AMAZON/亞馬遜系統化打造爆款流程

AMAZON/亞馬遜系統化打造爆款流程

系統化打造爆款流程時間以及階段性目標根據自己類目的銷量和競爭度調整。

1.前期數據調研

選擇第三頁競品分析：

上架時間，Review增長情況，出單情況，自然搜索排名，CPC廣告排名，補貨情況，價格趨勢，參加活動情況，站外推廣情況。競品的測評師以及紅人，

目的：分析競爭對手操作手法，標定目標競品，跟蹤競品表現，卡位，直到打敗目標

使用工具： keepa插件 ds asin spector

關鍵詞收集：建立廣泛而且精準的關鍵詞庫

按推廣目的分：核心引流關鍵詞，高轉化主推關鍵詞，輔助長尾關鍵詞

工具：紫鳥／surtime／ http://keyword.io /merchant words/ ARA數據

2. Listing頁面製作：圖片，文案，關鍵詞，Q-A和review準備

3 制定發貨計劃

預定發貨數量，準備空運，海運計劃，

3 運營頁面開始推廣

聯繫測評師 規劃每周的測評數量 即時反饋測評的情況以及質量問題立即反饋 vp測評速度如果太慢，即馬上找人直評 ，同時準備QA

根據產品需求準備高質量Review，包含圖片，視頻。

4.堅持到有出單，排名，建立銷售模型，根據單量及模型進行補單等行為

（站外測評，流量，訂單,老帶新促銷，廣告）

第一 二周 測評，流量，訂單，SKU要活起來

5.場外預熱，宣傳工作，未出現秒殺前，在站外多參加一些DEAL活動（流量，曝光，測評） 第一 二周 測評，流量，曝光

6.積累review結合廣告模式打開 （沖排名，增加曝光，訂單）

第三周 排名，曝光，訂單

7.秒殺，穩排名 曝光，排名，訂單

8.站外活動，定期有曝光 訂單，排名

具體實操節奏：

產品頁面編寫好了，產品上架，期間聯繫測評紅人

1-7 天

第一天

產品到貨上架第一天，FBA一定高權重真實買家全價真實出單，不要留評價

第1-7天

留3-5－10 個直評 提升轉化率

帶關鍵詞的超鏈接折扣讓紅人或者通過EDM讓精準客戶購買。

可以發Facebook 群組

提升鏈接活躍度，注意無效流量的控制

關鍵詞激活通過關鍵詞激活後，加快系統收錄，提升排名

然後開啟自動廣告，測詞；

如果對產品關鍵詞進行了深度調研，關鍵詞把握精準，可以打3個中長精準詞，結合cpc上首頁打法，快速提升關鍵詞到自然排名。

保證每天有3-5個高權重賬戶購買訂單

7-14天

前期購買的訂單留3-5個VP Review，圖片以及視頻

3-5個QA

開始3-5個主推詞開啟手動廣泛cpc

訂單目標10-20單／天，獲得hot new released 標籤,小類目前100名

14-21天

獲取10-20個VP Review

根據前期寬泛廣告，精選高轉化率，acos低的詞，開精確cpc廣告，

核心大詞＋主推廣詞，

持續用關鍵詞推廣比例：主推詞：核心大詞：輔助關鍵詞＝10:4:1

主推廣詞進入首頁

轉化率控制：20-30%左右

保證頁面點擊率，活躍度，轉化率高於同行，排名上升才會迅速

訂單目標自然15-20單＋ 測評訂單

QA 數量 5-10個

21-28天

銷量持續上升

結合lightening deal 提升銷量以及站外deal網站

cpc繼續關鍵詞權重以及排名，cpc主推詞和大詞佔領首頁位置

階段目標：30-50單

橫向調整稍微中等類目，獲取bsr標誌。

30-60天

70-150單

增加Review和QA保持互動

持續做3個lightening deal 穩定排名

產品流量定

期間注意觀察關鍵詞自然排名，訂單變化，廣告排名和廣告訂單數。

注意cpc廣告否定無效流量關鍵詞

注意cpc廣告組預賽的控制和調整。

幾張爆款打法供參考：

1 狂野粗暴打法 粗暴指數5顆星

多賬號（小號） 大量直評，每天50個連續7天

多listing 多變體 同時操作

短時間500-1000個直評， 小號die

然後大號接手listing

把所有風險轉嫁在小號上面 注意做直評的時候關閉listing

2 相對粗暴打法 粗暴指數3顆星

主賬號新品30-50個直評

20個vp review 包含圖片 視頻 review

結合cpc 上首頁打法，刷cpc廣告，推頁面排名

3 高價值產品

小號二手跟買主Listing，做少量vp測評

或者昂貴產品，做一個低價配件變體，購買低價配件來做測評

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