抖音網紅推廣50問

來自專欄老虎講運營4 人贊了文章

來找我諮詢抖音網紅推廣的人越來越多，發現他們問的問題總結後就是那個幾個，應某位熱心朋友的建議，我決定把最常見的一些問題，用問答的形式整理出來，希望大家對這個業務能有全面的認識，閑話少說，直接進入主題。

1、抖音網紅推廣是怎麼收費的？

答：抖音網紅是按視頻發布的條數收費，可以參考公眾號、微博的合作方式，根據抖音網紅的粉絲量，一條植入視頻報價在幾千到幾十萬不等。

2、合作後的收費方式是怎樣的？

答：確定合作後，乙方出創意，創意確定後，付一半定金，開始拍攝視頻，視頻驗收後，在視頻發布前付尾款。

3、抖音網紅可以推廣哪些產品？

答：幾乎所有行業都可以推廣，除了不正當的行業。不適於推廣無落地的產品，轉化率會很低，無落地的指的是產品無購買入口、遊戲在應用市場沒有上架等。

4、我們的產品可以怎麼推廣呢？

答：根據產品的屬性，由我們的創意人員，出拍攝創意，也就是腳本，然後給到網紅去按照腳本來拍攝，視頻發布後，產品獲得曝光來推廣。

5、視頻不滿意是否可以修改？

答：有2次免費修改的機會，超過2次後需要額外收費。

6、抖音網紅都有哪些類型？

答：美妝時尚、美食餐飲、幽默搞笑、科技智能、旅遊戶外、汽車駕駛、親子育兒等等。

7、抖音網紅的收費標準是怎樣的？

答：目前的市場價是1個粉絲2~5分錢，具體報價看具體的網紅。一個10萬粉絲的網紅，報價約在2000~3000元。

8、抖音網紅的實際價格為什麼和表裡的不一樣？

答：抖音還處在上升期，網紅的粉絲量一直在增長，一天增長几萬、十幾萬的粉絲都有可能，最終報價以確定合作時的粉絲量為準。微博和公眾號粉絲量已經固定，報價幾乎不變，抖音到了後期，就不會存在上述問題了。

9、星圖平台是什麼？

答：是抖音官方的交易平台，類似微博的微任務，為平台抽取提成而設計的，不上星圖的廣告會被限流或者被刪。

10、抖音網紅的推廣效果如何？

答：抖音網紅推廣偏向於品牌曝光，中間的轉化路徑沒有技術支撐，統計不到數據，偏品牌了。

11、我們可以看到哪些數據？

答：播放量、點贊量、評論數和轉發量。播放量可以截圖提供，在粉絲那裡是看不到這個數據的。

12、抖音網紅推廣可以保效果嗎？

答：目前不能，抖音的購物車功能還在內測，沒有完全放開，電商產品未來也許可以嘗試。其他產品可以保證的是曝光量。

13、怎樣推廣可以像別人產品那麼火？

答：選對人、選對創意和把握好推廣節奏。品牌推廣是個持續性過程，只推1~2個視頻很難火起來，矩陣的推廣方式更易火起來。

14、創意是誰來出呢？

答：可以甲方出，也可以乙方出，還可以由網紅出，根據實際情況來定。

15、抖音網紅推廣可以按照CPA或者CPS來合作嗎？

答：不能，CPA和CPS屬於效果廣告了，效果廣告可以投官方的CPM。

16、視頻中可以帶公司logo或者二維碼嗎？

答：盡量不要帶，一個是會有被刪掉的風險，另外是視頻很短，加上二維碼，也不會有轉化的。

17、廣告植入的視頻拍攝只能發15秒視頻嗎？

答：可以發15秒、30秒和60秒視頻，價格會不一樣。報價一般為15秒視頻的價格，時間加長，價格會略微上升。

18、遊戲推廣有哪些方式呢？

答：視頻直發或者由網紅自己錄屏發布。

19、可以由甲方提供視頻，網紅直接發布嗎？

答：可以，但是視頻不要硬廣。

20、可以加購物車鏈接嗎？

答：要看網紅的，目前大部分網紅沒有購物車功能，有購物車功能的，上架商品流程也很複雜，不建議做這個。

21、棋牌類的遊戲可以推嗎？

答：這種品牌辨識度不高的產品，不建議推。舉個例子，假如產品名字是棋牌遊戲，用戶去搜索下載，發現找不到客戶的產品，這樣轉化就很低了。

22、甲方要做自己的官方抖音號，乙方可以出創意和思路，幫助甲方做抖音號嗎？

答：可以出創意，但是抖音拍攝需要不斷的摸索、嘗試，試錯成本比公眾號高很多，建議甲方想清楚在做這塊。

23、實體店比如奶茶店，可以找本地的網紅資源來推嗎？

答：看地域的，北上廣深的網紅資源最多，資源好找，若是三四線城市，資源比較少。另外有個誤區，抖音視頻面向的是全國用戶，對網紅的地域要求不是很高，除非是本地生活類的賬號，比如深圳吃喝玩樂。

