中國「糖王」涼了!27年將市值干到35億，卻難逃被拋棄的命運

9 人贊了文章

文/蔡文姬

今天刀哥要講的這個企業家，談不上有多麼跌宕的命運，他的上半輩子像一頭老牛一樣，勤勤懇懇。從一個電器廠工人，干到積累35億財富。整個河南，都因他驕傲。

這個人就是河南省曾經的「糖王」趙啟三。提起他，人們最熟悉的產品就是「金絲猴奶糖」。

但是，在他人生最輝煌的時候，卻將自己一手經營起來的企業直接賣給了外企，這次錯誤的決策，給他的下半生，留下了諸多遺憾。

1

負債122萬元，為了開家食品廠，

管鄉親們借高利貸、借小麥

趙啟三年輕的時候，沒什麼大文化，在老家河南省付井鎮鄉辦電器廠做了工人。

但是趙啟三不是一個普通意義上的工人。他不是按螺絲釘的，而是「耍嘴皮」的。

趙啟三常年在外跑業務，情商極高，31歲的時候，就被任命為這家電器廠的廠長。

按理說，這是個好事兒，但是這家電器廠當時負債122萬元，在1979年，對於一個剛剛而立的年輕人來講，並不是一筆小數目。

那年，改革開放剛剛開始，一個村子有一台黑白電視機，已經算的上奢侈。在這種環境下發展家電行業，簡直比登天還難。

於是，趙啟三去上海考察回來後，毅然決然地將家電廠改頭換面，變成食品廠。在他看來，當年，讓人吃飽飯才是硬道理，才能賺錢。

剛搭建起的工廠一窮二白，讓趙啟三食不知味、夜不能寐，用他自己的話講：「能把人愁死」。

最後，逼得趙啟三實在沒辦法，找熟人借了1萬元高利貸，沒有原材料，趙啟三就號召員工湊小麥，後來他在上海請了5個糕點師傅把不到1000公斤麵粉做成了月餅、糕點。

說起創業的艱辛，趙啟三說：「一言難盡、不堪回首！」「蹲過碼頭，睡過車站、澡堂，拉板車走村串戶，沿街叫賣，一天、兩天不吃飯是常有的事。現在都挺過去了，不說了！」

那年，趙啟三的食品廠年產值7.5萬元，凈賺3萬多元。雖然收入甚微，但大家卻看到了前途，起碼，這個常年虧損的廠子開始盈利了。

後來，在趙啟三的帶領下，食品廠蒸蒸日上。

他去上海考察，市場上流行什麼，他回到河南就生產什麼。糕點、牛肉乾、腐竹、罐頭……10多年的堅持，趙啟三的食品廠有了千萬元的市值。

但是，不斷的迭代產品，讓趙啟三感到疲於奔命。1991年底，趙啟三為了尋覓新商機，又去上海考察市場，他發現市場上糖果品牌開始崛起，這讓他看到了新的希望。

1992年初，趙啟三買下了上海食品研究所的新型枕式奶糖技術，「那年是猴年，我認為糖果市場商機比較大，所以給公司起名金絲猴。」

「金絲猴」正式誕生，當年就實現銷售額2000多萬元。趙啟三不但養活了一個小廠，整個鎮上的人都對他感激涕零。

2

靠「山寨」發家，

也因「山寨」凋敝

在成立金絲猴之前，趙啟三的商業字典里成功的秘訣就是：跟風。

在金絲猴成立之後，趙啟三很受用老一套「跟風戰略」：圓柱形奶糖跟隨大白兔，糕點跟隨徐福記，果凍跟隨喜之郎，棒棒糖跟隨阿爾卑斯，軟糖跟隨旺仔QQ。

上世紀末到本世紀初，中國市場經濟處於大發展時期，對於「山寨」產品，一直保留著包容的心態。因此，金絲猴的崛起，順風順水。

但是，在近些年，「山寨」的產品越來越為人所不齒，一直靠「山寨」不能一勞永逸，時間長了，一定會出大問題。

但金絲猴絲毫沒有意識到問題的嚴重性，反而抄的更起勁兒了。

「三顆金絲猴奶糖就是一杯好牛奶」。2003年，金絲猴的圓柱形奶糖上市，廣告在央視「黃金時段」播出。

金絲猴的副總裁郭樹良曾公開說明，這個廣告是他和營銷團隊冥思苦想了好幾晚想出來的，但沒過多久就遭到了打臉，因為這一廣告並不是金絲猴的「原創」。

