美容院、化妝品店營銷小策略

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1、多人同行有禮

如果是一群女孩來店裡但是只有一個女孩做美甲，郭女士會告訴女孩們，現在有多人同行的活動：二人同行一人兩折、三人同行兩人四折。

女孩子都愛美，然後一聽這麼大的優惠力度，很多人就上套了！而且也會為了省錢極力的說服朋友做美甲。

2、老顧客帶新顧客

凡是老顧客帶新顧客來做項目，新顧客消費100元以上，兩人均老顧客可獲得40元無門檻抵用券，下次來即可使用。

3、免費化妝

美容院門口有一個產品免費試用區，試用區面向大馬路的櫥窗上，貼著一段話 「各位女士朋友，假如走累了，休息一下，補個妝再上路。」

女性朋友一般出門要帶一大包化妝品，為的是吃完飯要補口紅，擦完汗要補粉底等等，但是如果有這樣一家美容院，是不是就省了很多事？

此舉備受消費者肯定，也讓消費者體驗到了產品的質量，自然會主動諮詢有關美容保養的問題，逐漸成為美容院的顧客。

4、免費借傘做廣告

每逢下雨的時候，店門口就會擺出「免費借您傘，方便下次再拿，記得來還哦」的標示，為下雨時沒帶傘出門的路人解燃眉之急。

這樣的舉動很容易感動顧客，而且這傘印製著店名和店長的二維碼，也是很好的廣告宣傳方式。 拿傘來還的人都會進門道謝，很容易就成為這家店的顧客。

5、產品賦予有靈魂的名稱

如果顧客來了，你僅僅是為顧客介紹這款產品的特點，優勢等會不會乏燥無味？那麼，如果你給每一套產品都賦予一個小名稱，是不是就顯得有趣了呢？

為什麼二鍋頭做了這麼多年沒有起色？而江小白卻能一夜爆紅？其實這就是文字的力量，江小白酒瓶上印製的文案引起了顧客的共鳴，說出了顧客想說卻說不出口的話。

像美容店的補水套裝，店長會給它起一些讓顧客聯想到皮膚粉嫩、光滑的名字，提高產品的成交率。

6、免費發放護膚套餐卡

凡是到店消費的顧客都可以領取到5張免費的基礎面部護膚套餐卡，但是這張卡的使用日期只有半個月。

基礎面部護膚，一個月1-2次就夠了。所以剩下的卡，消費者可以送朋友，這樣就達到了裂變的效果，而到店免費體驗的顧客，依舊可以得到5張這樣的卡片，就這樣不停的裂變。

雖然好像付出了很多，但是在顧客來免費體驗的過程中，總有一定比例的客戶會消費店內的其他服務。

利用這樣「行走的代言」，免費宣傳，從而達到轉介紹的目的。

7、裝修風格大翻轉

根據自己品牌定位，迎合顧客的興趣點裝修店面，形成個性化美容院風格，這樣才能最大限度地吸引新客進店，達到拓客目的!

8、線上管理模式

進店消費過的顧客，結賬的時候，前台可以讓消費者掃描一個二維碼，告訴消費者公眾號會不定期的推送優惠信息和新產品。

這個二維碼就是美容院的公眾號。

美容院的管理者可以通過公眾號實現和粉絲長時間的溝通和互動，防止顧客流失，並且能夠為顧客提供更加精準的服務。