mugen推廣故事：近況彙報

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大家好久不見，我又開始了。今次來彙報一下近況，順便吐槽一些行業內幕，大家就當八卦來看看好了。

一：近況彙報

首先說下遊戲的進展狀況，在上個月進行了一次0測，暴露了不少問題，目前正在調整中，製作組也有信心持續改進的更好。目前預計月底可以上TAPTAP開始對外預約，快的話近期（7月底~7月62號）就可以稍微正式的測試一把了。

二：日方八卦

前段時間，ZUN來北大參加了中日同人文化的交流座談會，剛巧製作組跟各種日方企業、創作團體、作者有些過交流，就一起整理放出來以供大家參考好了，如果你將來想從事遊戲行業或者同人遊戲創作的話，應該可以參考參考。（但是不能保證時效性，2-3年內還比較有參考價值吧）

說到各國法律優先，中國是不予許個人或團體運營遊戲的，所以製作組與公司之間是以委託待發的形式運作遊戲，不會以公司企業的名義進行各種宣傳、推廣活動。更不可能出現以什麼原作者的名義去虛假廣告的情況（主觀上沒有這個打算，客觀上做了也很難獲得相信，遊戲做的不好玩也全是製作組能力的鍋，跟各個原作者沒有關係）。

經過0測之後，有一群一天肝十幾個小時的大佬連玩了好多天，那至少不是都覺得不行的程度了，就算是目前這些覺得遊戲還可以的大佬們來說，製作組也會想辦法堅持下去的。

總之，上面就是ZUN對海外創作者一些約束或者意見，基本上，其他類似的作者都是同樣的意見，目前製作組接觸到日方組織的大概有4類，他們有以下的特徵和應對方式。

①商業優先，同人為商業讓道，版權給了代理公司或在代理公司（ 「二道販子」）手上。典型的就是SNK的拳皇，侍魂。

②商業優先，跨界聯動不那麼頻繁，不反對同人創作。典型的為N+，A社。

③有名望的個人、團體，支持同人創作，本身也搞或參與商業運作。如ZUN，龍騎士07，以前的型月。

④普通有名的個人，團體，這個看具體的性格態度，絕大部分都是鼓勵和歡迎同人創作，比如能給人物授權的各位中日作者大佬們。

讓我來逐條的八卦，先說拳皇部分，首先SNK好像第一期八卦過了，這次更加詳細點好了，SNK目前在中國有了官網和辦事處，能夠更方便的諮詢授權了，並且他們好像也放寬了監修的標準，是有錢+有製作實力的團隊基本就能拿下的IP，比如前段時間出了個手游（為了不涉及廣告我就具體不透露是哪個了），那個頭身比、那個Q版風格，放3年前都不可能授權通過的……

並且，SNK的授權也太貴了，不是同人社團能負擔的起的，（單個角色授權百萬起，差不多頂一個遊戲的製作預算了）有生之年有機會的話倒是可以嘗試看看，所以我這的遊戲里，也不會出現SNK里的原版人物了，不過女性化、巨大差異的變體等他們應該管不了。

其次就是有這種變賣IP趨勢、但現在還沒SNK那麼「墮落」的公司了。

N+相對其他保守的日本公司，還是很開放有國際視野的（steam上的早，各種聯動也做），輾轉諮詢之後，得到的回復是比較官方套話的，「期待作品，有機會能夠合作」這種正式商業上交流是婉拒，但又留有餘地的回應。但這種程度就夠了，可以嘗試先進行二次創作致敬+幫他們開拓市場了，畢竟血公主和龍姬在mugen圈外基本沒有人氣，我這遊戲有那麼一些機會幫她們拓寬戲路的。假如能成，後續再合作轉正也不是不行。

再來就是有名望的個人、小團體了，他們一般都很忙，溝通需要一些技巧和引薦，並且如囧仙所說，有的時候不溝通反而比較好。讓人遺憾的是不能進行型月的同人創作了。在做F/Z動畫之前，FATE的IP百萬級別，等到F/Z動畫、FGO遊戲，FSN動畫之後，FATE的商業價值已經差不多算是二次元，遊戲中目前最高看漲的了。接下來會有各種買了IP粗製濫造或者割一波走人的遊戲出現。（想知道型月啥時候重置月姬的話可以來找我，我這有些八卦）

