永井隆：1966貴人三電

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【以下內容編譯自《自動售貨機時代》】

1966年9月，富士電機成立東京富士電機家電，專門從事家電銷售。稻垣和男任社長，永井任特種設備部第一課課長。

1967年10月，東京富士電機家電改組為富士電機家電，除了三重工廠的家電生產部門以外，將其他家電部門全部納入其管理之下，新社長為鈴木行雄，伴以交易銀行的介入，富士電機家電改革的大幕拉開。

1968年，永井任特種設備部次長兼營業課長，

1969年，永井任食品機器代理部長兼業務課長。

1970年，永井任食品機器部長。

1974年，永井出任富士電機家電董事。

1976年，永井出任富士電機冷機常務。

1982年，永井出任富士電機冷機社長。

富士電機這種不拘一格降人才的作法，得益於鈴木社長在總部的影響力，他力主能力第一的用人規則，不僅大膽提拔了永井隆，還挖來了慶應大學出身的自念淳，自念淳後來成為繼永井之後的富士電機冷機的第三任社長。

這樣，鈴木社長網羅了大量人才，並全身心投入到後來的自動售貨機事業中。

是不是應了那句，「世有伯樂，然後有千里馬，千里馬常有，而伯樂不常有」那句話，如果沒有川瀨、鈴木，會有永井隆馳騁自動售貨機江湖的佳話嗎？

看到這裡，我都會有疑問，被調到家電部門來搞家電業務的永井隆咋就和自動售貨機扯上關係了呢，其實，就在永井隆剛來家電部門，出任特種設備部第一課長的1966年，通過部下小板橋卓的介紹，得知了自動售貨機的事情（三電當時叫三共電器，想以OEM的形式給百事可樂提供自動售貨機），以此為契機開始了自動售貨機業務，這個契機是就是三電。

從某種意義上講，因為三電，才有了現在售貨機行業的雙雄-富士與三電。

說起三電公司，國內自動售貨機行業的人肯定都非常熟悉，就在富士電機2003年在大連與冰山集團成立合資公司後不久，2005年，三電與富紳在上海成立合資公司，開始自動售貨機及冷櫃業務，冷櫃的業務做的非常火，自動售貨機業務卻不溫不火，不像富士冰山的設備在國內同類設備中份額遙遙領先。

不過真實的三電卻不是這樣，這是一家國際型公司，70%的銷售額（2006年2300億日本日元）來自日本以外（在美國、歐洲、亞洲子公司53家，持股公司11家），這點非常象華為有沒有？自動售貨機份額佔全球的30%左右，同時，在汽車空調領域因其輕小靜的卓越性能也在全球汽車市場獨樹一幟。

一個公司的格局有時真的就是由老闆的格局所決定的，三電正是如此，老闆是一個放眼全球的人，對vendo都很熟悉吧，在日本泡沫經濟時代，也是美國經濟低谷之時，現金流枯竭的vendo被三電輕易收購，從此vendo成為三電的子公司，在國外經常看到的彈簧機還有帶X-Y軸的售貨機，很多都出自vendo之手。

來看看這個公司的老闆是什麼樣的人物。

牛久保海平，1905年出生於郡馬縣，先後就讀於高崎商業學校、伊勢崎工業學校染色專業，以繼承家傳染色行業，後來德國化學染料技術傳到日本後，率先嘗試高效的化學染料，事業得以擴大。

在牛久保看來，作生意靠的是頭腦和信念，而對於製造來說，必須要有遠見，用最優秀的技術才能戰勝競爭對手。公司後來一番變革從染色轉為成紡織行業，按現在的話來講，產品遠銷海外，包括中國的東北、朝鮮、印度、澳洲，可以說為國際化奠定了基礎，但是二戰後，紡織公司干不下去了（戰爭年代保命要緊，還有多少人在意穿著呢），只好另謀出路。

1943年，三電公司的前身三共電器成立，第一個產品是蓄電池

這是早稻田畢業的弟弟牛久保譽夫推薦的，當時他弟弟在松下電器東京研究室工作，估計知道這個東西需求量比較大。而且蓄電池當時不需要啥設備就能生產出來，結果真是訂單如潮，估計還有一些軍方訂單。

1947年，三共電器研製成功自行車用自發電電燈。

二戰結束後，三電的生意也受到了不少影響，不得不裁員，這時弟弟也從東京回來，並邀請了松下的五名同事一起來郡馬，當時，東京一片焦土，生存都是個問題，至少郡馬還有的吃。

於是，這幾個松下人就成了三電的元老。

戰後是物資短缺的年代，只要有東西倒手就可以賣出去，因為有電池方面的經驗，他們選擇了自行車用發電燈，一舉成為人氣商品。

說起這個自行車燈，現在年輕人可能不太了解，我們小時候，晚上沒有路燈時，騎自行車全靠它了，只要把燈和車輪靠上，騎車時就可以通過車輪發電，在當時，這確實是個神奇的東西，算算時間應該是日本出現30年後的事情。

1953年，自行車燈月產三萬個，遠銷美國、印度、菲律賓、南非國家和地區，這時，三共電器已經具備了轉戰海外市場的基礎。

1958年，研發出冰激凌冷藏箱，這得益於之前三共嘗試生產電冰箱，雖然冰箱因為當時三電規模小沒搞成功，但卻積累了壓縮機方面的經驗。

1959年，研發成功自主知識產權的冷櫃，和三洋採取的是相同的策略，面對批發商、零售商進行直銷；這一年，牛老闆去歐美考查市場，看到街頭巷尾的可口可樂售貨機就有了開發的念頭。

