全程乾貨 1：高效工作利器—如何快速的搞懂一個行業？

在開始聊具體的內容之前，我們先來弄清楚，什麼是行業？什麼是產業？

首先明確行業和行業的定義：

（1）產業：具有某種同類屬性的經濟活動的集合體

（2）行業：是具有高度相似性和競爭性的企業群體

產業和行業的不同在於，從著眼點的層次上是由高到低、概念上涉及的範圍是由大到小，一個產業包括多個行業，但一個行業只能從屬於一個產業，產業是行業的總和。

（1）產業的著眼點是生產力布局的宏觀領域，體現的是以產業為單位的生產力布局上的社會分工，產業由行業組成。

（2）行業的著眼點是企業或組織生產產品的微觀領域，體現的是以行業為單位的產品生產上的社會分工，行業由企業或組織組成。

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1 如何研究一個行業

在分析一個行業的時候，我們必須認識到行業的發展是一個動態的過程，而且受到多種因素的交互影響，這意味著不存在一個通用的模型。畢竟，分析行業從來不是一項簡單的任務，長期做行業研究的老手一般都有自己習慣的方法，但是對於職場新人或者打算轉行的人來說，能夠通過某種思路，掌握快速搞懂一個行業的方法就顯得比較有意義了。

通常，我們可以依靠傳統的系統性分析方法和一些諮詢工具來進行行業研究，但是這些方法或者工具都有一個比較嚴重的缺點，就是是各個因素之間缺乏聯繫（或者結構化不強），使人難以深入和全面地思考，而且介紹這些系統性方法的書籍大多非常冗長。我在下面所說的是一種分析的思路，它由一系列的問題組成，獲得這些問題的答案需要採用多種方法和數據，且有些問題很難回答，但只要依次回答就能對一個陌生的行業快速形成一個較為全面的和準確的認識。

（1）what（有什麼），即行業內的企業生產什麼產品或提供什麼服務，其上下游是什麼？

（2）how（有多少），即行業的規模、平均利潤率是多少？龍頭企業又是多少。

（3）我們結合問題（1）的答案，得到影響行業發展的關鍵因素。再結合問題（2）的答案，得到龍頭企業的優勢與這些因素的關係（並驗證這些因素），以及彼此之間的位置（想像一個多維坐標空間）。

（4）結合問題（3）的答案，回顧行業的長期發展過程並進一步驗證問題（3）的答案。

（5）How to do（怎麼做），結合問題（4）的答案，分析行業要繼續發展，龍頭企業應該怎麼做

（6）why（為什麼），龍頭企業目前在做什麼，與問題（5）的答案一致嗎？如果不一致，是我錯了嗎？為什麼？

或者更具體一點，圍繞行業的根本問題（即這個行業的鏈條是如何運轉起來的）找關鍵點。

（1）這個行業的存在是因為它提供了什麼價值？

（2）這個行業的源頭到終點都有哪些環節？

（3）這個行業的每個的產品價值都有哪些企業分享？

（4）每個環節憑藉什麼關鍵因素，創造了什麼價值，由此獲得它所應得的利益？

（5）誰掌握行業鏈的定價權？

（6）這個行業的市場集中度如何？

數據來源包括科技媒體、諮詢公司、行業展會、企業官網、公司財報、從業朋友等等。

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2 如何把以上的信息有效的組織起來

當你對以上的問題有了自己的答案後，如何把它清晰、有效地組織起來呢？麥肯錫 MECE（Mutually Exclusive，Collectively Exhaustive，意思是「相互獨立，完全窮盡」，此乃麥肯錫思維過程的一條基本準則）是一個很好的切入點，也很值得借鑒。事實上，整理自己的答案是對答案的再提煉過程，做得好可以事半功倍，做不好可能會導致前功盡棄。

