首發20套，30秒售罄…… 五糧液新品高冷熱銷的背後

首發供應20套，引來超6000人預約，開售當日30秒售罄，市場追捧之下「高冷」減量……在春糖上市後歷經三個月才「開倉放糧」的五糧液新品——改革開放40周年系列紀念酒（以下簡稱「改開系列」）大事件套裝在6.18京東驚艷首發亮相後便大放異彩，令不少經銷商及名酒收藏愛好者刮目相看。

今日的高端收藏產品已經如雨後春筍一般，這樣的背景之下，改開系列大事件套裝憑何脫穎？

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「買到的概率不到300分之1」

作為五糧液落實與加碼「1+3」產品策略的又一力作，大事件套裝這款重量級產品，從春糖亮相以來，就受到不少經銷商和名酒收藏愛好者的關注。有經銷商朋友告訴記者，他在京東上進行了大事件套裝的預訂，因為在他看來，這款酒的收藏價值非常高。

「從產品本身來看，它歸屬於五糧液這棵『大樹』，而且五糧液近年來並沒有出品太多紀念酒；從主題來看，改革開放四十周年這種歷史性事件的稀缺性不言而喻。」不過，據經銷商介紹，遺憾的是，6.18當日他並沒有搶到，「首發前一日，已經有超6000人預訂，買到的概率不到三百分之一。現在看來只有等正式上市後了。」

就在這種供不應求的市場情況下，據了解，由於嚴苛的生產工藝，五糧液近日將大事件套裝的供應量縮減至2018套，且完成生產後模具將予以銷毀。該舉措意味著此次京東放出20套進行售賣後，僅剩1998套可供應，大事件套裝就此絕版。

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改開系列，憑何如此高冷熱銷？

市場火爆，改開系列產品卻量價高冷，這背後的邏輯何在？

首先，值得注意的是，整體高端收藏酒市場的熱度持續高漲。

「白酒的收藏價值很穩定，不比古玩字畫這種高風險收藏品，哪怕是拍賣行所得也會有贗品的存在，收藏級白酒只要具有官方品牌背書，收藏價值是隨著年份的增長不斷提升的。」有相關專家表示。

此外也有業內人士認為，目前的大背景是：股市、樓市均不穩定，不少高凈值人士將投資目光轉向收藏市場，其中收藏白酒成為了這部分人的優先選擇。高端收藏酒市場熱度持續高漲。

其次，順應消費需求，名酒企業在這個市場上也開始了戰略性進擊，其目的除了更緊密的貼近高凈值人群外，也是為了持續拉升品牌力，提高品牌高度，這是一場格局之戰。

在這場格局之戰中，最大的考驗就是品牌力與產品力！

「中國酒王」五糧液，剛剛在世界品牌大會上摘得2018年「中國500最具價值品牌」第20名之譽，也是白酒行業龍頭產業，其本身品牌價值地位已經很高。

在品牌打造之路上，五糧液沒有絲毫停歇：濃香論壇、低度論壇、中國酒業大數據中心這些行業大事件的的傾力參與；依託百城千縣萬店、五糧e店等終端建設打造自主品牌IP；上海品牌宣傳日的確定；高端品鑒會的持續舉行……五糧液的品牌價值不斷攀升。

同時，五糧液將高端收藏酒的品質價值維護做到了一個新的高度。以改開系列為例，改開系列產品對酒體的篩選十分嚴格，同時，三款產品都採用了經典五糧液鼓形瓶。此次「秒空」的大事件套裝，採用了一套40瓶的組合，每一瓶瓶身上都描繪了一個改革開放四十周年的故事，更是別具一格，創意十足。

「由於改開系列對品質的高要求，加上面向高端收藏市場的定位，都意味著改開系列數量的稀缺。特別是大事件套裝，從首發來看，市場需求旺盛，供需關係天平的傾斜，已經決定了大事件套裝的稀缺屬性與升值空間。」有專家這樣判斷改開系列的下一市場走勢。

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改開系列只是起手式

「雖然高端收藏市場走俏，但是真正有能力有資源將這塊市場放在戰略高度上來講的企業並不多，這意味著如果能夠集中資源運作高端收藏市場，在這塊市場上，會具有很大的潛力。」有關注五糧液的經銷商認為，高端收藏市場對品牌拉升的戰略意義，也成為了五糧液確定「1+3」產品策略重要考量之一，改開產品則是對該策略的進一步落地。

在業內人士看來，就目前而言，五糧液的改開系列已經鎖定了大獲全勝的開局，接下來，在打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液維度方面，將繼續會有驚艷的產品面市。「能夠明顯感覺到，五糧液在『3』的打造上已經越來越得心應手，這對其銷售額和品牌都能提供巨大貢獻。」