24、護膚品可以推嗎？

答：可以推，如果是微商的不可以。只能推有品牌的，在淘寶、天貓、京東上可以購買到的，若是微商加微信的方式，沒有轉化。

25、抖音網紅合作對公還是對私呢？

答：對公或對私都可以，對公需要加收6個點稅費。

26、外地的網紅來線下拍攝，費用是怎麼算的？

答：由甲方包差旅費，另外線下的費用會比線上的貴一些。

27、抖音網紅推廣能不能和微博、公眾號一起推？

答：可以的，這樣推的話效果會好過單獨推抖音一個平台，我們也建議客戶這樣來操作。

28、視頻拍攝的周期是多久？合作的周期又是多久？

答：從創意確定到視頻拍攝完成需要3天時間，從創意確定到視頻發布一般要7~14天。

29、抖音視頻裡面可以帶鏈接嗎？

答：視頻裡面不可以帶鏈接的，即使帶了用戶點了也不會跳轉，抖音對有廣告植入的視頻審核比較嚴，有廣告嫌疑的視頻，說刪就刪，所以要謹慎些。

30、不能帶logo和鏈接，那怎麼推廣呢？

答：產品的轉化引導主要是通過評論區，由網紅在回復用戶評論時，帶出產品的關鍵詞，引導轉化。

31、甲方可不可以自己去刷評論？

答：可以，但是要小心些，有廣告嫌疑的評論會被官方設置為僅自己可見，廣告明顯的評論，可能會影響到視頻的安全。

32、抖音網紅是不是粉絲量越高，效果越好？

答：理論上是的，不過抖音的推薦機制，給了小網紅機會，意思是只要視頻的創意好玩，即使粉絲量不多，一樣可以獲得很多曝光，視頻創意很關鍵。

33、抖音網紅的粉絲量是不是刷的？

答：不排除有些網紅的粉絲是刷的，這個就看機構了，我們簽約網紅時，會對網紅的數據做評估，自己先過濾一遍，杜絕假網紅，目前來看，抖音網紅的粉絲整體還比較真實，不像某博。

34、甲方相中了一個網紅，可以幫忙找到嗎？

答：可以的，抖音網紅有些是簽獨家的，甲方不一樣能聯繫到，我們也可以代找，為甲方服務是乙方的宗旨。

35、預算1萬的可以找到網紅來拍嗎？

答：預算1萬的，可以找10萬粉絲左右的網紅2~3個。

36、視頻發布後被抖音官方刪了怎麼辦？

答：若是因為甲方的創意導致視頻被刪，由甲方承擔責任。若是按照乙方的創意拍攝，視頻被刪，在2天內被刪的，可以重新補拍一條視頻，超過2天被刪的，曝光的目的已經達到，不用補拍。

37、小程序可以推嗎？

答：與微信有關的，暫時都不推，原因嘛，你懂得。

38、抖音網紅拍的視頻，可以讓多個賬戶重複發布嗎？

答：不能，同樣的視頻，多個賬號發布，官方會把這個當做重複視頻，後面的不會給到曝光。

39、短視頻的保留時間是多久？

答：視頻發布後，保留2周，個別情況會保留1個月，不是永久的。

40、電商產品沒有在淘寶上線，只在微信的有贊能買到，可以推嗎？

答：不建議推廣，轉化的流程越短越好，長了就沒有轉化了。

41、抖音上的挑戰是怎樣玩的？

答：那個是官方的資源，費用不菲，都是大公司玩的。

42、抖音的可以下載的廣告是怎麼做的？

答：那個是官標資源，預付費加消耗，可以核算出獲客成本，適合推遊戲、應用、教育。

43、由乙方出創意的話，是否要額外收費？

答：是的，出創意是在網紅報價的基礎上加收15%的服務費。

44、能否讓專業的視頻團隊，製作高清植入視頻發布？

答：是可以的，這個費用就高了，單做一個視頻收費就過萬了，是外包給專業視頻製作公司製作，做視頻是按秒收費的。

45、為什麼一些素人，網紅報價高的都50萬一條了，比一線明星還高？

答：這就是個流量的生意，花錢買曝光，不要看人。按照千次曝光，50萬一條的視頻，曝光量2000萬次，核算下來，一個CPM是25元。

46、可否網紅只拍視頻，由甲方的賬號發布？

答：甲方高興就可以。

47、為什麼報價單上的網紅數量不多？

答：抖音上面網紅數量有幾十萬個，有簽約的也有近千個，不可能都給出去的。可以根據甲方的需求，整理出合適的網紅來推薦。

48、有推廣案例嗎？

答：有的，就是之前拍攝過已經發布的視頻，這個好不好，就是各有各的意見了。有的覺得視頻拍的非常棒，有的覺得拍的一般。

49、抖音網紅可以一個視頻推多個產品嗎？

答：不可以，包括賣點也是，一個視頻只能突出一個產品、一個賣點，多了用戶接收不到，效果會減弱。

50、我也想成為抖音網紅，可以嗎？

答：假裝沒看見這個問題。好吧，答案是可以的，只要視頻拍的有趣、好玩就可以成為網紅。

以上是根據客戶諮詢的問題，整理出來的一些常見問題，如果還有不清楚的，也可以留言哦。

作者：老虎，運營大牛，一個有想法的年輕人，專註產品運營一百年，精通運營的各個模塊，數據、用戶、推廣，都能玩的轉，號稱運營老司機。

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