2.1 MECE 法簡介

麥肯錫思維過程的基本手段是，首先是以事實為基礎提出假設問題，然後進行數據收集與分析，從而證實或證偽假設的問題。藉助假設，勾畫出研究和分析的路線圖，並在解決問題過程中始終予以指導，從而極大加快找出解決方案的進程。

mece

（1）MECE（相互獨立、完全窮盡）是麥肯錫思維過程的一條基本準則。

「相互獨立」意味著問題的細分是在同一維度上並有明確區分、不可重迭的，「完全窮盡」 則意味著全面、周密。MECE 用最高的結構化和最大的完善度理清了我們的思路。MECE從我們的解決方案的最高層次開始——列出我們所必須解決的問題的各項組成內容。

（2）MECE的實施通常分為兩種做法：

一種是在確立問題的時候，通過類似魚骨圖（石川圖）的方法，在確立主要問題的基礎上，再逐個往下層層分解，直至所有的疑問都找到，通過問題的層層分解，可以分析出關鍵問題和初步的解決問題的思路；

另一種方法是結合頭腦風暴法找到主要問題，然後在不考慮現有資源的限制基礎上，考慮解決該問題的所有可能方法，在這個過程中，要特別注意多種方法的結合有可能是個新的解決方法，然後再往下分析，每種解決方法所需要的各種資源，並通過分析比較，從上述多種方案中找到目前狀況下最現實最令人滿意的答案。

（3）MECE方法分析問題的標準程序：

收集信息－》描述發現－》得出結論－》提出方案。

（4）MECE方法主要有兩條原則：

第一條是完整性，說的是分解工作的過程中不要漏掉某項，要保證完整性；

即這個問題的每一個方面都出自所列內容的一項（而且是惟一的一項），也就是說，你是不是把一切都想到了？如果是，那麼你所列的內容就是"完全窮盡的"。

第二條是獨立性，強調了每項工作之間要獨立，每項工作之間不要有交叉重疊。

當我們覺得這些內容已經確定以後，仔細琢磨它們。是不是每一項內容都是獨立的、可以清楚區分的事情？如果是，那麼你的內容清單就是"相互獨立的"。

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3 具體手段

行業分析的目的是了解行業發展的各種宏觀和微觀的條件和變化，從而推導出行業未來的趨勢和變化。

（1）在宏觀方面，一般使用 PEST 分析法

常用的是PEST分析法（政治Political、經濟Economic、社會文化 Social-cultural、科技Technological）。也有擴展PESTLE 法的（加入法律 Legal、環境Environmental）。這些都是比較宏觀的。這些研究是有一個具體的學科的，叫做 business environment。基本上整個行業的所處的一切條件都是分析的基礎。

pest

（2）在微觀的方面 ，一般使用 SWOT 分析法

往往是在以一個具體的企業（政府部門）為切入點, 將具體的企業（政府部門）作為範例來對照行業中的各種情況，將企業（政府部門）本身的發展與行業的發展結合在一起關注, 則會使用一些SWOT的模型。

S（strengths）是優勢、W（weaknesses）是劣勢，O（opportunities）是機會、T（threats）是威脅。

swot

SWOT可以分為兩部分：

第一部分為 SW，主要用來分析內部條件；

第二部分為 OT，主要用來分析外部條件。

最後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論。

（3）在數據收集方面

因為，行業分析往往是和市場相結合的，而無論市場還是行業發展，都更關注於未來，趨勢是研究的重點，那麼在推論未來可能的時候，過去到現在是一個發展的走向，現在則是具體數據發展向未來的基礎，所以有幾個數據/元素是非常重要的。

- 市場容積

- 顧客分析

- 社會發展

- 科技發展 (行業本身,社會大環境) 這一點非常重要，涉及到行業升級及發展-趨勢的最大推進力

- 法律法規 (行業本身涉及的行業法和相關條例)

- 商業模式

- 行業龍頭行為

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以上三點主要是提供了迅速了解一個行業的一種思路，全程乾貨，沒有廢話，對於具體的工具和方法都是點到為止，因為關於這些工具可以在網路中找到大量的系統化的學習材料，各位如有興趣可以自行上網查找。

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