OPPO子品牌Realme宣布獨立運營，在印度市場對標紅米？

08-11

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近日，前OPPO副總裁李炳忠今天發文宣布，Realme品牌正式獨立運營，這個消息也就意味著Realme品牌已經不再屬於OPPO旗下的子品牌。雖然Realme宣布獨立運營，然而和OPPO背後的關係可以說錯綜複雜，說獨立運營，然而Realme也是由OPPO百分百持股的企業，不過是各項運營實務獨立而已。

OPPO用Realme打入印度市場對標紅米系列，說到底，Realme的獨立運營和OPPO的國際化運營少不了關係。都說背靠大樹好乘涼，然而失去了OPPO這棵大樹的Realme，獨立運營之後的未來發展也未可知。

Realme獨立，OPPO調整東南亞市場策略

從Realme給的信息來看，這次宣布獨立運營是為了更好的打入印度市場。其實，早在5月15日之前，OPPO就在印度發布了Realme機型。據了解，Realme 1採用了6英寸2160×1080的顯示屏，搭載聯發科Helio P60處理器，配有6GB內存+128GB的存儲，後置1300萬+前置800萬像素攝像頭組合，電池容量為3400mAh，運行系統為安卓8.1打造的ColorOS 5.0系統。

作為一款主打顏值的手機，OPPO Realme 1採用了酷炫的鑽石紋理機身，在不同角度的光照之下可呈現出鑽石菱形的立體效果。而向來以產品品質為第一的OPPO，這次也對印度人民友好的推出了約合842元起售的Realme 1，不足千元的性價比價格，也暗示了要與小米做競爭的意思。

從用戶定位來看，OPPO在國內一直走的都是中高端手機市場，並且深受國內智能手機市場中年輕消費者的青睞，處於國內手機市場領跑地位。面對印度市場的目前現狀，以OPPO目前的中高端品牌定位形象，顯然，靠降低品牌定位做低端機，或者降低手機市場價格走進印度市場是不可能的，如何能在不虧損自身的品牌定位和利益上走入印度市場，就需要從自身的品牌中衍生出一個適合走進印度市場的子品牌，一方面既可以保留OPPO原有的品牌影響力，一方面利用子品牌打入印度市場又可以提高OPPO品牌的海外市場競爭力，毫無疑問，Realme是符合這個條件的，OPPO的部署可以說是雙贏的好事了。

而對於Realme的獨立運營進而進攻印度市場的計劃，可以說是Realme品牌走向全球的第一站。去除自己國有品牌形象，利用Realme在國際市場重塑一個新的品牌形象，也是OPPO進軍全球化戰略的方向。

借力亞馬遜，Realme要在印度PK紅米

市場調研公司Counterpoint Technology數據顯示，第一季度，中國品牌佔據印度智能手機市場57%的份額，創歷史新高。其中，小米佔據了31%的份額，OPPO第三、份額為5.6%。從數據來看，小米已經在印度市場佔到30%，這個恐怖的數據可以說小米基本上已經在印度達到了國內廠商在海外單一大市場中的最高市場佔有率，如果這樣持續下去，未來可以預見印度人民的手中幾乎人人一部小米手機。

再來看小米，對於小米在印度市場的持續發力，國內眾多智能手機廠商當然不會無動於衷，對於這個全球人口大國的印度，每個手機廠商都想在這裡獲取更多的市場份額和利益，任何一方的強大都會招來對手的競爭策略，所以，眾多的手機廠商紛紛開始調整自己在印度的業務戰略。

所以，OPPO如果還將國內的做法搬到印度，顯然收效甚微，一味的打廣告線下鋪設各種宣傳的營銷已經在印度不吃香了，從小米的成功可以看出來，印度人民要的就是性價比三個字，所以，這次OPPO顯然是要改變在印度的營銷方式了。

在做好進入印度市場的準備之後，OPPO就已經建立了一個單獨的團隊來負責OPPO Realme的運作。這一全新的子品牌產品將在印度進行製造，所使用的也會是OPPO自己的生產線，而且Realme手機將全部放在線上進行銷售。OPPO表示子品牌Realme的用戶群體將鎖定印度的年輕使用族群，同時產品價位帶將介於1萬盧比至1.5萬盧比的價格之間，摺合下來也就是印度人民所能接受的千元機，在銷售渠道上將與印度的亞馬遜合作，並成為在印度銷售的獨家渠道，同時消費者在網購後可以前往OPPO設立的超過500個維修服務中心，並且承諾提供1小時快修的售後服務。

據了解，Realme 1在印度的6月1日第一次銷售時，2分鐘便在亞馬遜平台上售罄。而Counterpoint最新發布的第二季度數據亦顯示，Realme上市僅一個月，就抓住了當地整體市場1%的份額，增速非常快。

子品牌策略能否成功，還得看未來表現

可以看出，Realme品牌是OPPO在印度非常重要的布局，而從它一上市的市場表現來看，Realme品牌也達到了OPPO的預期。對於Realme子品牌在印度的的這次試水成功，OPPO自然放心任其獨立運營發展，而其主要負責人，也就是原OPPO副總裁、OPPO海外事業部負責人李炳忠，在海外市場也一直有著豐富的經驗，這次由他來負責在印度的核心業務，直接對標在印度市場暢銷的紅米系列，可以說也是一個很大的考驗了。

另一方面，對於OPPO使用新的品牌來應對在國際市場的改變，對於國內、VIVO、榮耀等大的公司來說，也就意味著新策略對自己的市場價值。不同於一加手機一開始就主打的國際化品牌定位，子品牌的輸出使得消費者和品牌之間更有粘性，而且在國內各大智能手機市場越來越趨於飽和的狀況下，這種控制成本、進行本地化運作的競爭趨勢也就成為一個主流現象。

如此一來，這種子品牌的策略方式可能就成為新的手機廠商走入國際市場的一個複製模版。從子品牌中擴展出一個新的品牌，不僅可以打開更大的國際市場，更能收穫新的用戶群體，無論怎樣，這都是一個減輕成本風險低的策略。

OPPO已經在海外市場部署一定策略應對小米，而國內還華為、三星等強大的競爭對手，如果各大小型智能手機企業還不積極調整自己的應對策略，未來很容易漸漸走入下坡路。而目前值得我們期待的是，Realme這個新品牌未來能否在海外市場真正站住腳跟。