中國二線手機品牌之死

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中國智能手機經歷了近十年的高速增長，2017年銷量開始折返下降，到了今天手機市場基本飽和，市場紅利消失，整體出貨量不斷下滑，所有手機企業都將面臨殘酷的的存量市場競爭。根據Canalys報告顯示，中國智能手機出貨量在2018年第一季度遭遇有史以來最大跌幅，整體出貨量環比下降21％，跌至9100萬台。排名前十的智能手機廠商中的有八家都處於下降的趨勢當中。數據還顯示華為、OPPO、VIVO和小米的總體出貨量，佔據了2018年第一季度總出貨量的73%，和其他二線品牌拉開了巨大的差距。手機市場寒冬來臨，面對日益萎縮的市場份額，這些二線廠商的手機品牌有幾家能夠大難不死呢。

根據TrendForce 數據顯示，2014 年，聯想 + 摩托羅拉銷量佔據全球第三的位置，自此之後，聯想手機在國內年年遭遇滑鐵盧。2016年初，楊元慶還放出狠話，聯想手機要在中國打一個翻身仗。現在看來這句豪言非但沒有成功，反而是進一步潰敗，這個曾經在手機市場叱吒風雲的品牌在國內已經越來越邊緣化了。是聯想沒做出好產品嗎？未必。正面來看今年6月發布的Z5，以及ZUK系列在性價比上還是有競爭力的。但造成如今這種情況又是什麼原因呢，之前在節目中分析過聯想在戰略上錯過了整個互聯網時代，在智能手機的浪潮中聯想更是被浪潮甩遠，連追趕的腳步都顯得過於緩慢。加上管理層的頻繁調整，產品線的頻繁變動，模塊化方向不明確等多重因素疊加，才導致今天這個局面。今年4月聯想在美國舉行全球誓師大會，楊元慶寄語移動業務重回健康業務模式。其實聯想還有龐大的海外市場，調整還有一定的戰略餘地。

在二線廠商中，魅族較早踩中了移動互聯網的風口，接受了阿里投資，可遺憾的是一直沒能找准自己的道路。2015年準備用互聯網故事向小米包抄的時候，小米銷量遭遇滑鐵盧，互聯網模式受到質疑。於是魅族又把目光轉向高端市場，去年7月旗艦產品魅族PRO7亮相。魅族將高端商務的夢寄托在這款產品上，然而事與願違，上市不久，魅族PRO7因為銷量不佳不斷降價，原本定價3000的高端旗艦價格最後降到1000多。這兩年來，魅族一直很迷茫，定位不明確，銷量慘淡，還受到內訌負面影響。好在有魅藍的支撐，魅族才沒有因為旗艦啞火而萎靡不振。經歷了這麼久的調整，魅族接下來必須認真應對這次市場寒冬了。黃章透露新旗艦魅族16將在最近發布上市，能否在這波暑期換機潮中取得好成績，對魅族至關重要。

比起魅族的一路坎坷，金立作為一家將近20年的老廠，無論從供應鏈，線下渠道還是信用資質都有著不錯的優勢，然而看似穩重的金立在2017年突然傳出資金鏈斷裂。主要原因是2016到2017年營銷費用猛增，大比例的投資並沒有讓手機在產品上取得優勢，可是營銷沒有轉化成銷量，導致資金困難，陷入危機。資金鏈危機後金立做了很大調整，大幅度裁員降費用，打包出售印度市場，公司內部重組。然而金立遭遇的除了內憂，更是大市場衰退的外患，金立能否出現轉機還是個未知數。

一加手機作為行業後來者，2013年底才成立。可以說是出生含著金湯匙，它和OPPO有相同的控股股東，雖然OPPO不參與一加的具體運營，但背靠OPPO強大的供應鏈，一加的首發產品就不能當第一代產品來看待了。今年5月一加6在國內首銷，50秒銷售額破億。不管這個數據是不是真實，一加此時的路比其他二線廠商都要好走。一加在海外市場也取得了一定突破，剛好彌補了歐美市場1500-2500價位段的市場空白，如今海外市場的銷量佔一加總銷量的三分之二還要多。如今的一加，也依然存在利潤率低，運營成本高的問題，特別是在國內萎縮的市場面前，如何定義國內產品是個需要考慮的問題。

鎚子手機是成也老羅敗也老羅，客觀說老羅是一個有能力的企業領導人，但是老羅的優點和缺點都太明顯了，個人主義大於一切。總的來說鎚子手機依然時而在牌桌上，時而在牌桌下，區別就是老羅這半年有沒有尊重市場，認真的定義產品，或者說老羅有沒有正視自己，承認鎚子至今仍然不具備賣高能力。在今年熱度較高的鳥巢發布會上，老羅只用半個小時就介紹完了主力產品堅果R1，大部分時間講述了備受爭議的堅果TNT工作台。然而這個售價近1萬元的產品，因為訂單太少而最終流產。鎚子能不能在牌桌坐穩，依然取決於老羅的態度。

而360做手機這兩年也算兢兢業業了，手機在安全和性價比上也有不錯的優勢，在銷量上360手機穩定，偶爾還能拿出一些排行榜前十的數據。雖然中間和酷派樂視出現過糾紛，但自身並沒有出現大的失誤。只是360手機有點生不逢時，它上市時國產智能手機已經告別賣方市場，整體進入後手機時代的紅海。形勢如此，360手機一己之力也無力回天。

中國手機市場的馬太效應會加速形成，二線品牌在日益縮小的空間中難以共求生存，面臨的將是殘酷的淘汰賽。最大的考驗，自然是爭取在這場洗牌中生存下來。形成這種局面的原因，歸根結底是市場在縮小，而背後是在新舊時代轉換中的技術和工藝創新乏力，5G時代的換新潮沒到，而舊時代已經飽和，紅利吃盡。今年又遇到了一二級市場的資本寒冬，對於二線品牌來說，只有勒緊腰帶，至少挺到明後年，5G到來可能才有轉機。這真是一個艱難的時刻。