個人化溝通，使讀者有代入感，並引發讀者好奇「為什麼她可以這麼厲害？」。）

學妹笑了笑，謙虛地回答說，也沒有啦，畢竟手機里有500多個企業家，200多個媒體人的聯繫方式。

(?拆解：用擺事實、列數據的方法來突出學妹受歡迎、人脈多，「500多、200多」數字吸引眼球。）

就是這麼一件小事，改變了我對社交能力的看法。學妹高強的牛人連接能力，讓我意識到，自己足足拼了4年才換來在職場賽道上競逐的資格，竟然還比不上人家的起跑線。

(?拆解：恐懼營銷、製造焦慮感，通過四年職場人和擁有高強牛人連接能力的學妹產生強烈對比，扎心，戳痛點。）

02

華為CEO任正非曾告誡年輕人說：年輕人要存本事不存錢，存人脈不存錢。沒人脈做不成事情，沒本事有人脈也白搭。年輕有限，可惜大多數人如我，總是聰明的太遲。

（?拆解：引用名人的金句，強調「人脈很重要」，讓讀者代入思考「我有沒有人脈和本事啊？」，製造緊迫感和危機感。）

在職場上，從公司吸收平台和資源，讓自己變得優秀是對的。但除了依附公司勢能，還有沒有一種更高級的玩法？有的。

那就是學會創造資源，創造人脈，自己給自己賦能。

（?拆解：埋下「閱讀鉤子」，提出「有沒有更高級的玩法」，用提問-回答的方式，讓讀者順著作者的疑問去思考和往下閱讀。）

提及人脈，有的人首先想到的是「混圈子」，然後一臉鄙視。擱以前我也會這麼認為，沒有硬實力的人才會去「混圈子」，這簡直就是旁門左道！

（?拆解：順應讀者的邏輯， 跟讀者站在一條船上，提出一般人的「人脈不過是混圈子」的懷疑觀點，強化情緒。）

但是，隨著見識、閱歷的增長，我才明白這原來是我的自我設限，運用人脈本身就是硬實力的一部分。人脈可以是成功後的結果，更可以是通往成功的途徑。

（?拆解：引出自己是怎麼改變觀念的，提煉金句，製造「啟發感」。扭轉普通人的固化思維，讓讀者改觀覺得人脈=硬實力。）

這不是說努力不再重要，只是說，我們真的需要有更正確的努力姿勢。所以，聰明人都會時刻警惕自己所處社交圈的局限性，主動選擇去連接更優秀的人，把有效的人脈資源視為最寶貴的潛在資產、個人增值的最佳途徑。

（?拆解：像朋友一樣掏心和讀者講自己的思考，糾正對「混圈子」的誤解，告知人脈的重要性。）

而一個成熟的人，是不會相信「只要提高自己的價值自然會擁有人脈」、「經營人脈不如經營自己」、「牛人可遇不可求」這樣的雞湯的。因為人脈從來都不是坐等到的，而是尋到的和求到的。

（?拆解：牽引讀者深入思考和改觀，給讀者打標籤「一個成熟的人是怎樣的」，讓讀者產生對「我這有成熟的人」是會去主動尋求人脈的。）

怎麼尋？怎麼求？怎麼能快速連接這個世界上你想連接的任何一個牛人？

（?拆解：上面剛給讀者注入了「你需要人脈」的意識，接著就順應這個邏輯，引出疑問「那如何去滿足這個需要？」，讓讀者產生尋求解決方案的心理，順著這個「閱讀鉤子」往下讀）

是的，你沒看錯——連接這世界上你想連接的任何一個牛人，還得快。也許你會搖頭，對於普通人這根本是不可能做到的。

（?拆解：順應讀者邏輯，提出懷疑「快速連接牛人，對於普通人事不可能做到的」。）

但是有一個人卻能幫你做到。她會用她的「神經歷」和「神技能」告訴你：即使沒有錢、沒有人脈，普通人也照樣能結交到比自己更優秀的人，甚至是非常非常牛的人，從而為人生打開另一種可能。