1960年，冷鏈產品年產量達到1萬台，冷櫃產品達到八個品類，銷售額占公司收入的70%，三共成功轉型為冷藏設備廠商。

1961年，可口可樂開始用vendo的自動售貨機在日本進行銷售測試，這時牛老闆有點坐不住了，下令開發自動售貨機。

1962年2月，開發成功噴水式果汁機，同年，於東證二部上市；

1964年，東京奧運會在日本召開，但此時也洽逢高速成長的日本經濟的谷底，很多公司倒閉，股市暴跌。

三共電器也受到了很大影響，剛上市不久的股票也成了空單的標的，「三共電器不行了」的聲音不絕於耳，自行車燈、冷櫃的銷售也很慘淡。

禍不單行的是，還發生了大客戶違約事件：和某大公司簽定了大量的冷櫃合同，最後因為沒有獲得認證客戶不收貨，導致三共大量庫存積壓，不僅是收益、現金流都受到了影響。

這個大客戶雖然現在也沒人說是誰，但想想也應該知道是誰。具體其中發生了什麼誰也說不清楚，反正客戶方面的負責人也被迫離職，後來也沒有人敢碰三共的業務了。

好在，三共電器的口碑還在，其認真的經營態度、新產品開發能力還是為人認可的，金融機構適時的補充了三共電器的現金流，使其擺脫了危機。

1966年，這個時間點三電找富士電機OEM作百事可樂的自動售貨機是不是有點看明白了？反正我是有點看明白了。

1968年，牛老闆的愛子在富士電機歷練10年後，回三共電器輔佐老爸的事業。

小牛大號牛久保雅美，畢業於早稻田大學理工專業，並獲得了碩士學位，這在當時還是非常了不起的。小牛畢業後就職於富士電機，參與了富士電機主導的日本第一個核電站東海核電站的建設工作，富士電機占施工量的40%，技術引進自英國 GEC，小牛多次參加與GEC的談判，並去過英國，他應該屬於日本第一代核電站技術人員，而且也屬於跨國型技術人才。

回到三共電器前，小牛任富士電機的代理課長，老牛說，富士電機乾的差不多就行了，我們公司剛從危機中走出來，公司還不是那麼穩定，需要小牛一起來打理這個生意。

儘管小牛有過大公司的經歷，還是按照老爹的要求，從基層作起，因為喜歡搞新玩意兒，就讓老爸給搞個開發調研室，自己在那裡工作。

1969年，牛久保父子訪美，考察在個人乘用車市場走在前列的美國市場的商業模式及技術革新情況，以調整自己的業務（從自行車到乘用車市場），老牛這次帶小牛一起出差，也是想磨練一下小牛的商業眼光。

一發即中，他們關注到了德克薩斯州達拉斯的汽車空調業務，在米歇爾工場，兩人一致認為，這個業務將會決定公司的未來。

過程不表，三共電器最終成了世界知名的汽車空調廠家，除製冷技術以外，還有美國同行沒有的輕靜小的特點，這塊業務的成功，小牛功不可沒。

這一年，三共還開發成功瓶裝酒售貨機。

1971年，應日清食品安藤百福社長的要求，開發成功杯裝泡麵售貨機。

1972年，應Pokka谷田利景社長的要求，開發成功傳世之作-整機可切換成加熱或製冷的售貨機，以此設備，Pokka的銷量大漲，三共電器也聲名遠揚。

1974年，美國經濟危機，三共電器收購了米歇爾公司全球的汽車空調和壓縮機的銷售業務，三共電器因此在海外取得了飛速發展。

1980年代，很多美國公司處於水深火熱之中，包括與富士、三洋合資的美國自動售貨機公司都消失了。

1982年，三共電器更名為三電，老牛出任會長。

1987年，vendo公司現金流吃緊，向日本公司求救。估計也找過富士和三洋，vendo老闆來日本找三電談時希望出售25%的股票給三電，但三電想全資收購，但算下來需要二百億日元，還是有點貴。

真是天有不測風雲......

1987年10月19日，紐約股票暴跌，道瓊斯工業指數下跌508美元，超過了1929年大恐慌時代黑色星期四的下跌幅度，跌幅達22.6%，被稱為黑色星期一。

vendo的股票一下子跌沒了1/3，而日元則從1985年的1:240升值到1:120區間，這麼一算，用30億日元就可以把vendo公司收購下來。

當時正處在泡沫經濟之中的日本，連個高爾夫的會費都得上億日元，在東京麹町、平河町的一個公寓也要值5-6億日元。當時vendo年產能在5-6萬台左右，和三電基本相同，想想只用幾個公寓的價錢就能把這家公司收購下來，是不是挺值的？

由於在世界各地開展汽車空調業務，三電對收購外國公司一點也不抵觸，與其說是自動售貨機的全球布局，不如說強化了汽車空調的全球存在感。

當時，自動售貨機行業只有三電在日本與外國都有自動售貨機工廠，單從這一點看，三電當時肯定自我感覺非常不錯。

1999年，94歲高齡的牛老闆離世，在世時，他實現了「海之彼岸」的理想，也成為郡馬縣六位榮譽市民之一（其中二位是前首相福田糾夫、小渕惠三），同時也是德克薩斯州榮譽州民、達拉斯市榮譽市民。

日本自動售貨機行業的人咋都這麼牛逼呢，這裡是與首相同為榮譽市民的牛老闆，那裡還有石原慎太原給致悼詞的森老闆。

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