深潛：10步重塑你的個人品牌

來自專欄你也能規劃自己的職業21 人贊了文章

今天要推薦的書是——《深潛：10步重塑你的個人品牌》：

這本書既是講個人品牌重塑，也是講職業轉型實戰，是我看過的20多本職業規劃圖書中，介紹這個主題的最好的書之一——因為它提供了可參考、可執行的實操方案。

《深潛》的作者是多利·克拉克，美聯社、《財富》、《Inc.》雜誌公認的「品牌專家」，被《紐約時報》譽為「個人重塑專家」。她為谷歌、世界銀行、微軟、摩根士丹利、福特基金會、比爾和梅琳達·蓋茨基金會以及耶魯大學等提供諮詢服務，並通過一系列作品幫助人們真正實現了個人改變與突破。

今天我們這麼推薦，先提供一張全書的思維導圖，然後再重述與職業轉型相關的幾個關鍵點。所以本文的內容安排將是這樣的：

• 全書的思維導圖
• 自我評估表
• 識別你的職業起跑線
• 職業信息訪談
• 如何學習未來需要的技能
• 讓聯繫凸顯出來

1《深潛》的思維導圖

2 自我評估表

改變等於未來某個時刻的結果與現狀的差異，所以改變的 3 個關鍵點就是：確立目標，盤點現狀，找到現狀通往目標的路徑。

《深潛》在書的開始提供了一個自我評估表，可幫助我們盤點現狀。這個表分四部分。

• 你是誰

你最大的優點是：____

你最大的缺點是：____

你在職業上最擅長的技能是：____

你的成長教育背景和以往工作經歷中最不尋常的部分是：____

人們最常詢問你的問題是：____

• 你的目標

你目前的職業目標是：____

如果還不確定，你最感興趣的幾個職業領域是： ____

你應該閱讀的跟你理想職業相關的雜誌、書籍和博客是：____

你認識的跟這些職業有關聯的人有：____

為了實現職業目標，你需要學習哪些現在還不具備的技能：____

獲得這些技能的方式可能有（如做志願者、模擬工作、閱讀相關書籍）：____

你認識的人中，誰有可能在此過程中給你一些建議：____

• 你的競爭優勢

你擁有的跟新職業領域最具關聯性的技能是：____

與新職業領域的其他人相比，你有哪些與眾不同的優勢：____

你的個人背景或者前期職業經歷能為新職業增添價值的原因在於：____

你現在的職業領域是你過去職業的延伸，原因在於：____

• 展示你的價值

你在新職業領域中能夠參與的重大項目或者行動可能是：____

人們經常向你詢問的話題包括：____

你能加入的跟新職業相關的行業協會包括：____

你能用來展示自己新職業身份的社交媒體包括：____

你能夠向以下組織推廣自己的公眾演講活動：____

你能做出的最重要改變，或者應當採取的行動是：____

3 識別你的職業起跑線

我做職業規劃諮詢，接觸了很多小夥伴，發現一個共同的特徵：說不清楚自己當下的狀況。

比如自己有什麼長處，有什麼短處，自己不想做什麼，別人覺得自己擅長什麼，自己做成過哪些有成就感的事情……都說不上來。

然而實際上我們要改變，就要清楚自己的現狀，並且要給現狀做一個快照，這樣我們才可能明晰改變的方向，並且在將來某個時刻回顧我們的快照，確認自己發生了多大改變。

為了幫助我們認清自己的現狀，作者提供了幾種方法：

• 360度全方位訪談
• 焦點小組
• 網路形象
• 績效評估、職業表現記錄等硬數據

這些方法背後的思想，與約哈里之窗相通：

它們能幫助我們了解更多「他人知道而自己不知道」的信息，幫助我們更好的建立對自己的整體認知。

在用這幾種方法獲得了一些反饋信息之後，我們還要問自己以下幾個問題：

• 人們使用什麼樣的褒義詞和貶義詞來形容我？
• 人們認為我具備什麼技能或者缺乏什麼技能？
• 關於我本人或者我的個人品牌，人們最常談論的是哪一部分？
• 關於我本人或者我的個人品牌，有哪一部分被認為是獨一無二或者非同尋找的呢？

綜合這幾個問題的答案，我們需要思考：我希望人們把自己和哪些詞聯繫在一起？因為這有助於我們確認自己應當往哪個方向走。

4 職業信息訪談

《深潛》中說的職業信息訪談，其實就是職業規劃中的生涯人物訪談，它能夠讓我們和從事自己理想職業的專業人士建立聯繫，向他們請教真實的職業狀況，幫助我們最初最終選擇。

職業信息訪談的目標，可以從你的朋友、朋友的朋友、同學、校友等當中尋找，也可以從一些網路平台平台預約，比如你可以通過在行App搜索安曉輝來約我，了解軟體開發工程師、技術管理者或自由職業者的真實情況。

職業信息訪談有 6 個關鍵點。

第一，弄清楚你尋求的是什麼。

如果你不知道自己對哪類職業感興趣，或者對很多潛在職業都感興趣，訪談時沒有明確目標，那訪談就沒什麼效果。所以第一步就是，先定下一個目標再說。不要擔心鎖定一個目標會限制你的選擇，相反，具體、明確的目標會拓寬你的選擇，因為你訪談的對象很有肯能會從圍繞這個目標提供很多相關的目標。

