只有給別人一條退路，我們才會有出路

來自專欄文化視野3 人贊了文章

前不久，利用空餘時間去看一位擺地攤的朋友，來到攤位前，他的生意很好，看著他忙碌的身影，我不好意思打擾便在一旁觀看。朋友是賣手套的，種類很多，有高檔的，中檔的，也有低檔的，有皮的、線的，可以說應有盡有。朋友旁邊的攤主也是賣手套的，明眼人一看就知道他的生意沒有朋友做得好。忙碌一陣子後，擁擠的人群漸漸散去，我才靠近他的攤位。好長時間沒有見面，我們聊了很多，當聊到為什麼他生意這麼火的時候，朋友把我拉到一旁，給我作了一個示範。

他從眾多手套中挑選出3個不同顏色、不同檔次的手套，進價分別為3元、5元、7元。零售價格他卻定為：10元、15元、25元。他告訴我，2元和7元的手套，只是一個反殺價的工具，說直白點就是「捧場」的，是為顧客準備的退路。進價5元，售價15元的手套，才是他真正銷售的產品。聽完以後，我有些不解，他繼續向我解釋：進價3元，售價10元的手套，質量差、款式差、顏色土，顧客看了以後都不願意問價；進價7元，售價25元的手套，價格比較高，顧客有些捨不得；進價5元，售價15元的手套，因進價只與進價7元的手套差2元，因此看起來款式、顏色、質量差不多。在這種情況下，顧客通過對比，決定購買性價比較高的進價5元，售價15元的手套。就這樣，差的產品被淘汰，同等條件下價格貴的產品也被排除，只剩下價值適中、質量較好的產品。

聽完朋友的解釋，在為朋友具備這樣聰慧的經營頭腦的同事，我也產生了一些感慨。如果人生能夠多一些這樣的選擇，也許人生就不會如此的坎坷、波折。人的一生，在不停的選擇和糾結中度過，遇到好的東西想追求卻得不到，遇到差的東西可以得到卻不願意要，那種既符合自己要求又能夠承受的東西實在太少。其實，在為人處事上，也是這樣，面對他人犯錯時，我們總是希望別人主動承認錯誤，並且承擔所有的後果，殊不知結果卻總是那樣的不盡人意。我時常想，到底有沒有一種既可以讓一個人承認錯誤又不損害感情的辦法呢？以前，我以為這種方法是不存在的，但是現在我想說有，肯定有，關鍵是看我們願不願意給別人創造這樣的一個機會、一個平台。

我們每個人都喜歡選擇，尤其是喜歡選擇性價比高的選擇。每個人都在尋找，可每個人都找不到，因為每個人都沒有給別人留下這樣選擇的機會。當我們渴望有選擇時，請不要忘記別人也在渴望你給他一種性價比高的選擇。只有給別人一條退路，我們才會有出路。只有這樣，我們的人生之路才會有選擇的餘地，也才會擁有幸福的生活。

推薦閱讀：