電話推銷怎麼做最能吸引客戶？

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有專家作過研究,消費者在線下購買一個產品，平均「決策時間」是13秒。在線上呢？是19秒。也就是說在20秒內，你的產品就被做出了生死定論。

而電話推銷見不著實物，GeT不到客戶的痛點，推銷「思」得更快。

消費者主動購物，決策時間超過1分鐘，轉化率就開始下降；超過2分鐘，轉化率下降更為明顯。

奇妙的是，電話推銷則恰恰相反。

那怎麼讓客戶接聽我們電話一分鐘甚至兩分鐘呢？

銷售在人心，突破在自我。

我想你經常會接到推銷電話，那你留意過自己的反應么？

接下來句句乾貨，睜大眼睛，別走神，看看「高手」的推銷技巧。

銷售：請問您是*總？

客戶：是的，您是哪位？

銷售：*總，您好，我是**銀行的王經理，從**渠道得知您有富餘的資產。您現在房子、車子都有了，已經超越了中國98%的人，那您手中的閑置資金做為存款有些虧，有沒有想過理財呢？

客戶：您都有什麼理財產品呢？

銷售：……

（介紹理財產品，高年收益高投入的產品調動客戶的興趣，著重槍呆奧收益）

銷售：當然這樣高收益的產品，是有一個門檻的，來匹配您這樣的高產階級。這個門檻是

……

銷售：您手中的閑置資金如果有小缺口的話，我願助您一臂之力，可以為您貸款。

……

看完上面這個案例，不得不感嘆，他真的是一位推銷高手。

首先，說你很有錢，滿足了人性的虛榮，讓客戶不僅心甘情願且期待聽你繼續講；

第二，用專業性高收益產品作為誘惑，調動你的興趣，刺激你的慾望，畢竟「富有」的人對金錢的渴望更強烈。

第三，拋出一個高台階，你想站上去，我給你梯子啊，到最後才表明來意——我是做貸款的。

環環相扣，不得不贊。

那這樣的案例怎麼應用於我們的工作中呢。

你是開發的，套路可以這麼用：

*總，您好。我是**公司，做化妝品代工貼牌的王經理，我從某些渠道（具體渠道，做好功課）得知您產品做得很出色，我這有幾款爆品符合貴公司的需求，給您了解先吧。

……

還有一個新品既可豐富您的產品架構又可作為爆品推出，您有興趣了解下么？

（切記推銷的產品不要多，兩個為上數）。

對話期間隨機應變能力很重要。

情況一：對方在忙的時候，禮貌的說我晚點打給您。

情況二：對方沒有開發新品的需求，可以委婉地表達加微信

「我們公司的研發能力比較強，今年會舉辦產品技術發布會，我也會經常在朋友圈中發布新品和爆品，我加您微信，您有計劃的時候可以了解下呢」。

當然還有情況三、情況四……

直接被拒絕的情況是正常的，畢竟我們也經常拒絕他人。

把它作為生活的常態，但是要想出成績，那就是要多打電話，並且做好記錄和總結。

不少網友也分享了自己的經驗，可以汲取精華來學習實踐。

上帝助自助者，加油！

Ending.