從微博、盛大文學再到中匯影視，侯小強每次離「大人物」都差一點點(16.4.27)
他說，90 後、資本、IP ，是影視行業的常識。
2015 年底，有消息稱蘇有朋將執導電影《嫌犯人 X 的獻身》，人們才知道這部東野圭吾的巔峰之作將被改編成中國電影。這本小說是東野圭吾所有作品中被翻譯的語言最多的。在 2008 年和 2012 年，它已經先後被日本和韓國改編成電影。
書迷們既興奮，又顧著求蘇有朋別毀，以至於很少有人注意到，早在 2014 年 5 月《嫌犯人 X 的獻身》在中國的影視改編版權就已售出。
經手這次版權交易的人是侯小強，他是個版權交易「快手」，如今決心把它變成一門大生意。在 2014 年底到 2015 年初，他參與組建了現在的中匯影視。2012 年，中匯影視的原公司已經成立，主要經營影視劇投資、製作、發行相關的業務。而現在，中匯影視則變成了一個經營版權加投資的公司。
像《嫌犯人 X 的獻身》這樣的故事，中匯總經理侯小強已經買下 50 多個的影視改編版權。
在版權交易的兩端，現在的侯小強是個買家，而在幾年前，侯小強做的是賣版權的事。2010 年，盛大文學旗下的起點中文網上連載的盜墓小說《鬼吹燈》的版權就是經由侯小強賣給萬達的。天下霸唱的這部系列小說不僅登上各大閱讀排行榜，還帶熱了一撥盜墓小說。之後，萬達把《鬼吹燈》拍成了電影《尋龍訣》，在 2015 年 12 月 18 日上映，票房超過 16 億，排在大陸票房排行榜第 5 名。
賣版權時的侯小強是盛大文學當時的 CEO 。儘管當時另一本小說《盜墓筆記》同樣很有人氣，但做版權買賣的人還很少（《盜墓筆記》的版權發生糾紛也要等到 2014 年 10 月）。IP 在影視行業還未成為流行詞，影視改編版權的售價也很低。《鬼吹燈》的版權以 300 萬賣給萬達，相比起盛大文學一年 10 億的收入其實只是一個很小的數字。
很可能是這個原因，盛大文學並沒有打算加重對版權交易的投入。這家網路文學公司正處在前所未有的上升期，看起來不需要動什麼新念頭。
2008 年 7 月到 2013 年底，侯小強擔任了盛大文學的 CEO，從 2004 年盛大文學起步時的 1500 萬估值，盛大文學旗下的各個網站也一度佔據著網路文學 70% 市場份額，到 2013 年盛大文學的估值達到 36 億元，並完成了一輪價值 1.1 億美元的融資。
侯小強在同年因為個人身體原因離職。盛大文學時期的侯小強想把盛大文學從一個版權公司變成一個版權運營公司。但侯小強說，因為當時盛大文學有自己的考慮，這個願望沒能實現。
在接受《好奇心日報》採訪時，侯小強說：「中匯就是我當時設想的模型。」中匯影視現在主要在做的就是版權加投資，公司有 50 多號人，分屬三個部門：故事發現部、製片部和行政、後勤部。
在這三個部門中，人最多的是故事發現部，50 多個人里有十幾二十個人都在故事發現部。他們為公司發現適合改編製作成影視作品的原著故事。公司重新組建 1 年半後，已經拿下超過 50 個故事的改編版權。這些故事通常在 85 後、90 後讀者群中比較有影響力，包括《長安幻夜》、《快把我哥帶走》、《蓮花》、《春宴》、《SCI 謎案集》等。
按照侯小強的設想，每一部作品，中匯影視的投資都會佔到一半，而且會參與劇本研發。作為投資方，侯小強同時會參與選擇每部作品的導演和製片人。
中匯影視因此需要資金。今年 3 月，中匯影視掛牌新三板上市。在中匯影視的公開轉讓說明書上也提到，依靠版權運營，可以贏得很多投資機會。
但這份說明書同樣也指出，在版權開發和變現的過程中會存在很多不確定的風險。