總之，跟這些有名望的個人、小團體交流的結果基本還OK，更具體的情況，我會在第四部分日服計劃那塊進行詳細說明。

最後，「普通」的mugen作者大佬們，他們大部分是和我們一樣的ACG同好，高產和餵魚有著各種各樣的原因，暫離mugen，也許只是目前有了新的情況。（青眼氏，獅子堂氏要不重置高清化，要不更新了最萌，還有什麼不可能發生的呢）

下面來說下溝通技巧吧，首先和日方溝通需要會日語（廢話），需要找到對應的介面人（公司商務或者作者本人），商業溝通需要一些正式的辭令和說法（盡量簡潔的情況下又能清楚的說明來意），與其問行不行、能不能，不如直接把自己要做的事攤開來說，直接讓對方做選擇決定或者否決，而不是讓對方去替你想解決方案（這個我覺得是跟日方交流最需要注意的一點，他們太會打太極或者說要取得實際進展太被動）。

對應的介面人的話，一般可以在公司官網/作者官網找到聯絡方式，寫郵件的時候一定要設置回執，這樣可以知道對方有沒有看，什麼時候看的，看完多久回復你或者無視你，可以管中窺豹的得知一些該公司的情況。

並且在溝通的時候，最好是先拋出一個餌，勾起了別人的興趣後，然後再談正事，一般都能得到回應。總之，態度比較積極，比如IP銷售推廣報價一條龍的SNK，就非常專業，也非常貴，比較保守的一些單機廠商，看郵件和回郵件都比較慢不得要領。

大部分獲得同人創作的默許是這樣得到的（溝通流程真的非常非常長，我現在比較心疼各種買了新番IP去做換皮手游的公司，他們想必會更加痛苦，滑稽笑）。先說能夠商業投資，讓對方以為是人傻錢多的中方老闆，然後洽談合作的時候，先從手辦化合作開始，然後把我這創作的立繪給日方看，然後討論能否手辦化，然後討論如何在中國推廣，然後告知日方我們這會有同人遊戲，然後就推進這個企劃……也就是說，萬里長征還沒成功反圍剿，就先定好了改革開放的路線了。

簡單總結下就是，已經各種出來賣版權搞聯動的拳皇，侍魂，FATE這些，我這遊戲目前加不了人物啦，等上線後萬一有老闆們氪金，砸鍋賣鐵再賣套房說不定能搞到幾個正版授權。其他一些打算在國內加快開展業務、市場，不反對同人創作的團體、公司，這邊會不影響他們已經出來賣的版權的情況下搞二次創作並爭取後續的合作機會。其他能上的mugen角色，也就只有製作預算會影先後順序和人物取捨了。

三.發行商內幕和投資人的八卦

日方的八卦說完，然後說一說國內遊戲行業的情況。因為比較黑暗、扭曲、無奈，我盡量講解的歡樂一些，有些內幕大家可以結合B站UP半藏9（左右冰，芒果冰）的中國網遊發展史，右小死的幕外戰爭一起看看。

首先，任何一個遊戲研發團隊都希望自己的遊戲好玩、有口碑又能賺錢的，只不過個人或團隊實力有限，一般都不能滿足多數人的胃口。但是一個遊戲代理/發行/運營團隊，主要的目的，則是利用產品和自身平台用戶流量，來賺錢為主。

這種思路為主也是無可厚非，甚至可以說是一種傳統，因為無論是很多年前的扛把子X大，現在的扛把子X訊，他們都是代理遊戲起家，怎麼樣最能吸引眼球與流量，怎麼樣最能讓玩家愉快的留在遊戲里花錢，優先度是高於怎麼樣讓一個遊戲好玩並長久的運營的。因為遊戲開發難度太高，又有著一定的生命周期，玩家很容易被新的東西吸引，久而久之就會形成一種竭澤而漁的惡性循環……

以無限少女實際情況來看，業內已經惡性到了一定的境界了，讓我一條一條的吐槽：

①發行商們好像真的很缺產品。有近200個各種遊戲發行公司的商務來找團隊要過測試版本試玩……要包的時候各種小哥哥，X總叫的非常親熱，試玩之後就跟看完小視頻的宅男一樣嫌人丑。也很正常，畢竟市場80%的份額都被騰訊網易瓜分了，剩下的20%當中，還有各種金山、完美、巨人，貪玩XX等等的一流廠商。基本上，國內幾百家發行公司，都在爭20%中的20%那一點點份額。嗯，希望混子，割韭的坑爹發行們早點關門吧。

