破次元壁的跨界營銷，如何做到「1+1>2」？

來自專欄快消觀察

隨著"互聯網+"時代的到來，打破次元壁成了各品牌的一個營銷切入點，不同行業間的品牌碰撞產生出越來越多有趣的玩法，做好跨界營銷，產生的效果是絕對可以1+1>2的。

然而隨著"互聯網+"時代的到來，打破次元壁成了各品牌的一個營銷切入點，不同行業間的品牌碰撞產生出越來越多有趣的玩法，做好跨界營銷，產生的效果是絕對可以1+1>2的。

所謂跨界營銷，就是通過不同品牌/品類的互相滲透與聯合，獲得資源上的協同效應，形成更有立體感與縱深感的品牌形象，加深用戶對品牌的認知和忠誠度。

簡單來說，就是不同產品針對同一類客戶群體的不同的用戶體驗，展開的營銷動作。

在跨界營銷里的案例，通常都是指品牌與品牌之間的合作。當然，也有同一個品牌對於不同品類／領域的融合(下面會有例子)。通過不同品牌或者類別的用戶群的融合，達到互補甚至強強融合的目標。

而這裡的互補，不是不同品牌產品功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。所以，如果說 「界」 是指不同品牌，不同領域，不同類別，不同平台，更不如說是以此而對應產生的不同的用戶體驗！

所以，『跨界營銷的界，是用戶體驗』。

今年6月，銳澳雞尾酒和六神跨界聯合出品，一款限量RIO六神雞尾酒猝不及防地在競爭激烈的酒品行業里C位出道。

「一口入魂，兩口驅蚊」的花露水口味雞尾酒撩到你了嗎？

一個是年輕的專業雞尾酒品牌，一個是國貨老字號產品，兩個品牌產生的「化學反應」，顛覆了所有人的想像。17000瓶RIO花露水味雞尾酒1分鐘售罄。你以為RIO六神雞尾酒靠的是畫風清奇撩撥了消費者的好奇心？

不同品類之間的合作，成就彼此的同時，也創造出了意想不到的效果 。深度跨界，玩的不僅是產品上的「化學反應」，營銷更要有「疊加反應」。

在此次的三方合作中，六神花露水收穫人氣，RIO收穫品牌，天貓收穫營業額，最終形成共贏的大好局面。

諸如此類，腦洞極大的跨界營銷還有如下：

01

福臨門 x 阿芙精油

萬福金油（盈潤清透卸妝油）

說起來雖是卸妝油，但是由食用油專家福臨門出品，總有一種油膩膩的感覺...

02

周黑鴨 x 御泥坊

小辣吻咬唇膏

兩種色號「暖陽紅」和「蜜桃粉」的靈感來源於辣味周黑鴨。扁平的造型也是很獨特了，據說這樣塗起來就像在吃辣味周黑鴨。

03

肯德基 x 瑪麗黛佳

遇見「莓」好唇膏禮盒

瑪麗黛佳與骨灰級跨界玩家肯德基的合作，用了3天時間售出了49000套限量跨界禮盒！

04

肯德基 x 百雀羚

上校一刻水光面膜

不知道敷完以後臉上會不會有一種上校雞塊的味道...

05

香飄飄xMissCandy

沒錯，就是那個「杯子連起來繞地球好幾圈」的香飄飄，它這次和MISSCANDY的指甲油跨界聯名，難道出的是可以喝的指甲油？

06

漢堡王x皇堡味香水

日本漢堡王推出的這款香水，只在愚人節這一天限量發售，買香水還送漢堡一個，從內到外散發皇堡香氣。

07

可口可樂 x 匡威 x KITH

三方聯名款帆布鞋

說實話這款鞋子把我征服了，作為可口可樂迷這樣一款鞋子實在太潮了。

那麼許多企業趨之若鶩的跨界合作真的可以效果翻倍，穩操勝券嗎？

在跨界合作中，由於目標受眾群體的相同性，合作雙方都可以搭乘彼此行業成熟的銷售渠道快車，迅速推廣自己的產品；同時，相對於較為傳統行業的廠商來說，也可以利用新興產品的時尚之風以及新銳消費群體，給自己的產品注入新鮮血液。兩類不同領域裡的產品相互宣傳、協同銷售、捆綁促銷，可以達到比各自為陣更為良好的效果。

品牌年輕化是個大命題，而「跨界」恰恰就是這個命題的滿分答案之一。老國牌通過跨界變時尚、新國牌通過跨界更炫酷，通過跨界打造網紅好物，為品牌塑造了奇妙的新個性，而消費者顯然很願意為這種新奇個性賣單。

跨界營銷不是為了走捷徑，而是為了整合跨界的優勢資源，然後打破原有單一資源渠道，形成新的遊戲規則。

跨界營銷的目的

1強強聯手：打開新領域，擴大渠道覆蓋

隨著市場競爭的日益激烈，產品功效和應用範圍必須得到延伸，如果還停留在原本的領域中就會停留在瓶頸期，甚至原地踏步。

這個時候就可以採用跨界的方式，與目標用戶相似或者相同的品牌合作，一是互換資源，二則是吸引不同領域、不同年齡層的用戶，突破壁壘。

2突破形象：引爆市場話題，助力品牌升級

跨界營銷還能有效地幫助品牌進行形象升級，改變在消費者心中固有的品牌形象，使品牌更具個性化、更酷。尤其對於傳統品牌來說，也是一個理想的討好年輕人的方式。

怎麼選擇合適的跨界合作品牌

[1]目標人群是誰？

首先你需要對自己品牌的目標用戶有一個清晰的用戶畫像

[2]如何影響他們？

分析出目標用戶一天的行為軌跡及各種生活場景，再羅列出用戶不同生活場景有可能接觸到的品牌，從而尋找到可以聯合營銷的行業、甚至品牌。

常見的跨界手法

1定製款產品

品牌雙方製作定製款產品是最為常見的跨界形式，而這種定製款、限量款有時候更多是通過IP授權的形式來實現。

無論是亞朵酒店與網易雲音樂、知乎等互聯網產品的跨界定製，還是小黃人與OFO的跨界合作，還是六神花露水與RIO的跨界合作，實質上都是一種IP授權的定製。

2快閃店及快閃活動

跨界更多表現為一種事件營銷，具有一定的時效性，線下快閃活動是線下推廣最為合適的選擇。

近些年國內最為知名的案例就是餓了么與網易新聞推出只開4天的喪茶快閃店。當然不僅是真正的快閃店，各種線下活動展示裝置，快閃活動都是品牌跨界營銷的常用手段。

3資源技術合作

跨界也可以是某一品牌方提供技術或資源進行活動推廣或產品定製，比如HM曾與CHANEL進行跨界合作，邀請CHANEL的設計師為HM設計衣服，這就是一種設計師資源的合作；比如蘋果手錶與耐克聯合推出的nike+手錶，其中的技術合作已經非常深度。

看了那麼多跨界單品，總結起來其實就是：

成功的跨界產品不僅能推動銷量，更能夠為品牌帶去巨大的曝光與聲量。而要成功，不僅要玩出腦洞，還要有真正前所未有的亮點，說到底，現在的消費者很難被滿足，他們更容易被沒見過的產品所吸引。

兩個不同產業、不同產品的品牌進行跨界營銷，讓原本沒有任何聯繫的品牌重新融合，贏取目標用戶的好感，從而實現營銷雙贏，得到「1+1＞2」的品牌效應，是非常不錯的嘗試，但一定要找准契合點，只有找准了，才會不尷尬突兀，才會相得益彰！

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