這些風險包括競爭對手正在日益增多，很多影視公司都在搶奪擁有人氣的影視版權內容。過去，盛大文學一家獨大,但現在盛大文學被騰訊收購成立閱文集團,百度和阿里巴巴也分別成立了百度文學及阿里文學,這些公司顯然擁有更雄厚的資本和號召力。
「中匯影視每周都會購入一個故事。」侯小強說，中匯採取的對策是更快地做出決定。涉及到購買一個故事版權，中匯影視最快能在一天就做出決策，最慢也一般不超過一個星期。到今年年底，侯小強希望公司能夠儲備 100 個故事的改編版權。
在最近一兩個月里，侯小強說中國的一線製作都跟他有聯繫，他們想要改編這些小說，但都晚了中匯一步，所以主動找上門來。
目前已公布的合作影視改編劇包括蘇有朋確定導演的《嫌犯人 X 的獻身》、李少紅確定執導的影視改編劇《蓮花》、劉江則確定執導的影視改編劇《他知道風從哪個方向來》……此外，吳京找過中匯想要拍《彈痕》，而作家海岩和他的兒子，剛剛執導過《太子妃升職記》的導演侶皓吉吉則在 3 月和中匯影視一起成立了中聖春秋影視公司。
侯小強手握這些版權，他的打算是把中匯影視做成中國的漫威。
這可能不是一個最恰當的比喻。漫威公司旗下擁有蜘蛛俠、鋼鐵俠、美國隊長等 8000 多個漫畫角色。由這些超級英雄改編的電影已經規划到 2028 年。從 2007 年漫威漫畫開始改編電影，到 2015 年 8 月，12 部電影一共收穫了 87 億美元的票房。
但是這些票房中有將近 80 億美元的票房，是 2009 年漫威被迪士尼收購以後得到的。在此之前的《鋼鐵俠》和《無敵浩克》在全球票房排行中排在第 106 位和第 414 位。但因為迪士尼的發行和製作上的把控，在 2009 年後，漫威的電影才出現了 3 部進入全球電影票房前十的影片。
然而，依靠動漫原作改編影視作品的過程卻很漫長，漫威改編《蟻人》其實從 2003 年就開始了，直到 2015 年，影片才上映。這也就是說，中匯參與投資影視劇可能會存在風險。像樂視影業在 2011 年獲得《何以笙簫默》的電影改編版權，到 2015 年電影才上映，間隔了 4 年時間。期間，樂視影業就因為開拍時間太晚，和《何以笙簫默》原作者顧漫和光線影業有過「改編版權是否過期」的糾紛。作為版權的所有者，中匯大約不會遇上這樣的問題。
不過，漫威的故事確實代表了一種更年輕的趨勢。它的超級英雄電影比起福克斯的《X 戰警》和《神奇四俠》，從電影畫風到故事情節上，都更符合年輕人、甚至是青少年的口味。
侯小強認為自己非常了解年輕人。他在 2014 到 2015 年這一年的時間裡，見了 100 多位「 90 後」。這些人包括因為抄襲而飽受爭議的影視劇「宮」系列的編劇於正、網路劇《萬萬沒想到》的導演叫獸易小星、和電影像是無關的星座博主同道大叔……這是他每天從新浪熱搜里找的，「看到誰紅就求見他」，幾乎不挑。
因為這些人在交談中表達的觀點和自己過去的判斷並無二致，每多見一個跟 90 後相關的人，這個 41 歲的中年人就覺得自己對年輕人的市場多了一點把握。
除了 150 個來自各個文學網站，雜誌社、出版社的顧問——這些傳統的「專家」，中匯影視建立了幾十個讀者推薦群，總人數達幾萬個。這些讀者都很年輕，他們中的一些是大學生，剩下的是高中生，甚至初中生。他們像專業顧問一樣，和中匯的故事獵手一起篩選故事。
侯小強自己加入了將近十個這樣的讀者群中。
2015 年初，侯小強還創建了一個款名叫「毒藥」的 App，這是一個影評書評社區。在此前接受《財新》採訪時，侯小強說了中匯和毒藥的關係，「中匯的定位是一家超級 IP 驅動的電影公司，毒藥則是一個能產生 IP 的高質量影評平台，兩家能夠形成兩翼，一家變現，另一家提供炮彈。」毒藥將會在未來幫助宣傳中匯投資的影視劇。