②發行商們真的很窮（滑稽）。我這同人遊戲，團隊每個月有個差不多10萬收入就能把遊戲維持下去不斷推陳出新，運營個一年半載就能回本，後面都是賺的，代理條件開的很低了都沒人搭理。明明試玩過的各位大佬都紛紛表示願意氪爆，即使如此，發行商的各種評測也是挺尬的，近200多個團隊居然沒有一個認出mugen（說好的自稱玩過一萬多款遊戲的呢？包括這裡也沒認出），只有2-3個認出了東方（先撇開過氣不過氣，mugen太小眾了）。也就是說，發行商都是想撿現成的，最好遊戲一做好就像GTA5那樣，讓他全球躺賺賣爆什麼的。嗯，希望那些純粹外行來撈一票就跑的坑爹發行商們早點滾蛋吧。

③發行商們真的很能坑人（假如將來你打算做遊戲，務必要先理解這些）。最早的時候，遊戲分成比例是7:3開（類似steam上賣遊戲，給G胖3成利潤），後面變成5:5,3:7，現在是2:8，看我這裡是小作坊，甚至還出現了純預付的0:10。[簡單來說，就是遊戲交給他們發行，達到了他們的預計收入，比如一個月100萬，這個時候才會把收入分過來]很多沒經驗的團隊就被這麼坑了，表面上他們可以把預付的分成額度搞的很高，但是實際上，會用各種套路來拖款。（比如說，把簽訂合同的公司轉移資金後財務上弄倒閉，這樣雖然合同上是規定必須給研發方分成的，但是因為公司倒閉，就成了收不回的債務，如果研發方想討回債務，必須打官司，而且還是民事官司，他們有錢可以一直打下去）

類似的劇情其實經常發生，據我所知二次元遊戲這塊這兩年都有好幾次，你們看看哪家發行突然暴斃（伴隨著的情況基本是各個遊戲停止更新然後停運，因為研發總不能被人要坑死了還幫他們賣命吧），又換了個名字出來，那其實差不多就是那樣。嗯，只能希望這些坑人的發行商們自己暴斃了，因為被坑的小團隊，基本上只有被坑死一條路，這種坑爹的發行商，簡直就是國產遊戲行業的癌症之二。

總結就是，我這同人遊戲既沒有IP（mugen過氣），也不能讓發行商賺錢，是屬於那種沒有價值的玩意。這樣也好，本來也就是準備自己長久運營的，這樣至少不會出現什麼合同到期的時候明明還有很多人玩，卻不得不停服的情況（假如那個時候還出的起伺服器租金的話）。

吐槽完坑爹的發行商們（他們只是國內發行商的絕大部分，而不是全部，還是有一小部分很良心很考慮玩家能多方面共贏的發行商的），接下來吐槽一下部分有點意思的投資人，大家就當個笑話看看好了，我真不是黑他們，而是沒法接受他們的邏輯。

A.某個被碧藍航線創始人找上想投二次元團隊的投資人A

被A加了好友之後，對我一頓DPS，甚至搬出了當初艦B創始人發給他看的歐根親王立繪（用來對比吐槽我這遊戲的立繪不夠社保）。

卧槽，都2018年下半年了，居然還存著這張圖，這就好像雷軍當年說馬雲和馬化騰都來找我要投資過一樣。可是他不是雷軍，可惜他也沒投資艦B。

然後同樣是自稱非常了解二次元，看準了要來投二次元團隊（每個自稱很了解二次元的商務和投資人，都不知道mugen和東方，看來mugen和東方並不屬於二次元）。

最後，被唬住的我，還是把測試版本發給他了，評測完了的意見和溝通結果，甚至不如一個TAPTAP上的20贊評論……

B.某個投資了艦B製作組的投資人B

不知道為什麼，凡是投資人跟二次元有關都喜歡把艦B掏出來說一說，這個投資人B並不是B站的，一開始都很正常，玩過測試版本的當天居然說要親自到我這鄉下地方來見面詳談詳談，並且還說什麼自己去了一趟日本，簽了40個知名畫師，哇，看來是真大佬，遊戲可能要起飛了，結果到了約定時間，想不到居然……