事實上，早在1959年，上海冠生園集團的大白兔奶糖就打出了「七粒大白兔，就是一杯好牛奶」的廣告語，併流傳至今。

人家做圓柱形奶糖，他也做；人家的糖紙是白藍紅色調的兔子，他改成白藍紅色調的猴子。從產品本身到廣告創意，金絲猴抄的一字不落。

2013年，費列羅巧克力在中國大賣，金絲猴又如法炮製了一個一模一樣的，並取名叫「巧斐羅」。

這件事導致的後果是：金絲猴終於因侵權被告，2015年賠償了費列羅193萬，「玩過了火」的金絲猴，不得不下架所有「巧斐羅」產品。

靠「山寨」的路子走不久了，趙啟三早已看出端倪。

從2007年起，金絲猴年度銷售額在12億-14億元區域徘徊長達7年，始終無法實現突破，究其原因，就是產品本身沒有任何創新能力。2014年，金絲猴從曾經的糖果前三直接跌出了前十。

上市落空之後，趙啟三對金絲猴失去了信心，另闢蹊徑發展鹽業，在2013年作價35億元賣給了好時80%股權，次年，好時又收購了另外20%的股權。

這場收購，讓金絲猴徹底淡出人們的視野，甚至，讓消費者遺忘。

3

兩敗俱傷！

美國糖果大亨和

中國猴王的日子不好過

「好時和金絲猴的風格差異很大。好時是典型的美國企業思維，講法規、講制度，但金絲猴是一個典型的中國家族式企業，無論是對員工還是經銷商都講感情。」

賣身後的金絲猴，上至管理，下至渠道，陷入了一片混亂。

曾經趙啟三創業的時候，跟著他一起打天下的兵都是他的朋友、老鄉，好時接手之後，很難入鄉隨俗，融入講人情、稱兄弟的民營企業當中。

在2004年金絲猴轉型做終端時，也曾引進一大批從雀巢、卡夫出來的人員，但幾乎都在一年之內先後離職，原因就是很難融入金絲猴的文化。

這種表面友好關係沒有維持多久，2015年，好時公開承認，這樁交易的效果低於預期。

好時自2015年一直苦於銷售額嚴重下滑，被收購後，金絲猴的銷售額也繼續下跌。

好時巧克力和金絲猴巧克力對比

而後，好時與金絲猴的矛盾全面爆發，2016年，好時大規模的裁員，裁掉了80%以上的金絲猴老員工。

原本好時看上了金絲猴的渠道，但收購之後，卻發現根本不是那麼回事兒，三四線的經銷商們根本不吃好時的那一套。

這樣一來，原本想藉助金絲猴在三四線渠道促成好時其他產品下沉的願望落空，大量的庫存讓好時在國內的發展十分艱難。

從2013年至今，好時收購金絲猴的這5年里，拼盡全力，也沒能和那個花了重金「迎娶」來的猴子過上好日子，最終不得不甩了它。

所有的併購，都緣於彼此需要。於好時而言，金絲猴就是一個大尾巴。

結語：

金絲猴和它的創始人趙啟三，幾乎代表了最典型的中國民營企業發展史：上世紀70年代末從瀕臨破產的地方國企起家，80年代經歷各種艱難險阻、為生存做過無數次轉型；90年代養育品牌，經營規模迅速壯大；近年來又經歷二代接班，籌划上市又被擱置，最後只能選擇賣身……

其實，像金絲猴一樣，靠跟風起家的企業不再少數。

靖江鞋商中，大多數都是模仿阿迪耐克運動鞋起家，但是最終卻只有安踏活了下來，究其緣由，就是安踏在轉型升級中加入創新等關鍵因素，快速更新迭代。

海瀾之家最初的經營理念就是仿照日本的優衣庫，但款式卻一直被人們調侃詬病為「老男人的衣櫃」。海瀾之家在轉型升級的道路上也沒少交學費，近幾年在中國男裝也站穩了腳跟。

可為什麼金絲猴卻不行？實際上，金絲猴最大的錯，就是錯在一直跟風，沒有一點獨立創新的精神。

落後就要挨打，

所謂「成也蕭何，敗也蕭何」，

山寨式的野蠻生長，

終究不是一條長久的路。

推薦閱讀：