關於定製家具行業的一些思考

9 人贊了文章

2017年快要過完了，這幾天有些迷茫，想來不如就胡謅下一些近期的想法。

3月7日，尚品宅配深交所上市；

3月10日，皮阿諾深交所上市；

3月28日，歐派上交所上市；

5月12日，福建金牌；

6月16日，江蘇我樂家居；

6月30日，安徽志邦櫥櫃

......

未來還有哪些？

百得勝？詩尼曼？卡諾尼？

行業內的資訊也蠻多了，我想和大家分享的是從業者（沒錯，主要是我自己）的感想。

首先，是令人振奮和利好的，趨勢不可阻擋。並且，我們看到了非華南區的企業也有了不錯的發展，這對於不是廣東的企業來說，勵志的。

無論是以廣州琶洲展、東莞厚街名傢具、深圳展等在國際都有知名度的展會，還是各種產業基地，還是第三方軟體服務商、媒體。完整的生態環境有著獨特的優勢，這也直接導致很多山東、四川做的大的企業，都在廣東設有自己的辦事處或自營店。

但是我們從源頭去思考，為何都在廣東？

92年鄧小平南巡，鼓舞了一大批企業家，紅蘋果家居、史丹利等港資、外資企業紛紛進入中國市場，才逐漸拉開了廣東製造業以及傢具產業的序幕。也就是至今為止行業大佬歐派經歷了20來個年頭，很長了。可是真的很長嗎？20出頭的年輕人對很多東西可能也只是剛剛開始吧，企業比個人恐怕複雜多了，「長」只不過相比於其他很多還是「幼兒期」的企業罷了。

再來幾組數據（沒有做嚴格調查）

1：歐派前三季度營收69億，再過陣子全年數額就會出來了，應該是能破100。

2：很多媒體報道、行業人士聲稱，我們經常談的定製傢具「萬億」級別市場。

3：定製櫥櫃滲透率＜60%（占所有櫥櫃的比例）

定製衣櫃滲透率＜30%

定製其他櫃體滲透率＜15%

那麼獨領風騷的歐派才把蛋糕吃了多少？定製傢具市場還有多少蛋糕沒有被挖出來？

而且從上市企業公開的招股說明書來看，很重要的一個資金用途就是產能擴充！對，他們要繼續搶蛋糕。

慌不慌？

然而，很多時候，並不是被同行業的乾死了。跨界打劫在我們行業同樣存在，比如誰？房地產商（拎包入住後，終端消費者不自己置辦這些東西了，經銷商怎麼和房企談合作？）、鋁合金廠家（佛山的朋友肯定會有感受，這兩年佛山開了多少全鋁定製的廠？而且其中不乏很多跨界過來的之前生產鋁合金廠家）。

慌不慌？

本來就因為環保的事情搞得心力交瘁，很多嚴峻的問題還在後頭，想想就累。

關於軟體的幾個現象和趨勢

一、三維家和酷家樂為代表的快速出3D效果圖軟體已經快成為了終端店面、裝修公司的標配。

好處很多：1.營銷效果好、簽單率高、客單價提高（對從業者而言）

2.能提前感受裝修好後的家，消費體驗好

2.對使用者要求不像CAD、Unity3D甚至圓方這些軟體高

3.廠家和總部好管理控制自己的終端服務商

擔憂點：1.讓導購成了」設計師「，傻瓜化的工具極大降低了行業門檻，行業門檻一旦低了，良莠不齊的素質自然會導致行業口碑越來越差。比如保險、中介等等。

2.過於美麗的效果圖會不會在一定程度上誤導消費者，產生衝動消費。家裡裝修好後，用戶心裡落差太大，甲方乙方會不會逐漸成為對立面。

二、」前後打通「成為軟體廠家的標配

其實在之前，廠家更在意的是生產軟體，也就是傢具業俗稱的」後端「，但是經銷商、消費者倒逼過來的訴求就導致了前端軟體兒這兩年的火爆。

於是後端華廣、宏光、海迅、偉倫、造易等等軟體都紛紛前端發力，酷家樂、三維家往後端發力。杭州酷家樂和鄭州1010還在今年正式合作了，至於他們的前後端能不能對接成功恐怕還要交給時間去驗證了，其實本人更關心的是管理團隊能不能」對接「成功。

這場戰爭沒有千團大戰、共享單車那麼引人關注，但是家具行業內卻已經是暗波涌動。

不出意外的話，明年後年，軟體行業會產生新的格局。

那麼打破格局的點在哪？

目前看來，前端軟體佔據了一定的先機。行業大佬基本上都和三維家酷家樂合作了，如果後端能滿足傢具企業的深層次需求，第一梯隊的頭把交椅很有可能就是在這兩家之間出現了。

可是行業痛點不僅僅是大佬們的痛點啊，畢竟中小企業也在定製家具行業佔據了很大的份額。

這裡說下我自己的思考

1：每個行業里的企業是否也可以和員工一樣是螺絲釘

2：小微企業專註於不能量產的小而美的產品，不斷打研自己的產品，供應鏈問題交給軟體化的平台

3：中型企業把量做好，品牌建設，質量工期工藝之類的可以通過把生產設施改善好完成。至於銷售渠道可以考慮平台工具調配的資源，交給其他更適合做此類工作的的螺絲釘

4：閑置資源利用軟體平台調配，把自己的長處提供給平台，甘當大生態里的好螺絲釘，這個世界會好的

5：螺絲釘的螺絲釘

6：只用看1就夠了，其他都是廢話

7:1也是廢話，相信未來

8：對於家具行業的最後一公里來說，安裝是很多沒有充足終端服務商的中小企業的軟肋，通過共享資源的調配，解決也只是時間的問題

8：現在市面上的全屋定製大多數僅僅是標準櫃下的全屋定製，而不能做純粹字面上的全屋定製，並不是所有的單元、零件都能按照客戶所想。那麼最為關鍵的一點就在這，真正的全屋定製如何實現量產。據我所知，有人做到了。