（?拆解：應用「提問-回答」的方法，回應讀者的懷疑說「有個人能幫你做到」。並且埋下閱讀鉤子「她有神經歷和神技能」，吸引讀者往下讀。還利用了造夢法，讓讀者產生「即使是一個普通人，也有機會為人生打開一扇門」。）

這個人就是，諸葛思遠↓↓

（?拆解：引出能解決這個問題的導師）

（?拆解：高清個人照，面帶微笑，增強作者對人物的了解和信任感。）

03

沒進過FBI，卻被FBI稱讚「同行水準」

（?拆解：小標題埋下「閱讀鉤子」，讓你好奇，為什麼沒進過FBI卻被稱讚「高水準」。）

諸葛思遠有很多身份，清華大學、密西根大學校友，騰訊前員工，知名創投人……但這些身份和下面這個比起來，都不夠酷！那就是——「FBI找人專家」。

（?拆解：列舉各種名校名企頭銜，營造專家人設，還給她定了「FBI找人專家」的標籤埋下「閱讀鉤子」，並後面講述這個標籤來源的故事。）

為什麼她會被稱為「FBI找人專家」？用她的老闆（馬雲的首輪投資人）的話說，這個這世界上幾乎沒有諸葛思遠找不到的人。

（?拆解：採用提問-回答的方式，順應讀者疑惑進行解答「為什麼她會被稱為FBI找人專家」；還引用她的老闆的誇讚來強調她的專業，「馬雲的首輪投資人」是為了借力權威間接表明她的老闆也是牛人。）

都知道有一個著名的6度人脈關係理論，指地球上所有的人都能通過六層以內的熟人鏈和任何其他人連接起來。但對於諸葛思遠，6度人脈理論沒有用，因為她最多3度就能搞定。

（?拆解：對比法和營造專家人設，突出6度人脈關係理論，她只需要3度人脈就能搞定，讓讀者感受到「她很牛」。）

大多數情況下，她只需要1~2層的熟人鏈，甚至無需任何熟人鏈就能快速找到需要聯繫的人，並和他們建立聯繫。隨便分享幾個她在找人方面的實例：

經緯中國的創始人要她介紹2、3個優秀的騰訊產品經理做朋友，她飛速介紹了60個；

上級想摸清某世界級大會的幕後隱秘操盤手，不到2小時，她便挖出了這位敏感政商人物的名字、身份和地址。

副市長市委常委的老弟想找全國前50所高校所有理工科教授的聯繫方式，她用半個月，弄來3萬人；

某次她自己需要尋找俄羅斯投資巨頭尤里·米爾納，這位「全球社交巨頭背後的男人」十分神秘，每次簽完投資協議就玩消失，他的公司DST連官網都沒有，但她還是翻出了尤里·米爾納的私人工作郵箱。

（?拆解：用真實案例的細節描寫，生動告訴讀者這個人超厲害。提到她服務的是經緯中國創始人等知名人物或機構，再次借力權威佐證她受到專業認可。數字「60個」、「2小時」、「3萬人」等業績突出她的的實力強。）

迄今為止，她最牛的戰績是受國內出版商之託，歷盡折騰飛到紐約州某偏僻小島，去尋找花旗銀行前主席、美國前財政部長Robert E. Rubin。

已退休的美國官員非常難找。但她僅在半天之內就研究出他的行蹤，並且在跨越兩千公里後成功出現在他面前。只是，在遞交書信之後，她被現場安保大叔叉了出去。

後來保安大叔告訴諸葛思遠，他曾供職FBI，是一名高級探員。大叔不僅對她的找人技能大加讚揚，還說她完全可以做他的同行，因為她用的追蹤手法跟FBI天然地相同……這段神奇有趣的經歷，後來成為諸葛思遠「FBI找人專家」標籤的由來。

