買保健品換來的兒子

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老張說：「你放心，我一定買。我一個月光退休金就有好幾千呢。」

一

今年三月份，我接到一份兼職，是給一家保健品公司寫軟文。那幢樓里分布著大大小小十幾家健康管理公司。在那裡，我認識了一個叫趙岩的銷售人員。

趙岩是保健品銷售市場的傳奇人物，據說他在入職的第一個月就拿到了近十個客戶，光提成就有三萬多元。從此，他幾乎霸佔了公司的銷售冠軍。我對他印象最深的，是他那股不達目的誓不罷休的韌勁，或者說是為達目的無所不用其極的狠勁。

我和趙岩之所以能成為朋友，是我們的老家在同一個縣城。至於趙岩沒有說出口的，我懷疑是因為我租住的小區有很多退休或臨退休的老人。

在趙岩眼中，他們就是一張張鮮紅的人民幣。

這些老人們每天無所事事，一大早就去超市買菜，為了便宜幾毛錢寧願多坐幾站路。趙岩他們就在超市門口發宣傳單，邀請老人參加健康講座，保證每位老人聽完講座後能免費領雞蛋。

面對這種好事，老人們趨之若鶩。

健康講座設在一家酒店的頂層，在「專家」的循循善誘下，老人們逐漸放下戒心，紛紛陷入其中，購買大量的保健產品。

其中一個老人顯得極其特別，姓張，是一名退休教師，獨居。據其他銷售人員講，老張熱衷於各種健康講座，卻沒有買過一件保健品。每次銷售人員去推銷時，老張總是說：「我不差錢，我一個月退休費就有四五千呢，你放心，保健品我一定買的。」

話說得很漂亮，但是免費的禮品拿了一大堆後，老張一分錢的保健品都沒有買。銷售人員可謂是三十六計用盡，老張依然不為所動。

公司的同事大剛對趙岩說：「趙岩，你不是一直自詡為銷售天才嗎，這回你只要能把老張拿下，我們就推舉你做銷售組長。」

大剛是公司的元老級銷售，自從趙岩來後，就一直被壓一寸，銷售額遠遠不及趙岩，這讓大剛很是鬱悶。

趙岩立刻接話茬：「好！從今天開始，一個月內，我一定讓他買公司的保健品。」

二

老張每個周一早上都會去附近的超市買東西，步履瞞珊，邁兩大步就要收腳停頓一會兒，彷彿被重物拖累一般。

據趙岩說，這天老張從超市出來，由於雨天路滑，加上附近地鐵站施工，道路擁擠。過馬路時，老張為了躲避一輛電動車，摔倒在地。

趙岩覺得是天賜良機，馬上衝過去扶起老張，撿起掉在地上的塑料袋，攙扶著老張往家走。老張不住地感謝：「小夥子，真是太謝謝你了。」

趙岩的回答則出乎意料：「大爺，我跟你說，我一見到您就覺得特別親切。我爸的年齡和您差不多，剛才在您後面，我還以為我爸進城了呢。正準備喊您呢，就看到您摔倒了。您說，當爹的摔倒了，您兒子的能不去扶嗎？」

那天早上我出門時，碰到趙岩正從對面出來，沖著樓上喊：「張大爺，我先走了，有空再來看你。」我抬頭望，此時一號樓四樓的窗戶上一張蒼老的臉正看著下面。

趙岩看到我，明顯吃了一驚，問：「你住在這個小區？」

我點頭。「對啊，二號樓三樓。」

「那行，有時間我來找你玩啊。」說完，趙岩拍拍屁股就走了。

趙岩說到做到，開始隔三差五地出現在小區里。當然，他不是來找我的，是奔著老張來的。老張上次的摔倒看上去還挺嚴重的，這段時間一直待在家裡療養。

趙岩每次來看望老張，會在附近店裡挑些新鮮的水果。去了他家，囑咐老張好好養傷，然後幫他洗衣服、擦地、做飯，甚至刷馬桶。老張感動得眼含淚波，掙扎著站起來，說：「小趙啊，這怎麼好呢，你又不是我兒子，怎麼能讓你做這些呢？」

趙岩笑著說：「你就把我當成你兒子，不就行了？」

老張還是有些不知所措：「這……這……」趙岩見此，很乾脆地喊了聲：「爸。」

這下老張真的熱淚盈眶了。

「李楓，我跟你說，老張這單我馬上就能拿下了。而且我看出來了，老張是個優質客戶，說不定能做成長線。」趙岩從老張家出來後，溜到我家，站在陽台前，注視著對面四樓老張家的窗戶。

