進入中國市場20年，為什麼健身房都愛簽萊美？

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健身房市場經歷了從年卡售賣、私教推銷等傳統模式到24小時無人值守、按次計費等新型模式的轉變，在這個過程中，萊美（LesMills）課程作為健身內容的一種形式，發展至今，非但沒有隨著傳統健身房的低潮而消退，反展現出愈發火爆的勢頭。

文/ 李亞麗編輯/ 陳思怡

在過去，萊美的主要客戶是威爾士、一兆韋德、浩沙等具備一定規模的傳統連鎖健身房品牌。這些健身房內有獨立的操課室，在不同時段提供給會員不同的操課服務，這些課程往往為年卡會員附帶項目，不單獨收費。

而如今，在超級猩猩帶火團課市場之後，許多新型健身品牌也開始引進萊美課程。這相當於將傳統健身房的操房拎出來，單獨售賣團課產品。在這種模式下，萊美市場得到了進一步擴大。

那麼，進入中國市場20年，萊美團課為何熱度不減？

為什麼健身房都愛簽萊美團課？

可以看到的是，近來，單車、瑜伽、划船等多種形式的團課工作室湧現，然而就市場份額來說，萊美團課依然佔據著主流地位。即便是中國健身市場起步晚，需要引進國際上先進的資源，為什麼在世界範圍內，國內團課市場會對萊美品牌偏愛有加？

主要原因有二。其一，萊美在1998年通過經銷商從紐西蘭引進到中國，20年間，幾乎見證了中國健身市場的成長。在這個過程中，作為最早進入中國的健身體系之一，萊美在國內健身圈逐漸樹立了品牌口碑和形象，得到市場認可。

已授權萊美9個項目的Shape塑健身創始人曾翔告訴生態圈：「萊美體系為我們提供了很多好的教練資源，這也是其優勢所在。萊美體系下培養出的教練往往開朗陽光、對學生關懷、很會調動課堂氣氛、對音樂的感知也很好，這正好符合我們對教練的要求。」

第二，基於萊美自身的課程屬性。比如，和來自美國的Crossfit和來自澳洲的F45健身體系相比，前二者為功能性循環訓練，更注重通過獲得特定的運動能力進而提高身體素質。而萊美課程在兼具減脂塑形的功能下，對體能要求相對更低，且更具互動性和趣味性，這樣的屬性，正好適應了中國這個健身基因薄弱的市場。

一位體驗過萊美SH』BAM課程的健身用戶告訴記者，「這個課很有意思，像跳舞一樣，但也不需要我有舞蹈基礎，教練也很有活力，這一節課跳下來我消耗了400千卡，比在跑步機上跑40分鐘要有趣。」

基於此，簽約萊美對團操工作室們來說有了兩個好處：

第一，在新入局、知名度不高的情況下，通過課程熱度可以實現更快引流，提升品牌傳播效應。

第二，在俱樂部會員制營收效果欠佳的景況下，推出按次計費的萊美團課，拓寬了盈利渠道。

於是，至少在現在這個階段，萊美在中國健身市場遠沒有飽和的背景下還將大有可為。

據了解，目前，萊美在世界各地已與超19500家授權俱樂部合作，擁有超14萬名萊美認證教練。據萊美官方介紹，其目前在中國大陸的授權俱樂部為千家以上。

那麼做到行業領先的萊美品牌，究竟有著怎樣的運營體系？

萊美資源稀缺？高門檻的俱樂部授權、教練認證

此前一位新晉健身品牌高層在接受生態圈採訪時表示，「超級猩猩模式貴在萊美教練和課程資源，要找這樣自己跳得好又教得好，還會帶動氣氛的教練，並不容易。而萊美教練資源是相對稀缺的。」

究竟為什麼稀缺？據萊美中國CEO姜楠介紹，「萊美中國、萊美授權健身房、萊美認證教練三者之間是一個長期穩定契約關係。」

在這樣的關係之下，健身房必須有萊美授權，才可以進行相關課程的教學，而進行授權課程教學的教練也必須有相應的萊美認證。

那麼授權健身房與教練之間呢？

一種情況是指派。健身房在與萊美達成授權協議之後，可以指派團操教練到萊美官方進行培訓，教練接受過萊美培訓並通過審核之後，作為萊美認證教練，可在其所屬健身房進行萊美課程教學。

