從《我不是葯神》中看銷售管理學

《我不是葯神》的票房破25億了！這個數字讓人不禁感慨，國產電影是不是要崛起了？這是十五年來唯一一部豆瓣評分高達9.0的國產電影，佔據了熱搜榜相當長一段時間。

影片的靈感來源於真實故事「陸勇走私案」，主要講述了程勇在慢粒白血病患者呂收益的建議下走私印度格列寧，並發掘了商機，從中獲取了巨大的利潤，但是在經歷了很多變故之後，程勇決定提前為這些患者們鋌而走險地走私藥物，最終難逃被逮捕的命運……

影片看完之後引起了眾多人的熱議，也不免懷疑這到底誰的錯？是葯企的錯？警方的錯？藥販的錯？還是病人的錯？

有一句台詞直擊人心：世界上只有一種病，就是窮病。

沒有錢，怎麼敢生病？沒有錢，怎麼逃離困境？而影片中的程勇成功地通過銷售脫離了「窮」的困境，是一個非常值得借鑒的營銷案例。

那麼他是怎麼做到的？

1、了解市場需求

瑞士格列寧是2萬一瓶的天價葯，很多慢粒白血病患者都無力承擔，但是又沒有其他的藥物代替，加上白血病人的數量並不少，所以這其中的市場需求是巨大的，而且需求迫切。

TIPS：

1.一個優秀的銷售人員有敏銳的市場察覺，了解客戶的需求，根據需求去銷售自己的產品，這樣才能最大程度的賣出自己的產品且獲得最大的利益。

2.縱觀整個市場的變化，而不只是眼前的利益，就能為自己帶來持續性的收益。一旦認定目標，就要大膽去執行，合理利用一切的資源去實現。

2、抓住群體的核心人物

程勇在一開始銷售時，是直接向個體推銷，但是收效甚微。後來呂受益想到了利用病友群群主劉思慧這個渠道來推銷，劉思慧作為白血病六院病友群的群主，她還認識上海所有病友群的群主，可以和她合作，就能精準地面對所有病友來銷售。可謂事半功倍，效果遠超預期。

TIPS：

1. 接觸到核心用戶，就能夠間接地接觸到這一整個群體。並且核心用戶具有一定的威信，通過核心用戶來傳播自己的產品價值更容易達成推廣效果。

2.想要攻克一個渠道就必須先要攻克這個渠道的意見領袖，但這並不能保證一勞永逸，在意見領袖的基礎上，應該更要重視利益分配、品牌形象建設、客戶管理和產品體驗。

3、利用互聯網推廣渠道，實現裂變傳播

程勇一開始歷經艱辛，卻沒有賣出一瓶葯，但是在打開QQ群推廣這個渠道後，藥品瞬間供不應求。幾乎是零成本，程勇、劉思慧呂受益就拉攏了一大批精準的用戶群體。劉思慧在QQ群是將藥品信息發送給各地區群主，這些群主再進行二次傳播給群成員，群成員再次傳播……這種病毒式傳播使得用戶數量極速增長。

所以在銷售活動中如果只是單向地推銷，僅憑一己之力是很難擴大用戶量的。合理利用互聯網的傳播優勢，在銷售的同時，讓你的顧客幫你推廣。企微雲即將推出的「智能名片」小程序可以幫你實現銷售裂變！簡易生成的個人名片可一鍵分享轉發，傳播更迅速！

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TIPS：

1、學會利用合理的推廣渠道，以達到更好的傳播效果。開展裂變傳播可以附加一些外在的福利，可以讓大家更樂意去二次傳播。

2、影片中也涉及到了運營社群的知識，在進行社群運營時需要建立大家共同認可的長期目標和價值觀，提升大家對社群的依賴性。

4、團隊管理

程勇在一開始便找到了一個合伙人——呂受益，負責前期投資以及聯繫印度生產商的方式。他的團隊有銷售——劉思慧，負責上海以及其他地區的聯繫與市場開拓。他的團隊有行政/財務——劉牧師，負責財務統計、翻譯等工作。他的團隊還有忠實的員工——彭浩，負責日常運貨。

此外，他帶領團隊去夜總會、吃燒烤等，經常有一些團建工作。

一個好的銷售應該存在於優秀的團隊中，銷售應該認清自己在團隊中的定位，提高自己對產品的認知程度，提升自己的銷售水平。

TIPS：

1、銷售主管要做好團隊建設與培訓工作。要建立共同的願景與目標、分工協作；充分發揮每個人的作用；要多做激勵，方式可以多種多樣；關心員工的生活，給予適當的鼓勵和誇獎。

最後，對於影片中程勇這樣的人物，我們無法用三兩個形容詞來評判他是一個怎樣的人，他自私卻為弱小群體挺身而出，他平凡卻被奉為「葯神」，他是觸法的「罪人」卻也閃耀著人性的光輝。願這個世界更多一些這樣有溫度的人，才能變得越來越好。