老張家的窗帘拉上了，看不到裡面的情形。

「保健品賣出去了嗎，老張買了嗎？」我問。

「還沒有。」趙岩搖搖頭。

「那你這聲爹不是白喊了？」我打趣道。

「別著急啊，放長線，才能釣大魚嘛。」趙岩看起來信心十足。

第三天，趙岩穿了一身志願者的服裝來到我家，問我：「怎麼樣，是不是顯得特別正派？」

我不置可否：「馬上就到月底了，你要是再拿不下老張，這個月的銷售冠軍可就要易主了。」

「不是告訴你要放長線釣大魚嘛。對了，你不要讓老張知道咱倆認識。」

看著趙岩戒備的眼神，我當然知道他心裡在想什麼，自覺地點點頭。

趙岩再次去老張家，噓寒問暖一番後，開始陪老人說話解悶，於是就說到自己剛剛參加完志願者活動。

「乾爹，我們養生館最近參加了關愛老兵活動，你知道的，很多老兵打仗時受過傷，現在年紀大了，有很多腰疼腿疼關節痛的。我們公司現在免費給每位老人發了一盒納米壯骨素，老人吃過後癥狀大大緩解，後來每人都買了兩三個療程的。」

趙岩拿出一個綠色的小盒子，說：「這可是美國進口的特效藥，一盒好幾千呢。我呀，偷摸著藏了一盒，拿過來孝敬您。」

老張吃完葯後，說：「你放心，保健品我一定買的，我不差錢。」

趙岩笑笑，說不急。

三

四月份的第一個周一，趙岩又來了。我勸他：「換一個吧，有這個功夫你可以發展好幾個新客戶了。」

趙岩搖頭說：「李楓，你不懂。像老張這種獨居的老人，最怕的就是沒人陪。說句不好聽的，他哪天死了都沒人知道。現在他還不方便出門，都是我鞍前馬後地伺候。你想想，就算請個保姆，一個月也得好幾千呢。他就能這麼心安理得？怎麼著也得買一兩盒。只要這層窗戶紙捅破了，後面的事就好辦了。我非得讓他大出血不可。」

趙岩伺候著老張，親親熱熱地喊了幾聲乾爹，老張臉上的皺紋都笑成了花。就在父慈子孝的氛圍中，趙岩實時地開始推銷納米壯骨素。

老張說：「你放心，我一定買。我一個月光退休金就有好幾千呢。」趙岩沒想到老張還是這一套說辭，臉色當時就耷拉下來。

老張察覺到趙岩情緒的變化，小心翼翼地說：「你放心，我不騙你，主要是我的錢都在銀行里，等過幾天我的腿好了，我就去取。」

趙岩換了臉色說：「乾爹，我也是為你好。你的腿要是好了，我也開心，是不是？那些服過納米壯骨素的老人，都已經腰不酸腿不疼了。你再看看自己，現在腿是不是好很多了？這都是壯骨素的作用。您要是聽我的，早早地買來吃了，說不定現在就能出去和老太太跳廣場舞了。」

老張害怕趙岩棄他於不顧，保證說：「你放心，我明天就去銀行取錢，一定買的保健品。」

趙岩坐定了一會兒，最後灰溜溜地出了老張家。

他來找我抱怨，「這個老傢伙，比我想像中還要難纏些，怪不得其他人都失敗了。」

「要不算了吧，把時間都搭在老張身上，划不來。」我勸道。

趙岩搖搖頭，說：「快了，我能感覺到，老張的最後一道心理防線馬上就要被攻破了，絕不能半途而廢。這幾天老張的腿也好得差不多了。我把他領出去，帶到一群老人中間，別人都買了，他不買？臊死他。」

我知道老張的腿也快好了，畢竟只是摔了一下，休養一個月，也差不多了。趙岩必須在這之前把保健品賣出去，否則等老張的腿好了，無論是不是納米壯骨素的作用，意義都不大。

沒過幾天，趙岩的公司組織客戶免費去西湖旅遊。當老張再次見到趙岩，邀請他免費旅遊，激動地說：「小趙啊，我還以為你生我的氣了呢。你放心，這次我肯定買，你看，卡都帶著呢。」老張邀功似地拿卡給趙岩看。

趙岩笑眯眯地說：「乾爹啊，我哪能生您的氣呢。這次去西湖旅遊，本來是回饋一些老客戶，但是您從來沒買過我們公司的保健品，我是費了九牛二虎之力，才給您爭取到這個名額的。您啊，出去了就是好好地玩，其他事兒，都交給兒子來做。」

很快，包括老張在內的二十多名老人，在公司的組織下，浩浩蕩蕩去了杭州。老人們第一天遊了西湖，第二天在公司的帶領下，去了浙西大峽谷。老張看著眼前的美景，兩邊是青山，中間流淌著清澈山水的峽谷，美不勝收。風光雖好，無奈他的右腿不爭氣，走起來一邊高一邊低。趙岩看在眼裡，馬上到路邊買了根拐杖，遞到老張手裡。

