全員營銷你造嗎

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【精彩導讀】

如何通過最低的成本做到最大化的引流呢？想必這個是企業主們一直困惑的問題，今天小編就來介紹一種營銷方式讓你可以獲得更多引流。

在當下全網營銷的環境下，如果僅憑銷售人員點對點的銷售，成效甚微。如果可以合理地運用全員營銷，讓全公司員工由點成面，進行更大範圍營銷推廣，可以引入更多流量，獲得更多的商機。

「那麼如何做到全員營銷呢？」

一、員工營銷意願

其實公司內部職能的劃分圈住了很多員工的發揮空間。正因為大家各司其職，所以會禁錮很多人的潛能。因為員工會想：「我就是做這個的（人力、行政、前台、或者是產品、財務），那些是銷售做的事情，和我好像也沒什麼關係，我只要做好自己的本職工作就行了。」

這種想法其實並沒錯，所謂術業有專攻，如果把過多的精力花在了做營銷上，勢必會影響公司的其他工作，這樣對公司整體長遠發展也會有不良影響。所以領導層就應該把握好一個度，有意識地讓員工在本職工作做到位的前提下，利用閑暇時間去做全員營銷。

二、企業激勵機制

即便是員工有做全員營銷的意願，倘若公司沒能給員工有效的激勵措施和配套的考核制度，那也是空喊口號，隨即員工的熱情就會消逝。

如果通過全員營銷，在不影響其本職工作的前提下，員工除了原有的工資之外，還能得到額外的收入，可謂是兩全其美。至於如何設定具體的激勵機制，每家公司有不同的情況，但一定是以結果為導向，有成交就會有提成收入。

三、全員營銷能力

營銷能力不是與生俱來的，尤其對於公司非營銷人員。那麼應該從何培養呢？首先公司要有系統的產品培訓，公司所有員工都應知道公司是做什麼的，賣的什麼產品，遇到客戶的諮詢要知道如何應答，而不是直接說：「你找某某銷售吧，他是我們公司的業務」。這樣很容易流失客戶，也讓人感覺公司不專業。

所以對於公司水平參差不齊的員工來說，必須要有一套標準的培訓流程，包括產品介紹以及常見銷售問答話術，還必須有標準的對外文檔，讓員工可以應對業務上的絕大多數問題。

四、專業工具支撐

全員營銷經常會出現客戶轉介紹提成不好分配的難題，這種情況大大降低了員工做全員營銷的主觀能動性。例如老王將公司軟文轉載到朋友圈，朋友看中直接撥打了400電話產生了購買，這時老王如果知道了必然眼紅。業績的分配演變成了矛盾，矛盾越積越多，員工就更不願意去幫公司做營銷了。

所以全員營銷的工具利器，必須具備兩種屬性，一、方便所有人輕鬆使用，具備統一的公司對外營銷力。二、誰傳播誰受益，不存在通過鏈接引流的客戶分配不公的問題。

總結

目前上海久科推出的移動全員營銷工具正好解決了這一難題：

所有員工可以在統一的知識工廠編寫軟文，然後可以對外發出文章推廣鏈接，網頁上所有電話號碼和諮詢入口都是直接連到發出鏈接的員工上，這樣既解決了分配不公的問題，又能通過社會化營銷方式引流，讓全員營銷更有效率。

有這麼好用的工具在手，想必全員營銷能夠事半功倍，你還在等什麼呢？