第二，認清一個事實，他人是在幫你。

你必須得承認一個事實：是你主動向他人請求幫忙，佔用了他人的寶貴時間，因此你最好不要給他人添太多麻煩。讓對方挑選會面的日期、時間和地點，而且，一定要主動為對方的餐單付錢。還有，最好提前說明你會佔用對方的時間，到時間時，主動結束或詢問對方也有沒有時間再聊一會兒。

第三，提出正確的問題。

不要問「你能為提供一份工作嗎」這一類很不得當的問題，你的問題要聚焦在職業體驗方面，這樣你才能了解這份職業的真實狀況。最好提前對目標職業做一些基礎了解，以便你能夠更好的與你的訪談對象溝通。

類似下面的問題可以在訪談時提出：

• 在工作日，你典型的一天是怎樣度過的？一周呢？
• 你最喜歡這份工作的哪一部分？最不喜歡哪一部分？
• 怎樣才能在這個領域取得成功？怎樣才能在這家公司獲得成功？
• 這個職位級別的平均工資有多高？
• 我打算按以下幾個步驟走，目標是在某個職業領域（說出具體名稱）獲得一份工作。您覺得還有哪些有效策略或資源我沒有考慮到？

第四，留心其他有用的人脈。

方便的時候，讓對方幫你引薦其他人。

第五，保持持續對話。

職業信息訪談的真正目標是把30分鐘的會談轉化為一段牢固的關係。所以在訪談過程中，除了向對方了解基本的職業信息之外，還要努力尋找你能夠追蹤的關鍵細節，便於與對方建立持續穩固的關係。比如你們的孩子讀同一所學校，你們都是王小波的粉絲。這些細節可以成為再次聯絡的契機，比如孩子學校的某次活動，王小波的紀念日等。

此外，嘗試去了解對方的家鄉、大學、小孩的名字和年齡、痴迷的愛好、最愛的餐廳、工作履歷和長期目標，會給你帶來更多機會，從而通過共同興趣跟他們再次聯絡，保持持續性的對話。

第六，為對方的生活創造價值。

因為對方為你提供了幫助，你也應當想辦法為他們創作價值。比如幫他們引薦可能對他們有利的人脈，比如邀請對作為嘉賓參加某一類可能擴大其影響力的活動……

5 如何學習未來需要的技能

鎖定新的職業目標後，接下最重要的事情就是學習它所需要的技能。此時常見的有四種方式。

第一，在工作中學習。

比如你未來的目標需要講課技能，那你就可以利用工作中的會議、專業討論、內部分享會等來鍛煉自己講東西的技能。

你必須在工作中積極主動尋求與你未來目標相關的工作機會，培養你所需要的技能。其中關鍵的一點是，跳出你的職責範圍。

第二，策略性兼職。

兼職的目標要鎖定在培養你未來職業目標所需要的某種能力上。單純的靠重複性勞動多掙一點錢，是最糟糕的兼職方式。

書里舉了聲名卓著的職業演說家帕特里夏·弗里普的例子。弗里普20世紀70年代從英國老家搬到美國，先接受了美髮師培訓。在做美髮師時，她通過推銷髮型設計的理念培養了推銷能力，還設法讓客戶推薦更多的人來。她很快就在舊金山灣區一代建立了自己強大的客戶群，其中包括在李維斯和富國銀行等大公司工作的職場人士。

第三，重返校園。

重返校園的成本很高：一是上學需要不少錢；二是三四年的時間成本，可能導致你錯過很多事情。

所以重返校園一定要慎重，慎重，再慎重。

如果你需要的技能（比如醫生、律師等）真的無法通過發展第二職業或者從事新工種獲得，再重返校園充電。

還有，一般大學一般專業，沒什麼用，如果你決定重返校園，就要選擇頂尖大學最好的專業！

第四，專項技能培訓。

根據你的職業目標，獲取職業技能最好的辦法可能就是參加針對特殊技能的目標課程培訓。

比如寫作、編程、口譯，這些技能，專項培訓比重返校園要好得多。

6 讓聯繫凸顯出來

很多公司的職位都要求相關經驗，比如互聯網金融軟體公司要求你做過幾年的金融類軟體開發，希望你開箱即用。但是當你跨行時，你不可能具備目標職位所要求的的這種經驗。所以此時你應當自己想辦法找到你過去的經驗和現有職位要求的聯繫。

書里舉了托比·約翰遜的例子。約翰遜只有在軍隊中的7年經驗，她必須重塑自己的轉型故事，說服那些質疑她職業能力的人力資源主管。她通過介紹主管8架每架價值3000萬美元的直升機和駕駛這些直升機的30名飛行員的經驗，讓對方理解並認識到自己具有的管理和領導經驗。如今她是一家跨國快速消費品公司冉冉升起的管理層新星。

我們得主動意識到，目標職業要求某種表面經驗，一方面是要求你具備相關的業務知識，另一方面，也是更重要的一點，他們想確認你具備做類似事情的能力。而這種能力，實際上是更為底層的，更為通用的，在其他的經驗中往往也有體現。

你要做的，就是挖掘出你的經驗中所蘊含的對方需要的能力，並以特定的方式呈現出來，讓對方看到。

◇◇◇

好啦，更多的內容，請閱讀《深潛》一書。

我還推薦過幾本相關的書，可以看看：

• 《生涯線》
• 《程序員的成長課》

推薦閱讀：