有了拐杖，老張勉強能跟上前面的老人們。可越往上走，山路變陡了，爬起來更加吃力，別人走三步他還走不了一步，很快便落後一大截。

老張最後乾脆坐到石頭上，對趙岩說：「小趙啊，不行了，我走不動了。」趙岩笑呵呵彎下身，對老張說：「乾爹，沒事兒，我背你爬山！」

「你背我爬山？」老張十分意外。

趙岩笑呵呵地說：「你是我爹啊，做兒子的怎麼不能背你？」說著，雙手朝後一伸，把老張拉到了自己背上，身子一挺，背起就跑。

山裡的路蜿蜒曲折，空身爬都讓人氣喘吁吁。趙岩一邊背，一邊還興緻勃勃向老張介紹峽谷風光。一同爬山的老人看了都感動極了，說趙岩這個小夥子比老張的親兒子還好。

當天晚上在賓館吃完晚飯，推銷員們開始向各自負責的老人推銷保健品了。這回不等趙岩說話，老張就一口氣買了三萬元的。

四

我本以為這件事到此就該結束了，沒想到回去後，趙岩對老張變本加厲地好，隔三差五地來看望。

我再次勸他：「趙岩，見好就收吧。你擼羊毛也不能只盯著一個人啊。莫非，你是真的想認個爹？」

趙岩搖頭，說：「認爹？我爹早死了。我是跟著我爺爺長大的。我爺爺今年七十多了，依然每天要下地幹活。你讓我心疼老張，這個老傢伙的日子過得比我爺爺好多了。」

他轉過頭看著我，眼神變得異常堅定，說：「他身上的油水足著呢，少說還有十幾萬的存款。就算錢沒了，他這套房子還在呢。李楓，你說說，你干多少年，才能買得起一套房子？」

我不禁黯然。

此後，趙岩似乎真的成了老張的兒子。老張甚至在家裡給趙岩留了個房間，趙岩偶爾會在老人那裡過夜。

很多個晚上，我都看到趙岩陪著老張遛彎。趙岩小心翼翼地攙著老張，嘴裡說著什麼，逗得老張哈哈大笑。有過一瞬間，我有種錯覺——他們真的是一對父子，父慈子孝，夕陽尚好，人間美景。

那段時間，老張從趙岩那裡買了十五六萬的保健品。從治療骨質疏鬆，到預防腦學栓，各種可能出現的疾病，都有不同的保健品來對症下藥。

就在趙岩成功俘獲老張的心，老張也沉浸在得到個孝順兒子的喜悅中時，轉折發生了。

那天上午，當趙岩正在向老人介紹最新的保健品時，老張的兒子張強回來了。

張強身材高大，一把將趙岩拽起來，扔到地上，又把那一堆堆的保健品扔到趙岩身上，罵道：「你個騙子，說，騙了我爸多少錢？今天你得把這些東西都拿走，把錢給我還回來。」

趙岩對這種情況早已見怪不怪，辯解說：「我們是合法的買賣，產品上都有國家批號的。」

張強當然不會聽這些說辭，兩人當即扭打起來。老張急得不知如何是好，一會兒去拉趙岩，一會兒又去拉張強，不知道被誰推了下，坐到了地上。

兩人趕緊停下來，跑到老張身邊。

「爸，您怎麼了？」

「乾爹，您沒事吧？」

張強聽到趙岩喊老張乾爹，又要動手。這時，旁邊已經圍了些看熱鬧的鄰居，大家都在七嘴八舌地勸。我聽到動靜也趕了過去。

雙方一直爭執不休，張強堅持要把保健品全退了，而趙岩只同意退回三分之一。就在雙方又要動手時，老張指著地上的保健品，大聲說：「其實我早知道他是賣保健品的。我也知道，這些保健品不是什麼靈丹妙藥，我買小趙的東西，圖的不是產品，是他的為人啊。」

老張指了指自己的右腿，像是在給自己辯解：「當初我這條腿摔了下，瘸了一個多月，這段時間裡，是小趙一直在照顧我，沒有他，我死在家裡都沒人知道。人老了，膽也小了，就圖著有人陪。親兒子忙，一年還不回來一趟呢，那我就花錢買個心安吧。」

張強低下頭，小聲說：「爸，對不起，但是你也不能……」

老張打斷他：「小趙做到了你這個親兒子都做不到的事情，我買他點產品怎麼了？要是你也能陪我一個月，我……」老張說著劇烈地咳了起來。

張強囁嚅著：「爸，我這不是忙嗎？」面對老張責備的眼神，張強趕緊住嘴。

五

趙岩最終把那些保健品都拿了回去，錢也退回去五六萬，並且保證再也不來找老張了。

老張這種花錢買陪伴的日子終究結束了，沒過多久就被兒子接到北京去了。至於他是否能兒孫繞膝，安享晚年，我不得而知。

又過了一個多星期，我再次見到趙岩，和他說起老張去北京的事。趙岩聽了後，只是淡淡地應了聲：知道了。

我看著趙岩有些消瘦的臉龐，突然間覺得他其實也挺不容易的，孤身一人在城市裡打拚，乾的還是遭人白眼的工作。

沉默良久，他突然說：「李楓你知道嗎，其實我也挺難過的。我和老張在一塊，有那麼幾次，我以為自己的父親還在世，他跟我親切地說話，跟我講那些聽膩的道理。連我自己都不知道是真是假。」

我不知道和他說些什麼，只好勸慰他：「趙岩，有時間多陪陪你爺爺吧，老人年齡大了，容易孤單。」

趙岩看著我，沒說話，用力地點點頭。

文中人物皆為化名

這是全民故事計劃的第215個故事

作者李楓，新媒體從業者

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