毒藥剛剛上線的時候，侯小強也靠刷臉邀請到了劉曉慶、康輝、蔣方舟等 1000 位文化名人作為「種子」用戶，想用這些名人用戶來帶動毒藥的熱度。類似的事，侯小強在 2005 年時任新浪副總編輯時做過一次，他努力說服作家、明星、導演、媒體人入駐新浪博客。在 5000 多個名人的帶動下，2009 年 4 月，新浪博客的總註冊用戶數超過千萬，每天吸引 350 萬獨立用戶，每天大約會產生 30 萬篇文章，45 萬篇評論。
只是，這些名人在毒藥上形成的活躍度和吸引力卻遠不如博客時期。截止目前，毒藥官方公布的用戶數是 400 萬，不到豆瓣用戶數量的一半。 2014 年 8 月，豆瓣創始人楊勃透露，豆瓣 App 的用戶數是 1000 多萬。
毒藥的官方用戶中除了個人，還包括騰訊娛樂、人物雜誌這樣的用戶。從公開的評論中可以看到，很多人對毒藥的商業模式和內容生產能力都提出了質疑。有人認為，「這個來自豆瓣和微博的雜交轉基因產品幾乎完美地遺傳了雙方的缺陷，比如書和電影天然的小眾化以及微博上亂鬨哄的街頭氣。」
毒藥現在還不是那麼盡如人意，侯小強也承認這一點。但他認為這款 App 畢竟還不到一年時間，「它還有很多進步的空間」。此外，相比於 UGC 模式下的豆瓣，侯小強認為，毒藥的 PGC 模式更適應移動互聯網的時代，因為人們握著這個掌上工具，並不願意像在電腦前那樣花時間。「豆瓣上就是好內容壞內容都有，我現在做的就是經過篩選的，高質量的影評平台。」
另一個重要的改變是，2016 年 5 月份，毒藥會上線毒藥小說版塊。這個平台是他們從 2016 年 3 月份開始籌備的，目前還未正式啟動，但已談好了 6000 多部作品，其中有 800 多部作品已經取得版權，有十幾部作品中匯正在和寫作者商談影視版權的交易。
這種情形和盛大文學的起點中文網有些相似。當年的起點中文網走出了唐家三少、天蠶土豆等作家，連載過《莽荒紀》、《斗羅大陸》、《全職高手》等作品。如今，距離他們在起點中文網開始連載小說已經過去了 14 年的時間。起點中文網成立的時候正是網路文學剛剛開始發展的時候，但現在的市場競爭已經有了很大變化，像 BAT 這樣資金雄厚的公司已經介入到網路文學生產中來，毒藥很難再現當年起點的輝煌。
侯小強看起來也打算再現新浪博客和起點時的成功。
2015 年 5 月，侯小強出任中匯影視總經理之後接受媒體採訪時，他說到「我確實渴望成功。因為成功，就可以擔負起對自己內心、對家庭、對社會的責任，就會擁有 power，會更有尊嚴。」
成功體現在「毒藥」身上也會是非常具象的。侯小強說，他希望毒藥能成為中國最大的電影電視劇版權生產源頭。而對於中匯，侯小強說：「我希望它變成一個真正平台級的公司，所有的爆款都有中匯影視的名字」。
「爆款」通常被視為具有兩面性。一方面它意味著滿足了大多數觀眾的口味，另一方面，這個詞也被用來指代那些一時間追受熱捧、並不長久的東西。
今年 4 月，侯小強在個人社交賬號上的一段話可以被視作對「爆款」的回應：「 90 後、資本、IP ，這基本上就是回歸影視行業的常識問題。常識問題沒有討論的必要。所有的爭論其實圍繞的是，電影電視劇是藝術品還是產品？」
以下 H = 侯小強， Q = Qdaily
Q：毒藥跟中匯兩家公司是獨立運行的嗎？
H：對，他們是兩家不同的公司。
Q：你說過"中匯是運營 IP，毒藥是製造炮彈"？
H：我希望中匯和毒藥有一個比較好的互動，但是怎麼互動還在摸索。
Q：毒藥怎麼製造 IP 的呢？
H：以後毒藥有小說版塊，馬上就會上線了。另外毒藥會有影評。比如你拍了一個電影，毒藥也是很好的宣傳渠道。
