為什麼說如果不讀萬卷書，那麼萬里路也就白走了？

來自專欄林夏說運營8 人贊了文章

我上周去西安玩了3天。

西安有個景點叫兵諫亭，是西安事變中蔣介石被抓的地方。

那裡面有一個大型的演出叫《12.12》，講的就是張學良楊虎城西安事變的事情。

因為之前學了半撇私塾的新媒體運營課，所以看這個演出的時候，就特別留意了一下這個演出的故事結構。

我試著拆解前半段，因為西安事變的故事大家都很熟悉了，所以這個也不算劇透。

好萊塢著名編劇麥基的《故事》中說，一個故事的開頭，首先要有一個「激勵事件」，就是有一個突發的事情打破主人公原來生活的平衡，然後主人公才會去求索，以尋求重新回到另一種平衡。

在《12.12》中，我們主人公張學良受到的激勵事件，就是張學良有一個部下和共軍作戰不利，按照軍規應該槍斃，可是當時大街上有學生情願，說「中國人不打中國人」，這讓張學良的內受到了衝擊，也是後來張學良決定發動西安事變的導火索。

在半撇私塾的新媒體課中，半撇老師講，一個故事在主人公正式踏上征途之前（在這裡是張學良兵變之前），一定要表現出人物的獨特性和複雜性。

在這裡就是，為什麼是張學良發動了兵變而不是別人，他在起事之前有沒有經歷一些內心的矛盾、掙扎和鬥爭？

在《12.12》中，具體表現為：張學良想到了他爹張作霖的死，想到了他的娘對他的叮囑，想到了他的東北軍和東北的父老鄉親，想到了蔣介石對他承諾打完了共產黨就全力抗日，想到了請願的學生，這一切都是促成他行動的動機，

不是說他是張學良所以他就應該發動西安事變，而是因為有後面這麼多具體的細節支撐，所以他才會發動西安事變。

如果我不上半撇的新媒體課，那麼我看這個劇就不會想到這個多，我肯定會想，西安事變嘛我知道，就是兵諫後來國共合作了嘛。

每多學一個知識，我們看問題就多一個視角，接受同樣的信息，就能加工出別人加工不出來的東西，這就是賺到。

再舉一個栗子。

很多做新媒體的小夥伴不知道怎麼樣寫一個有感染力的銷售文案，但是我去兵馬俑和華清池的時候，我們的那個導遊其實就是一個營銷好手，她的話術並不比新媒體編輯遜色。

別人在覺得導遊好煩的時候，我在對照《影響力》一書裡面的六個影響力法則，詳細的記錄她用到了哪些說話的技巧。

複習：

影響力六法則： 互惠、承諾和一致性、喜好、社會認同、稀缺、權威。

下面來一步一步的分析她是怎麼勸說我們買《12.12》的演出門票的：

上來的時候她首先說，她是如何才接送我們上面幫我們省時間【互惠】

在行程的安排上，原來可能一天要玩六個項目，玩不好玩不透，還搞的精疲力盡，現在優化了行程，一天只玩三個項目，保證質量 【互惠】

又和我們說，怎麼樣吃飯怎麼樣做景區內的索道和電瓶車比較省錢【互惠】

從現在起，我們就會覺得她說的一切都是真心為我們著想了的。

之後她和我們說，我們這個線路非常的好，是總統線路，去年法國總理過來西安的時候，習大大也是按照這條線路帶領法國的總理遊玩的 【權威】

接著，她說，既然已經來了，就應該把當地該吃的東西都吃了，該玩的東西都玩了，下次來西安還不知道是什麼時候呢，不要留遺憾 【承諾和一致性】（既然你來了就是喜歡西安，既然你喜歡西安為什麼不玩西安的景點）

做完了前面的鋪墊，她就開始介紹《12.12》演出，她說這個演出是多麼多麼的好，用了什麼高級的聲光電技術，有什麼樣的效果。場場爆滿，在驢媽媽，美團等上面都沒有差評【社會認同】

強烈推薦我們去玩，如果要訂票的話要抓緊了，因為現在不訂再過一個小時票都被別的團搶完了【稀缺】

然後我們都乖乖的掏了錢……

雖然我一直在分析她的話術，但是我有什麼理由拒絕這麼好看的演出呢？我也掏了錢。

事後我還寫了一篇文章安利說這個演出真的很好。【逆向合理化】（不然我就成了白白挨宰的傻逼，因為我不是傻逼，所以演出真的好）

短短的一個賣演出票的過程，她用到了《影響力》一書中的5種不同類型的技巧，所以說還是高手在民間啊。

（20個人賣了19份，轉化率95%，又有哪個新媒體編輯可以做到如此高的轉化率呢？）

所以多學一點東西，是不是就多了一個觀察的視角，是一件很好玩的事兒？

在網易雲課堂的半撇私塾新媒體微專業中，半撇老師會教我們如何用影響力的六大法則撰寫高轉化率的落地頁文案，會幫助我們拆解和分析故事結構。

如果你也想學習新媒體運營，不如從現在開始就報名學習。

（我本人是半撇私塾第二期的學員）

關於課程的細節有什麼不清楚的也可以向我諮詢。

我的個人微信： yzhc1990