我是如何成為一名珠寶定製師的

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掌柜算是誤打誤撞入了珠寶行，在這之前我跳槽過的行業有房地產、互聯網、零售和金融，換過很多公司，從畢業時候滿腔熱血，到最後逐漸失去方向，直至14年初我心灰意冷之時，網投簡歷被一家不知名的珠寶公司錄用。本想著無所謂，先干著再說，不料一入行深似海，我成了一名珠寶人。

最初的時候，我是充滿好奇的，和大多數人一樣，認為珠寶是神秘、高大上、光鮮靚麗的。後來我發現，事實並非如此。珠寶並不那麼神秘高深、遙不可及，相反，她有一種可以打破時間的能力，又可以毫不虛偽的接地氣。

我接受的是一個新的挑戰：品牌連鎖加盟拓展，雖然之前一直做銷售和市場相關工作，但這是個全新陌生的領域，需要從0開始。入職簡單培訓，就開始著手拓展業務，拓展方式無非是老套的電話銷售、地面拓展、廣告引流...............此處省略細節。這個過程大約持續了一年，此間利用之前工作學到的技能，通過70%的自學+20%公司培訓+10%同事交流，也算一隻腳踏入了行業。

同事相繼離職，公司畫的餅眼看越來越遠，我開始著急。然而89年生的我已不再年輕，經不起再次換行業的折騰，況且我在這一年的內心投入，遠超過前幾年的漂浮不定，我大概是找到了可以為之投入一生的事業。越是篤定，越是心裡沒底，因為我除了業務知識和一些皮毛的專業知識，還有能和加盟商吹牛聊天的行業認知，我甚至很少接觸真實的產品。於是我開始假設自己將來會有一間自己的珠寶店，那麼我需要貨源，需要知道產品批發價，需要認識一群批發商，需要接觸設計師，需要建立與加工廠的合作關係，需要嘗試賣一些珠寶給客人。人一旦有了確切的夢想，就會有方向了，南京當地有2個珠寶批發市場，利用工作之便和業餘時間，我開始正面接觸批發商，去了解鑽石和彩寶，他們並不介意我去請教，珠寶行業不像其他行業同行之間是冤家，反而樂意分享知識和資源。

不久，我賣出第一件珠寶：3克拉坦桑石裸石，興奮的同時，我擔心價格並沒有優勢，畢竟是從二級批發商那裡拿的貨，那個幫我拿貨的店員應該也加了價。我知道國內大部分優質供應商集中在深圳，我迫切需要去認識他們。偶然一次瀏覽一篇文章，看到一個珠寶社群在招募會員，全面了解之後，我決定加入這個社群，提交資料，交會費，16年3月正式接觸到深圳一些活躍的供應商。而此時，母親患重病，我辭職回家照顧，正好有很多空閑的時間專註學習。我在這個社群里很活躍，表達觀點，與人辯論，默默的汲取有價值的信息，不斷的和這些比我早入行的人交流，到後來，社群評選年度20位「紅人」時，我被推薦上去，從一個行業小白，變成幾百個同行前輩都認識的「崔抗抗」。這一年我收穫了許多，認識了很多交心的朋友，獲得國際鑽石供應商聯盟貨源和很多品牌供應商的貨源，結識國內幾個知名的設計師團隊和知名珠寶加工廠，80%的珠寶品類都能拿到貨，並且有絕對的價格優勢。

我並不想停留在微信上賣貨，為了更好為客人服務，我要註冊公司，成立工作室，於是，2016年10月，一個名叫「潤莎珠寶」私人定製品牌在這微商橫行的時代誕生了。在給自己的私定品牌做定位的同時，我的職業身份愈加清晰：我不是科班出身、不是專業鑒定師、不是專業設計師，那我是什麼呢，我給自己設立一個頭銜：珠寶定製師。這是完全沒經過深思熟慮的一個似乎行業內從來沒有的自命名職業，我覺得非常適合我。定製，有無限的想像力，定製師就是把一切關於珠寶的美麗幻想，變為現實。人們之所以覺得珠寶高冷，遙不可及，是因為沒有一個強連接，連接珠寶最本真的魅力。在珠寶定製師的背後，是礦商、批發商、設計師、鑒定機構、加工廠以及無數的珠寶匠人，對於大多數的人來說，這些資源距離太遠，於是只能去商場、專賣店、購物中心，代購和出國游，然後面臨的是高價、噱頭、誇大、低品質、營銷陷阱甚至是假冒偽劣，逛遍一個城市的商場，都不一定找的到一件自己夢想中的珠寶禮物。所以，珠寶定製師這個全新職業，是時代的必然產物，以最純情的商業行為，縮短人們與珠寶的距離，讓珠寶更真實，更創意，更貼近生活。

也許是情懷，也許是緣分註定，也許是貴人相助，這個行業與我性格一樣慢熱，賺不了快錢，用心做也餓不死，但我已經確定無疑要一直做下去，我開始逛展會、跑市場、實地考察供應商、參觀珠寶加工廠，與設計師團隊探討海外珠寶工藝。2017年6月，我徹底告別職場，成為一名創業汪，開始籌備我的工作室，一切充滿未知，又讓人滿心的期待。工作室順利低調開業，開始有客人上門，老客戶介紹新客戶，微信好友不斷的增加。我不喜歡給自己貼各種高大上的頭銜，不喜歡吹噓，不喜歡玩套路，只想以一名定製師的身份，為每一個熱愛珠寶的人兒定製專屬的精緻。

說了這些，簡直佩服自己話癆，趁著新年初始，也算是給自己過去幾年經歷的一個總結，接下來我會寫一些通俗易懂的科普類文章，敬請關注，下一期主題【乾貨：如何鑒別施華洛世奇的真偽】，其實之前在相關問答有發布，但這次我會重新整理更詳細的攻略

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我是珠寶定製師，我是你們的崔掌柜

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