小程序案列：如何通過線上扭蛋機小程序，七天拉新四十萬用戶的？

08-13

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這是我這兩個月來做的一個比較特別的項目——需要根據我現在就職的文創公司的品牌周年慶活動做一個線上拉新為主的小程序活動。這個小程序的拉新目標是5萬用戶，最後沒想到的是我們超額完成了40萬用戶的拉新。那麼，接下來分享一下這個小程序活動從策划到執行的具體思路和情況吧。

Paperi文具社區介紹

首先來介紹一下我現在就職的文創公司這個一周年的品牌——Paperi文具社區。

「Paperi文具社區」（ Weibo：https://weibo.com/3686237142/）是目前大陸地區最大的手帳、文具主題在線平台，有自己獨立的App（包含iOS版，下載地址：https://itunes.apple.com/cn/app/id1210844549?mt=8、Android平台搜索：Paperi文具社區）、微信小程序（搜索：Paperi文具精選）等。平台於2017年7月13日上線，目前累計超過20萬的精準文具用戶，微博、微信覆蓋50萬+用戶。

文具扭蛋機小程序策劃

上線活動Push Banner圖

根據對平台用戶的特點分析，一開始我策劃的是遊戲型的小程序活動方案，最初版本的活動靈感是來源於收集圖鑑和做圖鑑拼貼組合。在經過DIY組合圖鑑小程序—圖鑑+測試題目答題組合型小程序--扭蛋機抽獎類小程序，最後定版的小程序，是根據前期所有小程序的核心需求來簡化，最後和同事一起討論出來的小程序場景--線上文具扭蛋機。

扭蛋活動概況

活動背景：Paperi一周年慶準備了10萬份禮物，以微信小程序—文具扭蛋機的形式，給用戶送福利。

活動時間：

整體活動：7月8日—7月18日
預熱：7月8日—7月11日
線上扭蛋活動：7月11日—7月17日
獎品兌換：7月18日—7月22日
獎品發貨：7月22日-8月15日

活動目的：品牌宣傳、拉新、促進現有的用戶的活躍。

參與形式：Paperi+品牌方提供獎品，Paperi將會在活動中添加品牌信息、產品信息。

產品數量：本次活動品牌方贊助產品總數量為10萬件，產品總價值在40萬元。

以微信小程序為活動的載體，通過大量的實物獎勵、病毒式的傳播方式、有趣的參與形式，快速的覆蓋大量的文具手帳愛好者。活動形式為：「用戶通過答題、邀請好友兩種形式獲取扭蛋幣-扭蛋幣可用於抽獎-中獎後再通過圖片形式分享到朋友圈，吸引新用戶參與」，整個活動形成一個完整的傳播閉環。

活動正式上線小程序主界面

扭蛋活動獎品中獎頁面

品牌介紹頁面

詳細的扭蛋機的活動規則

1、微博介紹小程序活動規則??：https://m.weibo.cn/3686237142/4260648386794818（因為是做了活動的圖片介紹，，內容有點長，所以，就麻煩瀏覽器打開搜索一下這個鏈接查看詳情吧～）

2、扭蛋活動兌換

微博兌換??：

https://m.weibo.cn/3686237142/4262469327185769（因為是做了活動的圖片介紹，，內容有點長，所以，就麻煩瀏覽器打開搜索一下這個鏈接查看詳情吧～）

品牌方曝光

贊助品牌（部分截圖）：

網易蝸牛讀書、Moleskine、豆瓣、Papermood、優偉、井田志、信的戀人、NoteFor、Duye、迪夢奇、星墨、明基WiT、木蟬司、飛樂鳥、Plus普樂士、鋰離子、Pang Studio、Seekmu、紙游、小稀原創工作室、檸檬樹、Ever&Ein、萌尚、錦宮、平方Studio、Paperi文具商城，共26個品牌。

題目軟性植入：扭蛋活動中，每天會更新5個問題（一共7天，共35題），用戶可以通過答題獲得扭蛋幣。5個題目均為文具手帳相關題目。品牌方可通過題目向用戶傳達自己的品牌定位、品牌優勢。如：以特油工藝被大家熟知的台灣印刷廠大年，企業名字是？

品牌位曝光：為扭蛋活動提供獎品品牌，在獎品頁將獲得固定展示位。當用戶獲得的該品牌的獎品時，品牌的圖標將在展示位中被點亮。實物獎勵作為本次活動最大的吸引力之一，將帶給該頁面大量的曝光數據。本活動預計參與人次100萬次，單個活動頁面曝光100萬+。

獎品實物推廣：活動結束後，所有獎品將通過Paperi寄送到數萬的文具愛好者手中，從而讓用戶對品牌由最直觀的感受，感受到品牌產品良好的品質、優越的使用體驗。這批中獎用戶具有：精準、高活躍的特點，幫品牌解決推廣中優質用戶難選取的問題。

活動宣傳渠道

Paperi文具社區App（覆蓋垂直手帳用戶20萬+）、@Paperi文具社區微博、微信（覆蓋精準文具用戶50萬+）
@魔都手帳集市微博（覆蓋精準文具用戶8.6萬+）
20名手帳/文具KOL宣傳（覆蓋精準文具用戶100萬+）
長風大悅城微博、微信等關聯平台（覆蓋魔都優質用戶20萬+）

部分Paperi文具社區關於扭蛋活動截圖

活動數據

截止到2018年7月18日，共有1264028人參與了扭蛋機活動，其中有40萬人通過小程序註冊了Paperi賬戶，共計送出971399份禮物（包括圖鑑、優惠券、實物、兌換碼）。用戶ID288941收到扭蛋幣最多，共有2814人給他贈送了扭蛋幣，其共收到扭蛋幣8442個幣，該用戶共計收到4224份禮品（包括圖鑑、優惠券、實物、兌換碼）。以上所有贊助商提供的產品均已在活動中被抽完。

截止到2018年7月18日，Paperi文具社區官方微博中帶「扭蛋機」消息的圖文消息，共計達到約250萬次閱讀，收到3618條留言，25708個點贊。

Paperi文具社區App上線文具扭蛋機活動宣傳圖文：單條圖文閱讀258512次，收到622條評論，收藏數125條，205個喜歡。

截止到2018年7月20日，Paperi文具社區APP共收到1萬多用戶的兌換實物訂單，即實物兌換率約70%左右。

活動總結

整個活動從策劃、執行，再到歸檔整理，活動歷時2個半月。整個過程進行的還算順利，並且也超預期完成了活動的KPI。感謝這段時間以來同事們的腦爆和超強執行，也感謝各個支持和贊助了本次活動的文創品牌和社團。

最後安利一下我們的APP「Paperi文具社區」和我們的小程序「Paperi文具精選」，喜歡文創、手帳的小夥伴可以關注一下啦～～