近300億美元市值的拼多多,會不會是曇花一現?

近300億美元市值的拼多多,會不會是曇花一現?

來自專欄讀懂新金融

爾冬贈語:「窮人」的力量,很可怕。

微信公眾號「陳爾冬」後台回復「窮人」,一起聊聊「窮人」的故事。

本文簡介:個人視角,僅供參考,毫無深度,不喜可噴。

恍恍惚惚中,拼多多上市了。

這款「3億人都在拼的購物App」首日收盤價為26.7美元/股,總市值接近296億美元(約合2018億元人民幣);據此計算,拼多多創始人、董事長兼CEO黃錚占股46.8%,其財富達到138.5億美元,超過劉強東,躋身全球富豪榜前100名。

三年時間,黃錚做出了一個2018億元市值的公司,這本身一個難以言喻的成功,我相信沒有任何一篇文章能夠說清,黃錚和他的拼多多是如何成功的。

我沒有深入了解過拼多多的各項數據,但拼多多的崛起,實在是媒體人不能不叨叨兩句的大事,本著隨口叨叨的態度,我以自己的視角,來試著叨叨下拼多多的成功與挑戰。

1、得窮人者,都得了天下

在拼多多崛起之前,淘寶的對手似乎只有京東。

在過去很長的時間裡,淘寶與京東是調性很不同的兩家電商平台。京東是多數男性的首選,保證正品,逼格比較高,但是品類不全;淘寶是女性的最愛,品類齊全,價格低廉,但假貨很多。

在曠日持久的大戰中,雖然二者調性逐漸趨同,但追求品質的用戶,更愛上京東,追求性價比的用戶更愛上淘寶。結果是,阿里巴巴市值4860億美元,京東市值517億美元。

相比於淘寶,拼多多的用戶人群追求的更加直接,廉價。

國家統計局數據顯示,2018年上半年,全國居民人均消費支出9609元,這個數字不多也不少,摺合下來每個月1600多元。但是農村居民人均消費支出很少,只有5806元,平均每月不足1000元。

中國的城鎮居民和農村居民哪個數量更多?不是農村,是城鎮。2016年,我國城鎮人口7.93億,農村人口5.90億,然而城鎮居民人均消費支出也不過12745元,每月2000元出頭。

在消費上,我國大多數人還是「窮人」,而淘寶與京東爭搶的用戶,不是「窮人」。

就好像我們會在朋友圈看多很多來自京東的分享,但是卻很少能夠看到有好友讓我們去幫他去拼多多砍價。相反,在我農村老家的各種社群里,卻滿是求「砍一刀」的鏈接,對於我國數量較多的「窮人」來說,品質不重要、性價比不重要,重要的只有價格。先解決「有沒有」的問題,在考慮「好不好」的問題。

互聯網是一個靠用戶數量生存的行業,對於高收入人群,BATJ、TMD和數量眾多的傳統行業紛紛爭搶,已經顯得太過擁擠,而那些「窮人」聚集的市場,是唯一的突破口,拼多多證明了這個事情,就好像多年前的解放戰爭。

2、成大事者,不拘小節者

成大事者不拘小節。3年,近300億美元的市值,可稱大事矣。

「你有沒有在拼多多上買過東西?我買過,質量特別差」北京的一名快車師傅這麼對我說。拼多多的商品質量,是負面輿論攻擊的重點,攻擊雖多,商品質量這點「小節」雖差,但拼多多依然成功了。

不拘小節者,必曇花一現。

拼多多過去野蠻生長中的一些問題,可以被今天的光環所掩蓋,但不會被今天的光環所解決。

「阿里曾經的原罪,拼多多都會有。」知名財經媒體人董雲峰在其文中提到。

阿里最大的原罪是什麼?假貨橫行,商品質量參差不齊。打擊假貨!阿里無數次下狠心解決假貨問題,但,似乎還沒有解決。拼多多的商品質量和假貨問題,比淘寶嚴重的多,起碼在我身邊買過拼多多商品的朋友,沒有一個人說好。

企業,想要成為長期存在,必須和用戶共生,為用戶創造價值。

拼多多對於用戶的價值,是幫助「窮人」解決「有沒有」的問題,但「窮人」不會一直窮下去,當「窮人」們的消費升級來臨之時,拼多多必須幫助用戶解決「好不好」的問題。

沒有無法複製的商業模式,只有服務不好的用戶人群。市場的選擇讓拼多多三年崛起,這三年積累的輝煌,會不會是曇花一現?還要看未來黃錚如何解決自己過去不拘過的「小節」。


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