Q：如果它作為影視的宣發渠道，那不是會有類似水軍這樣的東西了？
H：那不是，我們不會造假，但是有可能會傾斜，這很正常。
Q：可以具體解釋「傾斜」是什麼意思嗎？
H：可以做一個宣傳渠道，但是它們之間也是市場關係，可以投放廣告，也可以被推薦，也可以去組織對它的影評等等。但是我們不會改分數，那些不會。
Q：毒藥堅決不會做的事情是改分數？
H：改分數，找水軍灌水都不會。我指「傾斜」就是資源上的，像《嫌疑犯》，我們就可以邀約很多人寫影評等等，但是我們不會造很多假，分數 9.5 分，這種我們不會做。
Q：中匯影視在購入影視改編版權之後，可能會出售版權嗎？還是會涉及製作？
H：我們幾乎是不會出售版權的，主要是製作。影視製作平台，我們自己也製作，跟別人也合作。我們會開發超級網劇，我們會開發它的大電影，會和遊戲公司合作。在合作的時候我們都會把它變成劇本，找到合適的合作團隊等等，都是這個 IP 運作團隊的一部分。
Q：合作的時候，你們以什麼角色參與？
H：投資方，我們跟所有的合作都是各投資一半。第二個，劇本的研發我們會一起來研發。因為小說變成劇本得有一個研發過程，找什麼樣的編劇，什麼樣的方向等等，這也是中匯比較擅長的。
Q：中匯有固定的編劇在這裡直接做這個嗎？
H：有，我們也簽了一些編劇。
Q：他們跟公司的合作模式是什麼樣的？
H：有的是分成式的，我們主要還是希望編劇都是為我們服務的。
Q：像之前公布蘇有朋那個，他拍《嫌疑人 X 的獻身》小說，中匯和光線各投一半。中匯投得過來嗎？我看到你們有好多的版權。
H：我們都會投，只要是我們自己的項目都會投，投多投少，我們都有一半的權利，基本上我們都會投一半，這也就是為什麼要在資本上有所動作的原因，就是我們好的東西我們還是要自己參與把控的。
Q：在中匯你買的第一個版權是什麼？
H：第一個是《嫌疑人 X 的獻身》。2014 年 5 月份。我簽的第一個作家你們可能想像不到，是張嘉佳，到現在還是我的簽約作家，他的版權都是我賣出去的，你可以看到，在我離開盛大文學之前沒有買過盛大文學一個作品，我剛開始做的還是傳統遊戲，張嘉佳都是傳統作家，到 2014 年 10 月份開始儲備網路作家。
Q：像張嘉佳這樣的簽約作家還有很多嗎？
H：我們簽了有六七十個。
Q：你是怎麼選擇這些作品的呢？
H：就是符合我新高大上四個特點的，新就是世界觀要獨特，人物要新，情緒要新。第二個就是高，點擊量高，粉絲忠誠度高，豆瓣毒藥評論要高。大就是要不斷的開發，上，就是我們希望它是一個動態的過程，我們希望找到能和它發生化學反應的導演和製作人，只有符合四個條件我們才會要。
Q：為什麼要做這部分的工作呢？
H：因為我還是我說的，我這麼多年來，我最重要的一個能力就是我的高端資源比較多，金字塔塔尖上的資源比較多，我和別人談的時候，大家相對來講比較重視我，所以談成的概率會高一些，所以談製作人我和我的團隊一起去做。
Q：你每天的工作是什麼呢？
H：就是做決定。
Q：毒藥跟中匯影視哪個占你的時間比較多？
H：在中匯和毒藥，我承擔的職責一個是教練，一個是救火消防員。教練，我覺得我跟團隊的人一起去做決定，我教他們怎麼做決定，教他們捕捉機會，教他們怎麼犯錯以後吸取教訓，這是我在毒藥和中匯最經常做的事，這是關於最決定的。
Q：公司哪個板塊的人最多？
H：當然是 IP 發現的人最多。故事發現部。五十個人佔了十幾二十個。還有一個製片部大概有七八個人，八九個人，總體來講還是一個小公司。
Q：製片部里都是什麼人？
H：原來都是故事發現部的，他們體現出了很強的製片人的潛質，因為我希望讓大家成長，有的人會變成劇本醫生，有的人會變成編劇，有的人會變成對外合作的，有的變成製片人，我們希望從自己的團隊里培養。