（?拆解：講了一個傳奇的故事，進行細節描寫。不但增加了文章趣味性，還增強了讀者的信任感。還呼應了前面「賣關子」提到的「FBI找人專家」的標籤是怎麼來的。）

04

馬化騰親自給她算賬，刑警特警也跟她學找人

（?拆解：小標題又埋下了「閱讀鉤子」，讓人禁不住往下讀去一探究竟馬化騰、刑警特警怎麼都認可她。權威背書提到馬化騰和刑警特警。）

前FBI探員的讚美在當時僅被諸葛思遠當成了溢美之詞。她並未因此意識到自己有什麼特別之處。

直到2年前，她的大老闆因為她「需要幫他找誰就能馬上找來」的人脈獲取才能而大為吃驚，才讓她開始對人脈的相關主題，尤其是「如何快速獲取人脈」進行系統性的梳理，並在公開場合進行演講、分享。

（?拆解：引出她因為老闆的欣賞，已經有開始將自己快速獲取人脈的方法對外演講分享了。）

這些內容不但被新華社、中國日報、第一財經周刊報道，還被馬化騰本尊寫書欽點——在《分享經濟》中，馬化騰還特地幫諸葛思遠算了一筆賬：

（?拆解：權威背書，借力知名媒體和名人馬化騰的背書，作證她真的超厲害。）

「截至2016年2月29日，「在行」成功約見最多的是諸葛思遠，她已經以499/次的價格共進行了645次一對一線下面談，收入已超過30萬元。」

事實上，直到今天，諸葛思遠都是「在行」上被約見最多、綜合評分最高的專家（最新數據1422次），沒有之一。

（?拆解：用「499/次「、「30萬元」、「1422次」等真實數據和「最多」、「評分最高」等，突出她的卓越成績。還喚起了讀者的從眾心理。）

來找她的學員什麼樣的都有：有初中肄業生，也有985大學的博導；有小網站實習生；也有著名基金的合伙人；有偏遠縣城的消防員，也有頂級跨國企業家的大公子；有克萊登大學的傳銷人士，也有哈佛大學的精英律師。

甚至連邊境刑警特警、公安局偵察員、反貪局檢察官這些不是為人脈而來的人，也來向諸葛思遠學習「找人術」……實踐證明，很多學員都從她這裡「順利畢業」，比如：

（?拆解：表達適用人群廣，突出找人脈的方法被各種學員需要，不局限於某一人群或行業。而且連刑警特警等工作者都要認她做老師，強調她的專業能力過人。而且再次激發讀者的從眾心理和購買慾。）

今年年初，一位學員聽過她的分享後，迅速套用方法成功找到一位福布斯排名前50富豪的聯繫方式，並在當晚得到了對方的回復，第二天對方甚至派了一位副總裁與他繼續聯繫。

她的學員小駱駝如法炮製，幾番曲折後終於見到了胡潤百富榜上排名第44的劉益謙，向他當面遞交了自己的訴求。

她曾現場給學員出題——看誰能以最快速度找到某中型公司ceo的聯繫方式，現場46人中，有38人在30分鐘以內找到了準確的聯繫方式。

（?拆解：顧客證言，用普通學員的真實成功經歷，來證明超強人脈術簡單易上手效果好、能給普通人巨大的好處，贏得了讀者信任。）

這樣的例子還有很多。之所以那麼多人要跟諸葛思遠學習「找人術」，是因為他們比誰都清楚，互聯網時代，你能連接多少人決定了你值多少錢。人脈獲取不是一項關鍵技能，更是一種價值投資。

（?拆解：點明了為什麼那麼多人找她學習「找人術」，升華了找人脈是一種價值投資的觀點。）

諸葛思遠說：「人脈有用這毫無疑問，但它究竟多有用？對此你的認識越深，獲取它的動力就越足。」

05

所以這一次，諸葛思遠來到了XX平台，想為希望跟更多牛人接觸並建立有益的聯繫的你，帶來了12堂極具價值的「超級人脈術」。

（?拆解：站在為用戶著想的立場，「葛思遠是為了幫助讀者跟更多牛人接觸並建立有益聯繫」所以「帶來好課」。）

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（?拆解：精緻課程宣傳圖，強調利益「快速找到你想找的任何人」。）

