2018年中國迷你KTV行業市場前景研究報告

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中商情報網訊：一塊點歌小屏幕、兩個高腳椅、三面玻璃門，外形類似於電話亭的唱歌小包間被大家稱作「迷你KTV」。迷你KTV順勢搭上了共享經濟的班車，又抓住了互聯網時代碎片化娛樂的消費心理，是K歌這種傳統娛樂項目的一次創新，突破了用戶K歌的時間地點限制，同時也製造了一個打通線上線下輕娛樂的機會。

一、迷你KTV市場概述

1、迷你KTV歷程

首台迷你KTV誕生於2013年，它是繼傳統KTV、線上KTV之後的第三種KTV商業模式。近年，迷你KTV能興起，得益於其和其他兩種產品定位存在明顯差異，填補了消費者專業化K歌的日常需求。

2013年第一台迷你KTV誕生，但是行業整體處於摸索期，市場並未產生較大反應。

2015年較為成熟的，迷你KTV產品實現批量生產。

2016年迷你KTV行業快速發展，產品線下鋪設開始擴張，滲透部分三四線城市。

2017年多家企業獲得投資，文化部印發《文化部關於引導迷你歌詠市場健康發展的通知》。

2、迷你KTV產業鏈

迷你KTV的上游設備材料主要有外觀可視設備：玻璃房子、空調設備、燈具設備、裝飾、傢具等，點歌唱歌設備包括：觸摸顯示屏、電視機、麥克風、監聽耳機、控制面板、收費設備等，迷你KTV的內部設備包括點播電腦、歌曲伺服器、效果器、耳機功放、網路路由器和各種電路控制器等設備。

迷你KTV產業鏈全景圖

資料來源：中商產業研究院整理

二、迷你KTV市場現狀

1、迷你KTV投放規模

迷你KTV集中布局於商場、超市、電玩城、地下通道、步行街等人流密集的區域，已由一二線城市下沉到三四線城市，掀起全民K歌之風。由中商產業研究院發布的《2017年中國迷你KTV市場前景研究報告》數據顯示：2016年中國迷你KTV投放量2萬台，預計2017年，中國迷你KTV市場投放量將超過3萬台，市場規模將達到38億元；預測到2022年線下迷你KTV市場投放量將達到20萬台左右，市場規模將達到310億元左右。目前整個行業處於發展初期，未來市場規模潛力巨大。

2016-2022年中國線下迷你KTV投放規模及預測

數據來源：中商產業研究院

2、資本布局迷你KTV市場

目前迷你KTV入局者已經達到10多家，主流迷你KTV玩家目前有友唱Mbar、咪噠miniK、WOW屋、聆噠miniK、愛唱Lovesing等。2017年，友唱、咪噠miniK等均獲得資本融資。線下的火爆和資本的快速湧入使得迷你KTV成為資本市場新風口。

2017年上半年迷你KTV行業主要融資事件

資料來源：中商產業研究院

在2017年上半年中國線下迷你KTV品牌影響力排行中，友唱、咪噠、雷石分列前三。友唱及咪噠作為當前行業在資本接觸走在最前列的品牌商，其在市場運營推廣方面的力度明顯優於行業競爭對手。就目前總體競爭格局而言，線下迷你KTV多數背靠傳統KTV，目前並未出現壟斷性巨頭；市場上產品同質化現象嚴重，產品缺乏核心競爭力，未來各廠商應結合自身獨特優勢尋找更加適合的發展道路。

3、迷你KTV盈利能力

目前迷你KTV的商業模式主要分為兩種：直營模式、加盟代理模式。一台迷你KTV設備的成本在2萬元至3萬元之間，取產品成本中位數計算單台迷你KTV與加盟商的餘額收入支出佔比，前者利潤率高達56%，後者也有49.3%。回收周期平均在5-6個月，盈利能力突出。

數據來源：歡樂唱吧產品資料 中商產業研究院整理

4、線下迷你KTV市場規模

利用碎片化時間唱歌休閑，迷你KTV越來越受年輕人的喜愛，迷你KTV唱出百億市場。中商產業研究院發布的《2018-2023年中國迷你KTV市場前景調查及投資機會研究報告》，2016年中國迷你KTV市場規模達15億元，預計2019年突破百萬，達到126億，2022年市場規模將達到310億元。

2016-2022年中國線下迷你KTV市場規模及預測

數據來源：中商產業研究院

三、迷你KTV競爭格局

目前多數的線下迷你KTV背靠傳統KTV，就競爭格局而言，行業龍頭尚未出現。從迷你KTV設備的具體參數也能發現，各廠商產品在外觀、配套設備、使用流程、基本功能等方面大同小異，所以不同迷你KTV品牌正努力結合自身優勢發展差異化功能。