鴿了，她鴿了……

總之，正常一點的投資人都是沒什麼興趣，因為這種同人項目雖然投入低，但同樣也是風險高、利潤低，同時團隊還不行，IP題材還不夠火。充分認清了以上現實之後，製作組也只有盡全力做好自己能做的，來讓各位玩家儘可能滿意了。（當然，坑爹的發行和不懂二次元的投資人製作組是不要的，免得來豬隊友，再怎麼說，製作組也是有用愛發電的能力的，有錢也只不過新增角色、新加玩法、系統更新速度、伺服器質量這些會提升，或者購買一些正版授權人物等）

四.日服的計劃和國服的無奈

吐槽完國內，扯遠一點先扯一扯日服。如果你不能接受我這遊戲國內這麼搞的話，可以等日服，日服會是一個用個人名義發布的真同人遊戲（國內的話是廣電的規定不允許）。

日服會是那種完全免費制，只在各種同人祭宣傳，通過販賣遊戲資源素材來維持伺服器等運營費用（立繪、特效、模型等）。

不在國服這麼搞的原因是，假如想靠賣遊戲資源素材為生，你今天賣出去一份，第二天全淘寶就都有了，投訴也下架不了（不信你可以搜搜看各種二次元遊戲的立繪包，破解的美術資源都是成套成套的擺在淘寶上被賣）。

並且，團隊的成員中有之前參加過各種單機、同人遊戲的作者，作品都是秒被3DM，遊俠之類破解，導致製作組血本無歸被迫解散，就好像親生的女兒被各種侮辱後還要慘遭鞭屍一樣痛苦。並且你根本別相信他們什麼不破解國產遊戲的鬼話。事實就是這種國產遊戲行業的癌症之一，在嚴重妨害著單機市場的擴大發展。

比如這裡

而且，永幻和美好世界已經屬於那種百分之一能回本的類型了，但是他們的製作團隊都各種原因被迫解散或是重組……這樣根本沒法開發續作或者發展起來，就更談不上積累了。

好玩的各種大作都是屍體堆積起來的，也是各種團隊多年的積累，假如屍體們都沒有那麼一絲苟活的可能性，做遊戲的團隊都無法積累技術和實力獲得成長，國產遊戲哪來的未來，誰又會去為這些犯罪者做嫁衣？

總之，我的最終目的是做一個3DMUGEN引擎，等到VR時代來玩真人角色扮演格鬥、意識潛行時代就真人去二次元，雖然可能是異想天開不切實際的目標，但是萬一實現了呢？所以對我來說，保存團隊才是最首要的，卡牌手游是用來苟活，鍛煉團隊，積累各種製作經驗，收集各種同人創作夥伴的引子。

畢竟我喜歡mugen，我看好同人創作，我要一直做遊戲需要結合各種力量打壓盜版市場，並且用玩家+廠商+同人組織來打壓盜版市場是最好的多方面共贏的形式和趨勢，如果能成的話獲益的是整個遊戲行業的環境和未來的市場，就算是不成，也能為以後想做類似事業的夥伴開荒探索。

感謝看到這裡，想不到扯了這麼多。上面已經是我用全部的智商所能思考出來的，不違反中國法律，不侵害版權方利益，處在各種同人創作的約束之中，又有可能保存團隊，使遊戲活下來的唯一方法了。如果這樣結果還不行，那就是真不行，也奉勸後面有類似想法的朋友，引以為鑒。如果這樣能苟活下去，那製作組會拼盡全力去做的更好。如果甚至能取得小小的成功，團隊一定會努力做的更好，來回饋支持我們的玩家（比如讓轉轉公測時女裝之類）。

不管你覺得我這是投機取巧，或是搞笑作死，不妨來看看一個做遊戲的B級打雜是如何掙扎的吧，說不定比玩遊戲還有趣。

目前工作室是這樣的

大部分的立繪，都是在這個數位板上畫出來的

（不是在哭窮，而是說團隊能以很少的人力就能做出遊戲，並且能吃苦很好養活，不會有很高的KPI必須重氪割韭才行）

感謝你看到這裡，下次遊戲里見。

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