但是，找到牛人只是關鍵的第一步，還得跟牛人「勾搭」，建立聯繫，甚至是維護關係。別擔心，諸葛思遠會在這堂「超級人脈課」上全部毫無保留地教給你。

（?拆解：以會為讀者解除憂慮的溫柔態度，告知讀者導師會毫無保留地從關鍵的第一步開始教，吸引讀者下單。）

13堂精緻視頻課程

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（到底有多超值，請往下看）

（?拆解：設置了價格錨點，賣關子強調價格不但合理超值。）

就能跟女神諸葛思遠學習最厲害的人脈打造術

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這套課程，你能得到什麼？

13堂精緻視頻課

在工作和生活中，我們經常需要去聯繫一些特定的人，獲得特定的需要以及幫助。但這些人遠在我們的人脈圈之外。沒有章法，多次輾轉，只會浪費你的時間和精力。

（?拆解：引出需要人脈的場景，製造找不到人脈的焦慮，讓你感受到沒有人脈的嚴重後果）

諸葛思遠將會教你2000人親測有效的獨家找人秘籍，為你的人脈進階之路打一個漂亮的前站。

（?拆解：2000人親測有效，讓讀者覺得有質量保障，贏得讀者信任感。）

（?拆解：羅列了課程大綱，讓讀者清晰明了自己可以學到什麼內容。）

三大板塊，你將至少收穫

1.連接牛人的能力：從0到100的人脈連接法則，幫助你高效獲取任何你需要的人脈。

2.和牛人聯動的功力：和牛人構建有效、健康的圈層關係，把「弱關係」變成「強關係」。

3.人脈變現的高境界：維護和深化既有關係的正確方式，實現人脈的高價值轉化。

（?拆解：告知讀者可以由淺入深掌學習，實現人脈的高價值轉化，把利益擺在讀者面前，讓讀者感受到「學了這三大模塊，對我很有用」。）

為了保證學習效果，每周更新1堂視頻課，並且諸葛思遠有可能會不定期與學員進行互動直播、邀請大咖分享。

（?拆解：設置價格錨點，告知除了基本課程之外，還有互動直播和大咖分享的機會，讓讀者覺得課程划算性價比高。）

這堂課適合誰學？

如果你經常被領導或者KPI逼著尋找客戶和合作方；

如果你求職時被HR莫名無視一怒之下要找到老闆本人；

如果你的公司處於極速上升的軌道，急需大量優秀人才；

如果你的創業項目萬事俱備，只差明智的投資人慧眼識珠……

那麼你就會需要這堂課。

總之，所有渴望有效存儲並利用人脈的人，渴望在人生中擁有更多機遇和貴人的人……都非常適合這堂課。

（?拆解：深挖用戶痛點，不同的需要人脈的場景喚起讀者戶覺得「我在這樣的情況下需要人脈」。刺激讀者對這堂課的需要。）

郎咸平在《圈子就是財富》里講過一個例子：一知名公司的CEO到沃頓商學院參加演講，他首先向大家提問：「你們讀MBA的目的是什麼？」並給出了3個選擇：MBA的名聲、圈子和知識。

大多數人毫不猶豫地選擇了圈子，然後還反過來問他：「你1953年畢業，到現在對你幫助最大的是什麼？」他回答說：「就是圈子。」 商圈如此，其他亦是。

（?拆解：再次借用商圈名人郎咸平的觀點來佐證「人脈很重要」，再次刺激下單。）

所以，無論你性格如何、是否踏入社會

有沒有錢、資源，有沒有「混」到什麼圈子

你都能創造人脈和資源，為自己賦能

（?拆解：用造夢發，為學習課程賦以「無輪怎樣的條件，創造人脈和資源，為自己賦能」價值感和希望感，喚起下單的行動。）

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你也能擁有「快速獲取任何想要的人脈」這項神技

（?拆解：再次設置價格錨點，精緻視頻課程+永久回看，讓讀者覺得99元既可獲取快速獲取任何想要的人脈的神技，再次刺激讀者下單。）

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這篇文章的拆解就到這了。

拆解里提到的方法和套路，有哪些是你覺得比較有收穫的？

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