Q：2014 年到 2015 年這一年，為什麼要去找 90 後們聊天？
H：我就想知道他們的經歷，他為什麼想做這樣的創作，要了解他們，我有好奇心。
Q：這種了解跟你做的公司有關嗎？
H：有的有關，有的無關，我要了解這個變化的世界。
Q：你見這些 90 後的時候，你問他們具體的問題會問什麼問題？
H：就聊天，我覺得他們問我的問題會更多一點。
Q：你說你越多見一個人越多一個把握嗎？
H：我越了解這一群人，都有。
Q：你當時創建這兩家的時候，把他們的受眾群體都定位為 90 後嗎？
H：不，它不是一個 90 後公司，但是主要是為 90 後服務的。
Q：你參與到中匯影視當中，你當時為什麼做這個決定呢？為什麼要建立這個中匯影視公司呢？
H：因為我在盛大的時候我一直有一個夢想，我覺得盛大文學是一個版權公司，但是不是一個版權運營公司，就是怎麼能夠讓版權的價值最大化，是我在盛大文學之後一直在思考的問題。所以我做移動出版，後來做線下出版，我開始分發銷售版權，我每天都在探索怎麼把 IP 的價值最大化。所以，你可以搜到我 2008 年盛大文學成立的時候我的發言稿，我覺得當我離開的時候，08 年我幾乎所有的預言都基本上實現了，08 年的時候網路作家的收入最多只有一百萬，但是我預言會出現收入過億的作家，我預言電影電視劇、遊戲會有很多東西都是網路小說改編的，很多爆款是來自於 IP，來自於網路文學，08 年到現在基本上我的預言實現了，就是版權加投資的平台，就是中國的漫威。
Q：你是怎麼想要建立毒藥的？
H：我覺得我喜歡看電影，我也喜歡分享、影評，我覺得中國需要一個高質量的影評平台。
Q：但是那個時候不是豆瓣已經在做了嗎？
H：豆瓣是 UGC 的模式，移動互聯網是 PGC 的模式，傳統互聯網是 UGC 的模式，之前也有天涯，因為它更 PC 一點，自媒體號原來那麼多博客，為什麼今天自媒體號那麼火呢，都是這個道理。因為 UGC 平均特別大，所以良莠不齊的內容特別多，但是在移動互聯網，大家是有訴求的，老是要篩選好內容，不好的內容，就喪失信心了，豆瓣上就是好內容壞內容都有，我現在做的就是經過篩選的，高質量的影評平台。
Q：我現在來看的話，我不太看得出來，豆瓣跟毒藥的區別。
H：你現在還可以觀察一下，毒藥現在有 400 萬用戶，每天產生的高質量的影評有數千條，幾乎中國所有的大號，會寫影評的，甚至像騰訊娛樂、人物雜誌等等都在毒藥里有它的賬號，所以也有簽約的上百的影評人，每天持續貢獻高質量內容，這也是一個持續的過程。
Q：你覺得如何才能完成這個持續的過程？
H：我覺得就是你有一個特別好的機制，然後讓最專業的人過來，我覺得說實話，你的觀察也沒錯，毒藥現在還不是那麼盡如人意，但是你想想它連一歲都不到，毒藥連一年都不到。但是我們現在在轉變，像以前微信公眾號，以前我們覺得微信公眾號不重要，但是一個月以前決定做，然後用戶數據翻了好幾倍，現在每篇基本上一千到三四千不等，地知道我們完全沒有注水，我們全部都是在今天這個移動互聯網沒有任何，幾萬粉絲，一個月就有三萬粉絲，我們就是一個，希望到今年年底的時候，頭條能夠過萬。
Q：最開始的時候是怎麼拉到這麼多人呢？
H：毒藥最開始就是因為我在媒體，資源比較多，我們有很多的朋友都會幫助我。
Q：毒藥它現在分哪些板塊？
H：兩塊，一個就是毒藥影評，我們馬上會推毒藥小說，毒藥小說在五月份推，我也可以說一個成績，我們三個月籌備，到現在毒藥小說的平台沒有推出來，但是有 800 多版權，6000 多個作品，還有十幾個版權在談影視。
Q：這些出版過的小說是已經在網路上有嗎？
