商業計劃書模板，分享.

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商業計劃書可以作為參考，但不能盲目迷信模板。

每份商業計劃書，都是不一樣的，商業計劃書是根據你的項目具體情況描述的，不是簡單的填空題。

商業計劃書的重點：有三個團隊重點寫、財務預算一定要清晰、商業模式完整可閉環。

分享紅杉資本推薦的商業計劃書模板(如下)。

公司目的

- 用一句話描述公司的業務

問題

- 描述客戶的「切膚之痛」

- 簡介目前客戶是如何應對這些問題的

解決方案

- 闡述公司的產品/服務的價值定位如何解決客戶的難題

- 說明公司的產品/服務具體在何處得到實現

- 提供一些產品/服務使用的具體例子

時機：為何是現在？

- 回顧公司產品/服務所應用的領域的歷史演變

- 說明哪些近期的趨勢使得公司的產品/服務之優越性得到可能

市場規模

- 定義你的目標客戶並描繪他們的特性

- 用不同的方法測算市場規模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規模(total addressable market)，用自下而上法統計可獲取的收入規模(sales addressable market)，或依據市場佔有率份額來估計 (share of market)

競爭格局

- 列出現有的和潛在的競爭對手

- 分析各自的競爭優勢

產品/服務

- 產品/服務描述：外形，功能，性能，結構，知識產權等等

- 產品/服務的開發計劃

商業模式

- 收入模式

- 定價

- 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值

- 銷售和渠道

- 現有客戶和正在開發的客戶清單

團隊描述

- 創始人和核心管理層

- 董事會成員和顧問委員會成員

財務資料

- 利潤表

- 資產負債表

- 現金流量表

- 股本結構

- 融資計劃