服裝行業人必讀，服裝加工的水到底有多深？

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關於服裝報價問題，很多人可能會問一些很直接的問題，你們做一件T恤多少錢？做一件這樣的大衣多少錢？基本上我看到別人問這樣的問題就知道他肯定是一點都不懂服裝了！

?成本結構

布料價格、輔料價格、

單件耗料、繡花費用、

印花費用、洗水費用、

衣服的成本大致可以劃分為以上幾個方面，純加工費還有工廠利潤構成的。所以正常來說，一件衣服的準確報價，必須要採購去找到相同面料、輔料價格，還有版師用嘜架排出耗料。

如果新款要出紙樣和車樣，還要另外計算打樣和車版費，另外還有你的質量要求的問題，批量大小的問題（1000件和100件的成本肯定會不一樣），高低相差會非常大，根據你的要求，廠長核算工價，加起來才得出準確報價。

? 來料加工和包工包料的區別

來料加工：來料加工跟包工包料是不一樣的，正常來說，客戶來料加工，加工廠不用承擔任何的風險，所以服裝加工廠只需報正常加工費即可。

包工包料：如果是工廠包工包料，那麼工廠要掏錢去採購布料，那麼就是一種投資行為了，加工廠報出去的價格除了原材料成本、加工成本以外，還必須要有他的利潤。

一般來說，風險越大，加工廠要求的利潤就會越高，比如外單的風險相對就要比國內訂單風險大，所以外單的利潤一般都會比國內訂單利潤要高，當然這得具體看那個客戶。

加工廠的利潤一般標準在15%-30%

所以，當你要找加工廠包工包料下單的時候，你心裡要對給加工廠的利潤有底，一般正常的標準都在15%-30%之間。當然，也會有個別加工廠說，我只要5%利潤，我給你做。但是羊毛出在羊身上，如果真正只有5%的利潤，而且又是小額訂單，我想只有傻子才會接的。

做加工廠的人都是成精的，算數字沒人比他們更會算，利潤算少點，把單件耗料和加工成本算高點，整體拉回來，總利潤肯定不會少。所以這裡面也給廣大商家一個建議，在和你代工的工廠合作過程中，要給他們一點信心，跟你合作，風險小，而且下單及時，這樣加工廠在和你合作的過程中才會把他的利潤相對降低。

加工廠加工費究竟是怎麼算出來的呢？

這裡面都是有一套標準的，在服裝加工行業當中，每個地方根據當地薪酬水平和工廠規模都會有一套行業標準。

裁件衣服多少錢，上個袖子多少錢，

開個袋口多少錢，上個拉鏈多少錢，

尾部多少錢等等，都有個行業標準。

一件衣服的加工費就是把所有給到底下工人工價總和再乘以相應的倍率，這個倍率是根據廠的規模給的，正常在2.3—2.5之間，越大的廠，倍率越高。

比如一件衣服給到底下工人的工價是10塊，那麼工廠向客戶要的加工費就是23—25了。這多出來的十幾塊就是房租、水電、稅、還有老闆的利潤了。當然十來個人的小廠，因為沒有訂單，乘以1.8或者乘以2都做，而有些做精品的大廠，乘以3人家也未必做，這得看具體情況。

關於價格，很多人都喜歡討價還價，明明是小訂單幾毛錢的東西都要跟加工廠去磨，加工這個行業掙的錢不多，你拚命地壓工廠的價格，弄得不好可能會適得其反，最常見的是拖你的貨期，人品差的弄不好中途還要你加錢，你壓價的時候他明明知道這個價做不下來，他還要接，收了你的定金再要升價。幾毛錢的東西，如果貨期及時，質量能有保證，以後能夠在加工上配合你，我覺得還是爽快一點好。

? 批量問題

關於價格的另外一個問題就是批量的問題，服裝的生產工人喜歡做什麼樣的貨？他們都是計件的，靠產出賺錢，他們喜歡做量大的貨，一個新款剛剛開始做是最慢的，如果貨只有幾十件，幾個人才剛剛開貨就做完了，做不快，效率出不來就拿不到錢，服裝行業現在招人越來越不好招，工人賺不到錢可能就會想換廠，所以老闆接單都想接量大的單，我們廠里解決這個問題的辦法就是三百件以下的新款在標準價格上加百分之三十的工價，這樣起碼工人能做也能保證質量，因此如果你的量不大又要拚命壓價的話，估計也沒有加工廠能長期跟你做。

? 工廠在哪裡？

最近兩三年，長三角和珠三角的工廠正在微型化。服裝工廠逐步向安徽丶江西等地遷移。下一步向河南、湖北、四川等地擴散。工廠最好選你周圍的工廠，能節省成本。

供應鏈最講究門當戶對。你年銷售額才1000萬，你找1000人的大工廠做貨，就不明智。因為你的單量，在他的客戶裡面，是最小的，他根本不會重視你。怎麼才算門當戶對? 給大家一個公式參考：訂單數量/10=工廠人數。也就是說：如果你平均單量是300件，你找30人的小廠是最合適的。

1、選擇有打版能力的。

2、選擇前後道齊全的。很多小工廠沒有版師和後道，這樣的工廠，在交貨速度和質量上，都可能存在風險。

3、最好實際看一下工廠的衛生狀況。如果衛生環境很好，說明這個工廠是有一定管理能力，問題也少。

? 怎麼能信任這個工廠

1、工廠歷史，能存活5年以上的服裝工廠，都不會差到哪裡去。

2、老工人比例。做電商訂單，因為量小，要不停地換款翻單。工廠的穩定程度相當重要，老工人多，代表這個工廠人員穩定。

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