H：還沒有，都是新的。我們平台沒有出來。
Q：你挑選的標準是什麼？
H：就是要有潛力的，性價比比較高的。只要性價比夠，只要簽過來的人能幫我掙到錢，價值有潛力，這個人有品相，可以運作。我覺得中匯和毒藥，我自己做過職業經理人，也做創業者，這兩年我每天都在想的一個問題，就是如何讓我們的同事做決定。
Q：我不知道毒藥它生產 IP 這個對於中匯影視來說有多重要？還是說中匯影視還是依賴於像以前那樣找版權？
H：我相信中匯影視會變成一片越來越多的樹，但是我希望毒藥是一片大地。
Q：那它對於中匯來說挺重要的？
H：對，挺重要的。
Q：比如現在 50 多部的版權，它可以用多長時間呢？
H：按我速度的話，我覺得用五年。
Q：五年之後版權補給計劃？
H：我們現在一星期一個，我到今年年底我希望我們有一百部IP儲備。
Q：現在這個版權積累是怎麼來的呢？
H：就是從現在的各個平台，以後也會包括從毒藥，現在有起點，晉江，傳統出版社都有，包括國外。
Q：其實好多其他的公司也在搶這些版權，你們怎麼能夠搶得過他們呢？
H：我覺得我們有自己的方法論，而且我們做決策比較快，很少有一家公司會像我們這麼扁平，做決策這麼快，王長田也好，王中軍不太可能和作家直接打交道，這可能與我出身有關係，我們還是有自己的優勢。另外，我們的團隊非常專業，基本上都是中國最好的故事買手團隊。
Q：最好的故事買手團隊，這個怎麼能夠證明它是最好的呢？
H：就是我們的 IP 質量。我舉個例子，中國一線製作人，所有人在最近一兩個月都跟我有聯繫，而且都是他們主動找到，不是因為我，是因為我們手裡的 IP，他們千辛萬苦打聽到這個 IP，在一兩年前被我們買了。我們會有 150 個左右的故事顧問。
Q：我理解他們相當於是線人？
H：不叫線人，因為他們也在推薦給別人，但是沒有人像我們這麼系統，這麼網狀結構。
Q：他們是？
H：他們來自各個文學網站，雜誌社、出版社。我們還會有數萬個小朋友，就是大學生、高中生、初中生，我們有幾十個群，我們會參與到這些群裡邊讓他們幫助我們推薦篩選，確認哪些故事好等等等等，所以這個大概有數萬人。我們自己有 20 個故事獵手，他們黑不斷尋找，最後我們還有兩三個中國最頂級的故事醫生，所以我們在篩選故事的時候，我們通過金字塔式的結構，我們確保最優質的版權最快速的獲取。
Q：你會在剛才說的幾十個群里嗎？
H：我會在至少十個群裡面。基本上有初中生、大學生，一線、二線、三線都有。我會選擇性加，我加的這些群基本上是不重複比如北京的初中生我只加一個，廣東的高中生我加一個。初中、高中、大學我多會加。
Q：這幾萬的學生，他們的年齡？
H：基本上是 95 後。最大的是大學生。
Q：最小的是多少？
H：最小的就是 00 後，十五六。
Q：你們採集一個版權的話，就是從金字塔底到做決定需要多長時間？
H：最快一天就可以，我要求我們公司做決策最慢不超過一個星期。
Q：這樣的話，真的是每一個星期都在買版權？
H：是的。
Q：你覺得中匯跟毒藥現在有遇到什麼困難嗎？
H：暫時還好，現在在一個快車道上。因為我們是個新公司，經驗和教訓都還不太充分，我覺得要把時間拉的更長一點，可能會有很多問題。
Q：你預期到出現的問題是什麼呢？
H：我覺得暫時還沒有。
Q：那對中匯影視以後的，你期待著它以後變成什麼樣？
H：我希望它變成一個真正平台級的公司，所有的爆款都有中匯影視的名字。
Q：那毒藥呢？
H：毒藥我希望變成中國最大的電影電視劇版權產生的源頭，同時也是營銷渠道。
圖片來自劇照及宣傳海報
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