另一種情況是「跳槽」。舉例說明，如果健身房A擁有萊美BodyPump課程的授權，其該課程認證教練，跳槽到同樣擁有BodyPump課程授權的健身房B，依然可以進行教學。

於是，在授權俱樂部本就有限的情況下，優質的萊美認證教練就顯得更為稀缺。這裡面不得不提到的一個加大其稀缺程度的因素是，教練認證。

萊美中國CEO 姜楠告訴生態圈，萊美不接受開放培訓需求，所有接受培訓的教練都來自授權俱樂部指定。並且對這些教練有一定的基本要求：掌握團操教學的基本常識，對音樂有一定的把握，有一定的體能基礎，能夠完成基本的團體課程教授等。

初始培訓為期兩天，單名教練一次只能進行一個團課項目的認證培訓。通過初始培訓之後，教練需要在健身房打磨教學質量。一般情況下，教練需要在兩個月之內通過萊美官方網站提交自己的教學視頻，然後萊美會進行專業評估，並給出是否成為認證教練的評審結果。

萊美項目認證周期是一年，在這一年當中，由於萊美課程每3個月更新一次，所以教練還需要接受萊美持續不斷的2-3次的季度培訓，保持認證教練擁有較高的教學水平，帶給會員最新最好的課程體驗，因此萊美認證教練的課時費通常也高於其他團操教練。

探秘萊美體系：團課研發的奧秘

受到市場認可的萊美，其背後巨大的利潤空間並不是無人眼紅。然而要進行自主團課研發，並使其在市場中得以鋪開，絕非易事。

那麼萊美是如何進行團課研發的呢？

據姜楠介紹，萊美在紐西蘭總部有一個規模很大的研發部門，與全球許多著名體育大學有科研合作。以課程為單位，每個課程的研發團隊彼此獨立，並分別配有一名全球項目總監。每為項目總監配搭一位項目培訓導師，二者相當於導演與製片的關係。項目團隊研發出來的課程，通過向全球發布十幾種課程最新教學視頻的方式同步全球十幾萬教練。

就項目總監的工作來說，要研究目前市場上健身運動領域中最新的科研成果，並根據調研結果，做出一個最有效的課程動作設計。同時，一節課的內容，項目總監需要聽大概2000首不同的音樂，並從這2000首曲子當中選出大概十首，編輯到課程中來。

姜楠介紹，「萊美每三個月都會有新的教學視頻拍攝，大部分拍攝發生在紐西蘭本地，隨後發放到全球一百多個國家，教練通過在線平台收到視頻，並參加各個國家當地的季度培訓，就可以同步教學內容，帶給會員最新課程，大部分的俱樂部合作夥伴都會把萊美新課程發布作為市場活動的主題，服務現有會員同時也帶到新會員的加入。」

對於現在市場上許多健身品牌開始研發自主團課，姜楠表示，完全不擔心此類競爭，「萊美課程可以在全球數十年、一百多個國家的運營，已證明了其用戶具備一定的忠誠度。另一方面從本質上，健身房是以運營為主的經濟實體，研發不會是其主攻目標。」

萊美進入中國市場已接近20年，除了團課研發、俱樂部授權以及教練認證，在擁有量級不小的追隨者之後，如今萊美也推出了全球健身節巡演等面向C端的活動，據姜楠介紹，每年健身節的參與者中，健身愛好者的比例佔到了60%-70%。

如今，在電脈衝健身、AI虛擬教練等科技元素進入健身市場之後，萊美還能火多久？或者說，其背靠的團課市場還能火多久？

我們看到，萊美也開始進攻，其開發的虛擬課程也逐漸進入一些健身房。同時萊美推出的270度環屏沉浸式單車課程，也成為單車房中的特色配置，Pure Fitness在幾年前將萊美沉浸式單車課程引入香港健身界引起風潮，如今也率先在上海IAPM旗艦店使用。

可以預見的是，在中國健身產業剛剛起步的今天，團操正在回歸服務客戶的本質，萊美熱度是當下市場和消費者選擇的結果。健身房如何充分利用萊美授權所獲得的競爭優勢，提高用戶體驗，提高會員忠誠度，值得俱樂部經營者深入思考。 而在此之外，科技力量的入局能否通過市場驗證，搶佔更大的領土？也不是沒有可能。

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