迷你KTV品牌分析

1、友唱M-bar

強調自身的多方娛樂功能，包括K歌、虛擬包房、社交互動、遊戲等。友唱M-Bar聯合創始人兼CEO叫羅安武，他的另一個身份是前沿科技聯合創始人兼總經理，而前沿科技是一家位於廈門的提供KTV點播系統、娛樂管理系統等相關產品和服務的公司。

目前，騰訊出品的熟人社交K歌應用「全民K歌」為了爭奪線下出口，也已與友唱M-Bar達成合作。線上線下的打通，也為迷你KTV增加了新的盈利點。

2、咪噠minik

強調自身硬體優勢，採用專業錄音棚設備技術標準。2017年2月咪噠minik獲得唱吧數千萬元的戰略投資。推廣方面，咪噠miniK在全國落地的一系列音樂賽事活動，同時咪噠miniK與優質音樂綜藝合作，攜手電筒視台進行更多模式的碰撞。比如將迷你KTV植入綜藝《都市KTV》，在線開啟K歌挑戰賽，打造全新的直播互動K歌真人秀;而針對中國有嘻哈，則展開聯合營銷。

3、雷石wow屋

21年來，雷石專註娛樂產業，專註KTV行業，具有多年積累下豐富的KTV運營經驗，包括豐富的曲庫和多樣式玩法。目前雷石WOW屋在渠道布局上已走在了行業前列。據悉，WOW屋的裝機量、簽約量都保持著高速增長，裝機量每天保持在100-200台，在全國已鋪設5000餘台，簽約量達3萬台，增長速度和加速度領跑迷你KTV行業。WOW屋以滿足消費者場景化需求為導向，不斷拓展新的渠道，在電影院、城市綜合體、購物中心、高鐵站、桑拿房、遊戲城、咖啡廳、機場、學校、醫院、餐飲、工廠、別墅等不同場合均有布局，讓消費者可以隨時隨地共享音樂好時光。其中，在全國8000多家影院中，WOW屋已和萬達影城、恆大影城、華誼兄弟等前九大影院簽訂獨家戰略合作協議，影院市場佔有率接近70%，直接覆蓋了幾億的觀影人群。電影院的消費人群與WOW屋目標受眾的高度吻合，會為迷你KTV帶來巨大流量。

WOW屋更關注通過產品打造的泛娛樂入口，來反哺所布局渠道的流量和消費，目前WOW屋已經和大悅城、奧特萊斯等商場，家樂福等超市展開了合作。未來，WOW屋將在更多渠道落地生根，通過不同場景下的流量入口構成社會影響力和規模效應，使消費群體的消費頻次得到最大程度釋放。

4、聆噠minik

具備專業錄音設備，用戶可以根據自己的音色調節相關參數等。聆嗒minik迷你KTV訴求以音樂信息為載體，成就音樂用戶的娛樂平台戰略，打造音樂消費新文化，音樂體驗新形態，凝結用戶基於音樂的興趣，形成音樂興趣社交互動平台。線下實體、線上虛擬，互為音樂新文化的載體，有機融為一體，成為新常態下，商業競爭的新模式。

四、未來發展趨勢

迷你KTV受到年輕人的熱捧，在電影院門外等著看電影或逛街疲憊，唱首歌打發一下時間、娛樂一下。 但是「迷你KTV」的也存在缺點。首先在『迷你KTV』里唱歌有點孤單，收費價格高，節假日供不應求，經常出現排隊等候的情況。此外，「迷你KTV」與傳統KTV相比歌曲檢索不便、系統出現問題無法及時解決和無人監管，這也是消費者無法忍受的。迷你KTV行業若要長遠發展，還需解決這是行業短板。

1、提升錄音效果

線下迷你KTV應充分回歸用戶K歌本質，多數用戶希望自己所錄歌曲能盡量達到理想效果，但從目前迷你KTV的K歌設備和效果來看，迷你KTV的錄音效果還有很大的上升空間。

2.、提供個性化深度服務

目前使用迷你KTV的用戶大多屬於年輕群體，年輕用戶消費個性化和定製化需求明顯，廠商應充分利用年輕群體付費關鍵痛點，提供更加多元化的定製服務，增強用戶粘性。

3、線上線下相結合，打造O2O音樂社交新玩法

近期唱吧牽手咪噠，全民K歌與友唱M-bar達成戰略合作，以期加快各自的泛娛樂布局，以全新的自助娛樂模式推動線上KTV多元化發展，同時通過導流線下用戶，強調線上線下用戶多維度互動，豐富了用戶K歌體驗，打造音樂社區O2O新玩法。